滬旅遊紀念品難出“爆款”如何更具吸引力

　　原標題：故宮日曆繼續熱銷，文創旅遊紀念品頻出“爆款” 上海旅遊紀念品如何更具吸引力

　　這幾天，應景的2018年故宮日曆、紅包春聯宮燈禮盒在網上火了起來。磚紅色封面、燙金大字的故宮日曆，在天貓“故宮博物院出版旗艦店”月銷量達27000多件。

　　近年來，北京故宮博物院的文創旅遊紀念品成為“爆款”。2016年，故宮文創産品增至8700種，當年銷售額突破10億元。而在上海，各旅遊景點不乏旅遊紀念品商店，對標北京故宮博物院，上海的旅遊紀念品為何難出“爆款”？

　　實用紀念品受歡迎

　　記者近日探訪東方明珠塔、環球金融中心等熱門景點，發現這些景點內的旅遊紀念品商店都開在比較顯眼的地方。比如，東方明珠塔內的旅遊紀念品商店遍佈整個塔內，0米大廳有2家旅遊紀念品商店，259米全透明懸空觀光廊、263米觀光層、太空艙、上海城市歷史發展陳列館內都設有旅遊紀念品商店。這些店裏出售的大部分紀念品都有明顯的景點特徵，比如環球金融中心建築模型“開瓶器”、以大中小三顆圓球組合成的東方明珠塔模型等佔據半壁江山。此外，陸家嘴“四高”、旗袍、老上海畫報等元素在旅遊紀念品中也不少見。鑰匙扣、冰箱貼、筆記本等文具佔比最高，價格多在30元至70元不等。

　　記者現場觀察發現，遊客購買最多的是鑰匙扣、冰箱貼、文具等“老三樣”。東方明珠塔商業拓展部經理告訴記者，最受遊客歡迎的紀念品，基本上都是一些具有實用性的商品。他們也在根據遊客的喜好不斷開發和引入新的商品。東方明珠塔自創的礦泉水瓶就十分受歡迎。記者看到，不少遊客將東方明珠塔造型的礦泉水拿在手裏，十分吸睛。

　　設計作品背後要有文化底蘊

　　儘管種類和數量不少，但對標北京故宮、台北故宮博物院等，上海的旅遊紀念品在創意上仍顯不足。遊客林小姐説，她在制定行程時，就給購買台北故宮博物院紀念品預留了不少時間，收穫了“朕知道了”紙膠帶、“翠玉白菜”胡椒罐等紀念品，還有不少朋友讓她“代購”。相比之下，上海的旅遊紀念品就沒有那麼吸引人。

　　上海旅遊紀念品如何更吸引人？中國旅遊行業協會旅遊紀念品分會副會長陳儉説，經過多次考察，他發現台北故宮博物院的旅遊紀念品設計能力很強，他們有一支團隊在不斷地進行創新設計，且每個設計作品都很有文化底蘊。現在，北京故宮也向台北故宮博物院學習，推出故宮日曆等創新産品，這些産品背後也都有一段歷史和故事。上海的旅遊紀念品如只受限于建築造型、旗袍等元素，難免過於單一。沒有文化底蘊的旅遊紀念品，難以激起遊客的購物慾望。優秀旅遊紀念品要將傳統和現代相結合，個性化和實用性相結合。上海的弄堂、石庫門、外灘萬國建築博覽群造就了海派文化多元的特性，這些都是旅遊紀念品可以開發的元素。各景點獨創産品推陳出新也必不可少。

　　優秀設計作品如何走向市場

　　為了鼓勵旅遊紀念品開發，讓遊客能將更多有創意的紀念品帶回家，上海每年都舉辦旅遊紀念品設計大賽，今年已是第12屆。每年比賽，都能評選出10余件優秀作品，陸家嘴“四高”造型的紅酒瓶塞、“涂遊上海”填色本、上海話便利簽等都兼具創意和實用性。這批獲獎作品的市場轉化率如何？

　　在東方明珠塔的旅遊紀念品商店內，店員説，目前還在售賣的獲獎作品是陸家嘴“四高”造型的紅酒瓶塞、陸家嘴建築群折扇，這兩樣旅遊紀念品頗受外國遊客歡迎。不過，除了這兩件，其他的獲獎作品卻幾乎看不到。“獲獎作品市場轉化有一定難度。”做了12年大賽評委的陳儉説，設計旅遊紀念品只是第一步，之後的生産、銷售環節缺一不可。通常，缺乏資金和銷售窗口是走向市場轉化時的最大問題。他記得2014年的獲獎作品滬語密碼鎖，別出心裁地用了24個滬語漢字和5個標點符號，組成“阿拉做撒”“儂來塞伐”等短語做密碼。不過，在轉化成産品時，由於要重新開模，生産單位要求十萬個起做，需投入高額資金，這讓開發者犯了難。

　　即使能成功轉化成商品，不少旅遊紀念品也缺乏與遊客“見面”的窗口。旅遊紀念品銷售只能局限于景點嗎？陳儉認為，南京路、淮海路等熱門商店，旅遊諮詢中心以及酒店等人氣較高的地方都可開設旅遊紀念品商鋪，轉戰網絡平臺也是未來的趨勢。目前，東方明珠塔已開設淘寶店舖，環球金融中心也開設了微信商城，試水網絡銷售。通過網絡平臺，更多優秀旅遊紀念品將有機會接觸到全國各地的遊客。