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直播助力企業蛻變 童裝加工廠靠帶貨擴大4倍規模

2019-09-23 18:21:19  來源:中央廣電總臺國際在線  編輯:王濤   責編:陳晨

  國際在線消息:在義烏、溫州、杭州等中國傳統産業帶,阿裏式“新流通”故事正在上演。自直播産業2014年正式進入大眾視野後便成為主流趨勢並快速膨脹成大型泡沫産業,伴隨著資本進入以及平臺自身的發展和沉澱,當代直播已經成為了一個盈利模式、組織架構清晰的新興産業,與此同時也衍生出了多樣化的“直播+”模式而“直播+電商”則是2019年直播中的主流話題。

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  2016年4月21日,在自媒體人姜逸磊(papi醬)的拍賣活動中,淘寶直播上線,進入直播行業戰局。當時的直播行業未出現“帶貨”網紅,更無法想像電視購物般的銷售模式能取得成功。

  網紅經濟體的崛起使淘寶直播開始成長,隨著淘寶直播賣貨主播數量增加,帶貨模式開創性成為熱點,商家和主播加入直播行業,賣貨方式趨於多樣化。

  2018年,內容生態時代的到來,直播行業迎來了第二次發展機遇,淘寶直播平臺月收入達百萬級的主播超過百人,81名主播年引導銷售額過億元。

  2019年,阿裏1688將産業帶數字化作為核心重點突破,通過國內145個百億級核心産業帶數字化賦能,打通流通數字化通路。圍繞産地的廠貨,整合源頭供給,升級數字流通效能,構建産地數字供應鏈服務體系。直播行業是1688促進流通新業態新模式發展用電商數據賦能源頭工廠的方式之一,將線下場景數字化的體現,用內容的形式連接買家和賣家,提高買賣匹配效率。

  把直播設備直接架進服裝生産車間,從流水線最前端的面料剪裁到最終的後道驗針,每個環節都通過直播的方式展現給螢幕前的買家,全程直播生産線,生産可溯源。把直播間架在果園和發貨基地,邊採摘,邊直播,邊打包,邊在盒子裏直播寫上買家的ID,讓源頭一手新鮮貨源與買家接觸。

  與傳統直播不同, 1688商+直播摒棄單一盈利模式,源頭好貨為直播內容的核心,産品的性價比和主播的專業度才是影響B類採購商的重要因素。這就要求著電商直播帶貨必須在商品品質、內容策劃、直播控場等環節下更大的功夫,圍繞商品做專業化、流程化的運營。

  1688商人節期間,義烏、東莞、杭州等中國傳統産業帶,正在上演一場阿裏式“新流通”戰略的商家故事。源頭工廠打破限制,開展直播分銷新通路,正展露頭角。

  溫州産業帶 | 1688直播展現商品力,西虹市童裝走出轉型困局

  相較于在轉型中被逐漸淘汰的傳統代加工企業,西虹市童裝做直播的這一年給企業帶來了轉機。西虹市童裝經理于集江在2000平方米的加工車間巡視,環顧四週的車間員工,一切似乎同往常一般有條不紊。可經歷過這一年變化的老員工都清楚,從面臨關廠轉行的念頭到擴大4倍生産規模,真正打通企業新銷路,增加企業訂單的,原因在於1688直播。

  2018年,500平方米的工廠車間正在運作,還有部分訂單仍在加工趕制,于集江卻深感憂慮。轉型童裝加工的西虹市經營至今已有8年,3年前擁有了自己獨立品牌,供給著淘寶銷量前十的大型童裝品牌。看似穩定的市場卻已經悄然萎縮,各大品牌做大做強,擁有自己的産業鏈,伴隨訂單的客戶越來越少,工廠強大的生産力隨之減弱期間甚至出現賒款跑路的客戶,資金鏈受到影響,行業內不景氣,加工企業的轉型迫在眉睫。“那時候,我已經準備好把房賣了,然後再去別的行業做生意。”于集江坦言,“看著倉庫裏還有大量的庫存,我決心再放手一搏”。

  一場屬於工廠的1688直播計劃正在開展。本著嚴謹的原則于集江起初不敢招任何一個專業人員而是選擇自己上任,工廠裏的打包工人,文職人員通通上陣,從場景到挑選産品再到主播。一切工作,于集江親力親為,逐步摸索。

  談及第一次上鏡,于集江表示直至如今,還能感受到第一次出鏡介紹自家産品時的窘迫感。“雖然直播間裏一個人也也沒有,三個小時下來,我還是忍不住渾身冒汗”。“紮根1688平臺的直播活動,我們每天直播時間都比較長。”于集江談及加工企業的直播優勢時説:“我們屬於加工企業自己的直播,可以從流水線最前端的面料剪裁一直到最終的後道驗針,每一個環節都展現給螢幕前的買家,讓採購買家可了解全過程,可溯源”。“對於粉絲數的增長,我們每次直播都提前2天預告,並且送出不同的福利,買一送一和抽獎,目的就是為了讓粉絲能夠進入直播間,然後用工廠直播內容讓買家看到我們的硬實力”。

  8月在1688註冊第一家店舖,10月開展直播,從無人問津到7萬粉絲群體,數千人同時在線觀看。短短一年時間,西虹市的直播越來越好。

  細數1688平臺上的直播之路,于集江説最令人振奮的還是上半年“3·28”時的以少勝多。“當時,同行直播的粉絲數,銷售額等,都高出我們一半左右,當天直播人數對方還是高於我們近千人但是通過對直播間粉絲的引導,不停地將粉絲帶入下場直播中”。

  6點開播,一天十余場,在車間,倉庫來回直播,讓買家直觀感受我們的供應鏈實力。通過大量的資源投入,西虹市童裝終於在結算時實現了數據上的反超,成為了童裝行業直播數據的第五名,因此還獲得了1688直播平臺的房間靚號。

  今年6月,西虹市擴建了自家的倉庫,一個3000余平的新倉庫此時也已經投入使用,從10萬庫存賣不掉到20萬庫存放心賣。通過直播平臺,西虹市作為供應商得到了更多優質訂單,實現了運營規模擴大4倍的成績。

  直播新思路破局,精準聚攏買家及代理,配合新渠道發力

  傳統製造型企業轉型電商並不簡單,由於長期處於供應鏈下游,單純提供加工業務,致使企業利潤薄,對大訂單的依賴性強並收下游分銷商影響大。除了形態限制,加工型企業運營人才匱乏,大多企業對電商概念模糊,上手困難,若雇傭大量電商、直播、運營人員,人力成本過高。無疑增加企業成本。

  阿裡巴巴1688的直播業務,操作成本低,人力成本低,上手門檻低,這三個特點非常適合源頭商家快速的商品上翻和招商管理。直播業務圍繞源頭廠貨不斷開發新功能、新機制、新場景,讓商家用最低的操作成本可以完成從商品的上翻到展現到成交的交易鏈路的同時讓買家可以最快速看到心儀行業的直播內容,找到目標上游供應商。

  直播是線下場景數字化的體現,用內容的形式連接買家和賣家,提高買賣匹配效率。通過1688商人節,超級直播日等大型活動,對粉絲實現聚攏效果,西虹市童裝的轉型成功,不僅在於零碎粉絲的整理,更是直播傳播中得到部分大額訂單。“有些大訂單客戶直播的時候並沒有消費但是直播後聯繫到我們,向我們下單,如今仍在合作”。于集江説:“看著在1688平臺上企業的快速成長,我也感受到了壓力,但是1688擁有著海量買家,微供應,高度整合的市場,此刻,我充滿著信心”。

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