廈門積極借助品牌之路，加快傳統外貿企業轉型發展。（本報記者 黃嶸 航拍器攝）

　　通過眾籌打造“爆款”耳機的派美特，不僅讓産品風靡歐美市場，而且帶領更多的創業團隊走上品牌之路；精耕“小而美”的瑜伽健身服飾領域的佐納服飾，在一針一線裏融入高科技元素；做內衣的和新，不僅立足歐美特色打造品牌矩陣，還注入“功能性內衣”內涵，致力於提升更多國家和地區女性的“內在美”……今日，市商務局聯合廈門日報推出的“以品牌解碼外貿競爭力”專題報道聚焦這三家特色企業，講述品牌成長故事。

　　【派美特】

　　深耕音頻産品細分市場 好模式打造“爆款”産品

派美特“爆款”耳機，打破Indiegogo網站的四項眾籌紀錄。

　　一款名為PaMu Slide的滑蓋式設計耳機，融合中國“方圓”設計靈感，在同質化嚴重的藍牙耳機市場中，讓人眼前一亮。搭配上強大的10小時續航、雙麥克風通話降噪、反向無線充電等功能，該産品在海外成為音頻産品的“爆款”。今年6月，該産品在Indiegogo網站發起眾籌，最後以659萬美元的眾籌金額，超8.2萬人的支持，創造了該平臺四項眾籌紀錄，此外還榮獲2019韓國K-Design和台灣金點獎兩項設計大獎。

　　這款耳機正是出自廈門市派美特科技有限公司。如今，派美特正在把創新的能量傳遞給更多的創業團隊，成立了廈門市第一家專注智慧産品及製造的眾創空間，並獲得英特爾創新加速器的青睞，構建全要素、全流程、開放式的智慧産品和智慧製造協同創新一站式服務平臺，幫助更多的團隊從實驗室走向實踐、走向品牌，插上騰飛的翅膀。

　　以眾籌精準定位客戶群  以品牌打開國際市場

　　派美特董事長毛連華告訴記者，公司創辦于2011年，從成立之初就開始瞄準手機的配件市場，特別是音頻産品，在技術、設計、製造上已有多年的豐富經驗。公司成立後主要為國內外企業做貼牌和代工，但毛連華一直想打造自己品牌的産品。

　　通過眾籌的模式，走上品牌建設之路，其實不完全在毛連華的計劃內。2016年，公司與英特爾建立戰略合作關係，並共建了派美特-英特爾聯合創新加速器，除了孵化企業自有産品，還為平臺其他企業的産品提供支持。而這一模式原本是為創業團隊項目服務的。

　　“例如，在亞馬遜這樣的大流量平臺上，競品多，很多消費者購買産品還是以價格為導向。對我們一個新興品牌而言就會非常難生存。”毛連華告訴記者，而眾籌模式有相對更精準的客群，庫存可控，可以及時獲得用戶反饋並完善産品，適合科技、時尚、輕奢定位的創新産品。

　　在國內，派美特採取了不同的發展路徑，更專注于定制化或聯名的産品，例如，與故宮鼓浪嶼外國文物館聯名定制“紫禁狂想——藍牙耳機”。毛連華説:“我們不僅要把品牌打入國際市場，也要讓國人享受到高品質的中國製造。”據介紹，PaMu Slide在國內的小米有品商城發售，第一天就登上了新品人氣榜第一名，並獲得了新品好評榜第一名。

　　品質是硬通貨  像華為小米一樣打造精品

　　“華為、小米等成功‘出海’的品牌有很多思路是值得我們學習的。它們都有一個共同點，就是打造精品、爆品，每款産品性價比都很高，給用戶提供高價值的産品。”毛連華告訴記者，派美特的定位是做耳機中的輕奢品，其中産品和服務是品牌實力的基礎和內涵。

　　品質是硬通貨。派美特的産品收穫了很多消費者的認可，國外一些社交平臺上已有很多用戶發表測評文章、視頻等內容。其中不乏數碼大咖的專業測評，與大家分享中國製造的好品質。

　　在經營策略上，毛連華表示，派美特的産品更適合全程精準行銷。“我們通過利用人工智能和大數據，確定有效的用戶畫像和投放途徑，同時不斷蒐集客戶反饋的問題，與客戶進行良性互動，並以此推動産品的研發設計等，讓産品更適應市場需求。”

　　“像華為一樣的中國品牌讓世界看到‘中國製造’‘中國創造’的能量與品質，也讓我們中國品牌在世界發聲更有底氣。”毛連華直言對品牌的發展充滿信心。目前，公司已在全球30多個國家建立分銷渠道，開啟品牌的國際化佈局。

　　【佐納服飾】

　　著眼小而美 掘金運動細分市場

佐納服飾讓運動穿著更舒適時尚。

　　近年來，運動服飾一直是跨境行業的一大熱賣品類。伴隨著全球運動健身的風靡，運動服飾也越來越獲得人們的關注與青睞，一直呈現極高的發展趨勢。

　　如今，借助産業發展趨勢，廈門佐納服飾這家原本傳統的服裝加工企業開始逆勢突圍，借助品牌的力量，聚焦瑜伽健身服這一運動細分領域，並著力設計創新，讓國內乃至全球的消費者了解“佐納ZOANO”品牌的內涵，已經逐漸形成服裝貼牌、品牌出口和業務多元化經營的新格局。

　　專注于運動健身  小而美打造品牌

　　佐納公司的會議室裏，擺滿了上千款各式各樣的運動服裝，從上衣、褲子到運動內衣，從夏季短袖到冬季棉服等一應俱全，而且設計款式、服裝面料都不輸知名大牌。佐納服飾有限公司CEO吳勇氣告訴記者，這麼大規模展示主要是為了方便客戶更直觀了解産品，便於分析講解，也更有利於幫助客戶決策。

　　關於品牌的打造，吳勇氣有自己的觀察和認識。“做品牌一開始不要大而全，而應專注小而美，從單品開始入手，找到品牌運作的感覺。這樣一來，成功的概率不會加大，但是失敗的概率會大大減小。”吳勇氣告訴記者，2012年公司開始打造品牌，並在美國、加拿大、韓國等主要外貿市場國家註冊了商標。

　　作為傳統加工貿易一體的服裝公司，吳勇氣坦言，企業在品牌執行過程中也有過很多血淋淋的教訓。“外貿企業要轉型打造品牌，對於成本這一概念的理解是顛覆性、革命性的。”他解釋道，以前做外貿就是一針一線的生産損耗，而做品牌、做電商要充分考慮整個供應鏈，同時貨品的生産週期、更新迭代、週轉控制管理等都要面面俱到。

　　“品牌是直面消費者的。就拿拍照這件簡單的事情來説，你要考慮他的視覺效果，能否抵達目標客戶的內心，反而成了很重要的環節。”吳勇氣説。

　　對於什麼是品牌？吳勇氣認為，品牌就是能跟消費者進行交互的一種標識，然後能夠永續不斷地通過産品與消費者進行長期對話，從而構建産品的美譽度和消費者對品牌的忠誠度，並形成品牌溢價能力。

　　服裝融入高科技  重視研發申請多項專利

　　以“推動科技與時尚運動服飾的融合運用”作為品牌發展的使命，如何讓産品更適應消費者運動習慣、貼合運動需求已成為佐納産品研發設計的核心。不用過多考慮季節變化影響的瑜伽服、健身服和騎行服，看似簡單的産品，在生産設計上要花費不少人力精力物力。“別小看這一件件普普通通的運動服，它也是有科技內涵的。我們不僅僅是在銷售服裝，更是在通過運動著裝傳遞一種熱愛運動、熱愛生活的陽光健康理念。”吳勇氣告訴記者，他自己也非常熱愛運動，因此在生産製造方面更多地加入材料科技、版型科技與縫製技術，讓運動穿著更舒適時尚。

　　據介紹，研發能力作為佐納的核心競爭力，始終受到公司的高度重視。為了更好地研發産品，增強産品更新能力，佐納專門設立研發部，聘請來自意大利、法國、英國、日本等多個國家的幾十名設計師，並在面料、縫製技術方面研發突破，擁有多項專利技術成果。

　　2013年，佐納與世界無縫針織領航者SANTONI合作全面升級無縫産品工藝。2014年，攜手專業品牌策劃機構優化服務模式。2015年，攜手水晶製造商施華洛世奇開創水晶系列産品與運動時裝的結合。

　　如今佐納品牌正在穩步發展，不僅在國內建立了線上線下一體化銷售渠道，同時在亞馬遜美國站、日本站、英國站都打出了“ZOANO”品牌，並逐步建立品牌發展的柔性供應鏈，力爭以品牌獲得更大的突破和發展。

　　【廈門和新】

　　緊盯終端需求 為不同市場打造不同品牌

廈門和新員工針對産品設計展開“頭腦風暴”。

　　一家傳統的服裝製造企業，經過短短幾年的發展不僅成功打入歐美市場，而且聘請當地團隊進行本土化品牌打造，把“功能內衣領導品牌”的概念融入歐美文化。這家企業就是廈門和新電子商務有限公司。

　　開拓品牌 業務遍及全球

　　2011年5月，徐振南正式在廈門註冊成立廈門和新電子商務有限公司，走上跨境電商之路。“一開始也沒有品牌的概念，什麼貨好賣就賣什麼。”徐振南説，當時國內的賣家不多，國外的消費者對中國製造的産品非常喜歡，他們賺的是信息的差價，並有不少國外買家上門批發拿貨。

　　然而時間長了，徐振南發現，同樣的産品，拿貨價格是6-10美元，在亞馬遜等網站上售價卻是30-50美元，中間的利潤差讓人驚訝。於是，徐振南萌生了打造自己品牌的想法，併為此用了兩年時間建設和打磨團隊，為開創和新品牌做準備。

　　“之前沒有品牌的理念與思維，只把品牌當成一個單純的logo、一個標簽。”徐振南説，一開始是自己的中國團隊從事産品的包裝和宣傳設計，但是他逐漸發現中國團隊的思維受限，不能很好理解歐美文化，廣告效果一直不佳，價格也賣不上去。

　　相比之下，國外賣家的店舖頁面不僅有品牌的思維，而且從整個視覺呈現、圖片的展示、文案的呈現都是歐美本土流行風格。“要打響和新品牌，必須轉變思維，緊盯終端市場。”徐振南説。

　　廈門和新開始嘗試一種新的方式，打造一個全新的品牌。品牌款式是與紐約的設計師聯名開發設計，設計師設計好款式後，研發團隊進行分析挑選，買斷版權，再找國內供應商代工。産品生産出來後，直接在美國洛杉磯拍照、拍視頻等，做好行銷宣傳，廣告風格和國內不同，完全按照終端市場進行定位。

　　思路一換天地寬。2015年，廈門和新公司電商團隊突破100多人，成為廈門地區少有的超百人外貿電商公司之一；2016年，和新建成倉儲面積4000平方米的物流操作中心；2017年，公司員工突破500人，全國倉儲面積突破10000平方米，並計劃引進自動分揀包裝流水線提高作業效率。

　　如今，總部位於廈門的和新成為一家集設計、研發、生産、銷售為一體、以跨境電商為經營模式的綜合型企業，在國內外創立多家分公司，業務範圍遍及全球。

　　精細開發 打造品牌矩陣

　　信息海量、媒介過多、商品繁雜，這些都讓多數消費者患上選擇困難症。“2013年之前的主要商品是箱包，2013年之後至今主要專注內衣領域，生産銷售功能性內衣，以及內衣的配飾、周邊配件、輔助功能性內衣的産品等。”徐振南告訴記者，功能性內衣已經成為公司品牌的重要載體。

　　“今年，我們推出了一項最新工藝，用3D列印來做內衣。這項技術是與德國一家實驗室合作研發的，與傳統車縫工藝相比，它的生産效率更高、速度更快。”徐振南告訴記者，這款內衣從面料和穿著的舒適感來看，也更優於傳統工藝，是一項革命性技術。目前樣衣已經生産出來，發貨給美國的一些網紅測評，根據用戶的體驗反饋及改進意見做相應調整，之後再進行量産。

　　徐振南表示，目前全球最好的面料都壟斷在美國一些企業手中，面料的頂端都依託在日本、美國、歐洲。因此，廈門和新也準備在面料端多做一些研發，希望未來能做到比國外的一線品牌更好。

　　與此同時，廈門和新全方位了解消費群體的需求，開始精細化開發，只聚焦一個産品“內衣”，單聚焦、多渠道、多品牌，在亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等多個平臺渠道銷售，在不同的市場打造不同的品牌，並建起和新品牌的獨立站，在跨境電商的時代潮流中沉澱品牌、提升品牌。目前，廈門和新已持有國際品牌16個、專利70多個，以每年不少於5個專利的速度不斷積累知識産權，以期在未來贏得更多話語權。

　　本版文/本報記者 崔昊 通訊員 謝鑫 廈商軒 本版圖/市商務局提供（除署名外）