李京梅：做足前瞻性佈局 避免顛覆式碾壓

  國際在線消息（記者 鄭思雯）：2018年4月3日，中國國際廣播電臺國際在線與察哈爾學舉行簽約儀式，入駐環球創業平臺。此次活動邀請了相關領域專家學者、企業界代表、政府官員等共同探討新時代智庫、媒體和企業如何加強合作，實現資源共享，開創多元合作，幫助企業更好地“走出去”。

  研討會後，博彥科技有限公司副總裁李京梅作為中國“走出去”優秀企業家代表接受了國際在線記者的專訪。

博彥科技有限公司副總裁李京梅（攝影：劉楠）

  IT 行業在當今時代已經成為在一國經濟增長中最具有成長性的産業，具體表現在從最初的幫別人代工到接受培訓提升自身能力，再到最後有能力自己研發産品、自主決定方向。李京梅總裁認為博彥科技和整個IT行業的發展方向是非常契合的。

  談“出海”

  介紹完博彥科技的整體發展歷程後，李京梅總裁也向記者介紹了他們的“出海”進程。“我們在全球的7個國家共擁有16個交付中心和研發的團隊，最大的在北美，分佈在西雅圖、矽谷，達拉斯等。第二大是在印度，2006年開始和印度有非常密切的合作，2009年收購了印度團隊。除此以外還在日本、加拿大、新加坡等國家交付團隊，海外工作人員1500人左右，並且2/3都是當地的員工。”

  對於選擇這些國家和地區進行業務拓展，李京梅副總裁和她的團隊是做了很多計劃和功課的。他們首先考慮的就是市場，選擇北美和日本是因為有很多客戶可以拓展，其次選擇印度則是有非常好的人力資源，因為2009年的時候印度最大IT公司有13萬人的規模，而且英語市場60%都被印度的企業壟斷，所以當時印度人力資源的補充是非常吸引人的。

  談經驗 

  博彥科技股份有限公司成立於1995年4月，今年已經是公司發展的第23個年頭了。博彥自2012年上市以後，一直試圖在海外做比較大規模的收購，但與海外科技公司來做合作、並購的時候，確實遇到很多政策、文化等方面的問題。在本次專訪中李京梅副總裁也結合了自身的發展經驗給其他“出海”企業提供了一些訣竅。

  “如果上來就説，我有很大的中國市場，我有很多錢，我要來收購你，人家就覺得我跟你沒有什麼共同的興趣和話題，再往下談就會比較困難。但如果我説我們用一個美國人用聽得懂的比喻來講，我説現在的中國就像六七十年代的美國一樣，它是在一個快速發展的過程當中，肯定會有這樣和那樣的問題，但是我們有解決這個問題的想法，你要給我們一點時間。這會的話美國人他就能聽得懂。第一、六七十年代很多的美國人認為，那是最好的時代，他們非常嚮往，或者他們認為那個是美國快速騰飛的時候，你用這種方式來介紹背景，就能夠很快和他把距離拉近，能夠融入到一起。”

  談感悟

  對於政府、媒體、智庫等方面，李京梅副總裁認為，應該是投資先行，再有政府的支持，再有媒體和其他社會行業、協會的關注和推動，這樣才能成為正向的循環的一個鏈條，使合作就能夠順暢進行。

  李京梅副總裁説：“最大的風險往往不是經營的風險，也不是同行的競爭，而是對未來科技的不了解，這才是最可怕的。一定要在最早期的時候，對於這些前沿科技至少要有足夠的了解，你至少要有足夠的接觸能夠做一些前瞻性的佈局，避免將來被人家顛覆式地碾壓，那將是不可逆轉的。”

  中國經濟要持續繁榮，要持續發展，中國的階級走出去是必須要做的一步，國際化如果實現不了，就只佔領中國市場的話，規模是非常有限的。中國的企業應該把全世界都當成自己的市場，這個才是我們階級在未來50年、100年，能夠在市場中屹立不倒的秘訣。