中信銀行與易到簽約 共享出行新里程

  國際在線上海微網消息（張麗麗）：4月12日，中信銀行與易到在深圳舉行戰略合作協議的簽約儀式。雙方將整合各自優勢資源，在“金融服務+商旅出行”方面開展全面戰略合作，同時，中信銀行正式宣佈通過旗下子公司信銀投資完成對易到的股權投資，中信銀行持有易到18.18%的股權。

  投資易到，中信銀行闊步出行市場

  共享經濟已經滲透到生活中的方方面面。所謂共享經濟，指通過構建平臺，快速聚集更多資源，把這些資源分配給有需求的人，讓資源分配更加高效。共享經濟模式的核心是大大降低原有産品與服務的門檻，擴大供給的同時也撬動了更大的需求。

  “未來是一個跨界融合的時代，各種共享經濟的形態互相補充，推動新興商業模式與傳統金融行業的共融共生。”中信銀行行長孫德順在簽約儀式上表示：“出行市場是共享經濟的一部分，我們希望通過探索出行市場，應用共享經濟平臺，推動金融服務創新。”

  在此次簽約儀式上，中信銀行和易到分別簽署戰略合作協議和零售業務戰略合作協議。根據協議，雙方在車主金融、出國金融、消費金融、信用卡、支付結算等零售業務，以及投資諮詢和大數據等領域展開深入合作。

  孫德順認為，出行市場關係國計民生，近年來呈現智慧化、共享化、互聯網化、綠色環保化等新興發展趨勢。易到作為網約車中高端市場中C2C輕資産模式的代表，是出行市場的先行者和重要參與者，易到已積累了4000萬用戶及600萬司機，形成了顯著差異化競爭優勢，這與中信銀行多年來踐行的創新、共享的發展理念也高度契合。

  易到控股股東韜蘊資本CEO溫曉東表示，2017年6月，韜蘊資本戰略控股易到，樂視完全退出，易到全面回歸發展正軌，提出嶄新商業模式，業務雙驅動賦能增長。隨著此次中信銀行旗下信銀投資對易到完成股權投資，易到將在股東幫助下，引領網約車行業新變革。

  溫曉東稱：”易到高頻次的消費場景以及汽車金融的發展規劃，與中信銀行新型零售銀行金融服務有著天然的共通點。未來隨著業務場景的多元化探索，我們確信‘金融服務+商旅出行’的跨界合作將會創造出更多機會與價值。“

  中信銀行是中信集團旗下最大子公司，被英國《銀行家》雜誌評為“2017年度中國最佳銀行”，依託中信集團全牌照金融平臺，中信銀行以建設成為有擔當、有溫度、有特色、有尊嚴的最佳綜合金融服務企業為目標, 全方位滿足企業、機構及個人客戶的綜合金融服務需求。截至2017年末，中信銀行在國內142個大中城市設有1,435家營業網點，同時下設5 家附屬機構，包括中信國際金融控股有限公司、信銀（香港）投資有限公司、中信金融租賃有限公司、浙江臨安中信村鎮銀行股份有限公司、中信百信銀行股份有限公司。

  作為中國早期的網約車平臺，易到用戶主要為一二線城市白領人群，在高端用戶中擁有重大影響力。2018年，易到即將踏上的轉型之路。同時，加速合規化進程，近日易到已獲得了上海市網約車牌照。目前在全國範圍內已獲得42張網約車牌照。溫曉東介紹，易到2017全年累計服務超過700萬用戶，全年累計服務近7000萬單，消費復購率超過40%。未來，隨著易到新的戰略實施和運營政策調整，易到客戶數將從目前的4000萬提升至6000萬水準，車主數量將從600萬提升至800萬。

  簽約易到，共推金融創新服務

  近幾年，移動互聯網技術推動金融創新發展，金融服務場景線下、線上多元化延展。零售銀行業務已不僅僅依賴於傳統渠道獲客，通過發力”互聯網+“，銀行的獲客渠道大大突破；通過共享經濟平臺，銀行有可能獲得源源不斷的客戶流量，並可以鎖定自己的目標客戶群。

  基於對共享經濟平臺的憧憬，中信銀行專門針對易到用戶、易到司機發佈了專屬信用卡和借記卡,中信銀行和易到共同在購車、消費、保險、客服等方面，為持卡用戶提供專屬權益。

  據悉，持有中信易到聯名信用卡金卡或白金卡的用戶，可以獲得包括打車優惠在內的四重出行福利權益；持有針對易到司機用戶的聯名借記卡，司機可享受提現免手續費等四重福利。

  此前，中信銀行已經與眾多互聯網公司開展了深度合作：中信與百度合作成立百信銀行；中信與京東金融合作，推出了聯名信用卡“小白卡”、借記卡“小白青春卡”；還有中信與美團點評、得到合作等。早在2006年，中信銀行就開始進行並逐步完善“7+2+N”的”商旅+“戰略佈局，以差異化的客戶經營特色打造無界的商旅出行生態。截至目前，中信銀行已經與境內外7家航空公司（國航/山航、東航、廈航、南航、深航、海航、國泰）、2家國內最大的OTA（攜程、藝龍）、1家國際酒店集團（洲際）聯合發行了聯名信用卡。中信銀行信用卡不斷強化商旅戰略，致力構建出行生態閉環的機制服務體驗，成為國內商旅垂直領域的領先者。與易到的合作，是中信銀行與共享經濟平臺到目前為止最大的合作。

  緊密合作，激增金融場景高頻次化

  4月12日，中信銀行宣佈通過旗下子公司信銀投資完成對易到的股權投資，中信銀行對易到持股比例達18.18%。即此，中信銀行開啟了出行市場的新里程。

  在互聯網時代，銀行如何與客戶高頻互動？新的高頻次場景在哪？中信銀行敏銳地發現，成功構建了共享經濟的平臺企業正在成為新一波“流量”的來源，消費，娛樂，美食、IP、出行等概念正在形成和構建一個個金融服務場景。

  以網約車為例，一個由司機、客戶、出行互動的場景變得越來越高頻，並且結合了移動支付，使得無論用戶價值還是數據價值，都得到前所未有的提升。與此同時，隨著網約車監管框架的確立，用戶使用習慣的穩定，這一市場的價值得到認可。

  溫曉東表示，易到到2018年將實現3.75億訂單，覆蓋300余個城市，並實現一百萬日均單量、一十萬輛汽車銷量、一萬日均境外用車訂單的“三個一”目標 ，預示著易到將把網約車平臺延展到全國市場、延展到海外市場，從而誕生更多的“場景”。

  “與易到的合作，將實現精準對接資源。使得銀行為客戶提供服務的滲透率更深入、更全面，能為客戶帶來量身定制式的金融服務。”中信銀行零售銀行部負責人接受採訪時説。

  在當下的共享經濟時代，有遠見的先行者將那些優質資源高度整合，期待日後迸發出更大的能量。