國際在線江蘇頻道消息：得益於在債券市場的深耕細作以及對業務創新的大力投入，近年來，交通銀行江蘇省分行在債券創新業務方面始終走在市場前列。

  2017年3月14日，第十屆新財富中國最佳投行榜單出爐，由交通銀行聯席主承銷的淮安市興淮水務有限公司2016年度第一期項目收益票據榮獲“最佳公司債項目”獎，該項目收益票據為淮安地區首單公募項目收益票據；2017年9月，揚子大橋資産支持票據首期5.27億元成功發行，為中國銀行間市場交易商協會首單信託型收費收益權類資産證券化項目。交通銀行江蘇省分行在債券創新業務方面取得的成績，依靠的是對客戶需求的深入挖掘、對創新業務的潛心鑽研以及對外部政策與市場環境的敏銳嗅覺。

  在行銷端，交通銀行江蘇省分行建立了“客戶經理—投行團隊—省分行投行部”三位一體的立體化行銷團隊，精準把握客戶需求，快速鎖定業務機會。在方案設計端，交通銀行江蘇省分行建立了産品經理負責制，由産品經理通過培訓、業務提示、案例分享等多種形式，把與監管和同業機構溝通了解到的最新政策和成功案例在全轄進行推廣，同時，為創新項目成立專項項目小組，抽調相關部門的資深項目經理共同參與，為客戶設計個性化方案。在項目審批端，交通銀行江蘇省分行一方面著力提升行內審批效率，把控風險的同時為優質項目開闢綠色通道，另一方面積極與監管機構對接，不斷積累項目經驗，減少審查反饋的次數，縮短註冊時間，搶佔市場機會。在銷售端，交通銀行江蘇省分行建立了“1+N”的銷售體系，不斷拓展外部合作機構，通過預先對主承銷項目進行銷售預熱，提高發行成功率。

  2017年，交通銀行江蘇省分行債券主承銷業務收入位列系統第一，同時在總行佔比也持續提升；自2013年以來連續四年被中國人民銀行南京分行授予“銀行間債券市場非金融企業債務融資工具主承銷A類行”稱號。上述成績和榮譽既是交通銀行江蘇省分行全行協作的成果，更是專業化和精細化管理的體現，一是準確定位，主動“走出去”，投行部項目成員積極參與債券銷售，拓寬債券分銷渠道，截至目前已與銀行、信託、保險、證券公司等多家同業機構接洽，參與多個債券的銷售工作；二是工練結合，培養中堅力量，2017年，該行進行了全轄投行業務“以工代培”培訓，對相關人員進行了為期半年的全面培訓，為全轄投行團隊儲備力量，同時，多次針對全轄對公客戶經理、投行團隊成員，分層進行投行業務的基礎和專業培訓，讓客戶經理了解最新業務政策，適應市場變化；三是合規操作，完善管理辦法，該行相繼出臺了關於業務流程、存續期管理、定價管理、理財投資等業務管理辦法，進一步優化業務流程和操作，確保合規經營。

  2018年，交通銀行江蘇省分行將進行深入研判市場信息，不斷探索創新産品，做到真正以客戶為中心，努力踐行“拼搏進取、責任立業、創新超越”的交通銀行精神，為廣大客戶提供更為優質的服務。（文 戎青 編輯 穆菁）