外貿企業：練好內功才有底氣

　　“今年上半年産值1000多萬元人民幣，和去年同期持平還略好一點。”寧波派達索塑膠玩具有限公司是一家出口寵物玩具的中小型外貿企業，專注美國市場10多年。總經理蔣永芳説，這主要得益於公司去年7月和美國最大的寵物用品零售商之一簽訂了新的訂單。

　　寧波佳爾靈氣動機械有限公司主要從事氣動元器件生産，出口比例佔30%。“今年1至5月形勢不錯，比去年略好一些，其中出口銷售額提升了20%左右，7月還接了一個40萬美金的訂單。”公司副總經理單軍波説。

　　為規避貿易摩擦的風險，不少企業一直努力開拓多個國際市場。“‘不把雞蛋放在一個籃子裏’是我們立足的法寶。”愛伊美集團副總經理印鶴鳴説。

　　這家年銷售額達12億元人民幣的服裝企業以敏銳的嗅覺不斷調整自己的外貿策略。“從一開始起家做美國市場，到出口日本成為主力，如今服裝銷往歐洲、中東、南美、東南亞等30多個國家與地區。”印鶴鳴説。

　　“由於美國客戶的壓價很厲害，對一些熱銷産品壓價達3%，我們也在考慮開拓歐洲市場，目前正在和德國的公司談合作。”蔣永芳説。

　　部分東部沿海的民企悄然改變外貿內銷比例，在一定程度上消解了外貿環境“風雲變幻”的不利因素。

　　經歷過外貿出口的黃金期後，愛伊美感受到國外消費能力逐漸下降的趨勢，在2007年開始調整公司業務。“原來95%外銷到逐步調整下降到70%左右，現在出口只佔三分之一，三分之二是國內市場。”印鶴鳴説，“按照目前訂單情況，國內的訂單已經排到10月份，接下來還有幾個政府採購招投標項目，今年下半年預計國內市場會更好一些。”

　　同樣，2008年金融危機後，佳爾靈及時調整了外貿和內銷的比重。“過去出口占七成，如今只有三成，國內市場佔主導地位。”單軍波説，著眼未來需求，中國的智慧製造需要大量氣動元器件。

　　不過，內需市場低價競爭、互相抄襲等問題還是延緩了一些傳統外貿企業的步伐。“國內市場只能説潛力很大，但由於知識産權保護等問題，還處於待開發階段。我們很多産品甚至不敢亮相一些國內展會，就怕被抄。”蔣永芳説。

　　在佳爾靈的樣品陳列室裏，一直懸挂著“內聖外王”四個大字。“企業只有修煉內功，有自己的核心技術、看家本領才能在國際競爭中立於不敗之地。”單軍波説。

　　作為傳統製造業龍頭企業，佳爾靈也經歷了從最早引進國外産品“拷貝”技術，到國外企業委託研發，再到如今企業每年投入銷售額5%以上科研經費進行自主創新的道路，企業目前擁有30多項國內專利。

　　“我們正在研發高鐵上一些零部件的國産化替代，比如高鐵雨刮器中的控制部分已經研發成功，公司成了高鐵的二級供應商。”單軍波説，在為智慧製造關鍵零部件配套上，該公司正在研發的閥島技術打破了德國的壟斷，這項技術在新能源汽車等領域將有廣泛應用。

　　即便像服裝這樣的傳統産業，也在不斷提升自主創新的能力。愛伊美正在和國內一些智慧穿戴設備的廠商合作，研發一些具有科技含量的功能性服裝。“穿上一件大衣，可以看到心跳、脈搏、血壓等數據，還能和醫院聯網。”印鶴鳴説。

　　一些企業也在通過對傳統生産方式的智慧化改造提高生産效率。印鶴鳴説，企業13條流水線已經部分實現了智慧化，産量提升10%左右，傳統方式一個星期才能完成的衣服，現在當天就可以出來，縮短了交貨期。（記者 魏董華）