內地客保單9年增7倍 或推動香港保險“黃金5年”

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近年，去香港購買保險成為越來越多的內地遊客赴港“自由行”的行程內容之一。雖然對購買香港保單未來或存在理賠風險的告誡聲不絕於耳，內地客佔香港新增保單比重還是從2012年的12.8%上升到2013年的16.1%。而香港某大外資保險公司今年以來的內地客新增保單佔總額已經升至4成，內地二三線城市遊客赴港買保險已經成為時髦消費。（深圳特區報記者 范京蓉）

香港保險代理簽內地單“手軟”

近日，本報記者前往香港海港城某知名保險公司的網點目睹了內地客搶購保單的瘋狂。當天是普通工作日，幾十名等待簽單和付款的人流分成兩排，站隊的、在隊外等候的親友等把狹小的營業廳擠得水泄不通。隔壁專供高級保險代理使用的客戶業務洽談區也擠滿了等候諮詢的顧客。香港寸土寸金，險企的簽單中心普遍狹小，人多地小再加上交談聲，整個辦公區域顯得悶熱而嘈雜。

一位保險代理馬小姐熱情地接待了記者。馬小姐説，近兩三年內地客都在增加，今年開始特別多，每天都有近百人前來諮詢或簽單，其中大部分是已經和保險代理溝通過多次，準備來簽單及付款的。

“因為人多，有時候一個客戶要排1、2個小時的隊，我們早早就要來替客戶取號排隊。”馬小姐説，有時一天會簽幾個客戶，保險合同又厚，真是“簽單簽到手軟”。

據了解，現在前往香港購買的保險內地客中，除了廣州、深圳等珠三角城市，內地城市的客人比例在急劇增加。馬小姐説，內地客喜歡扎堆買東西，往往一名客戶簽了保單後，會帶動他的同伴朋友也加入購買香港保險行列。

內地客戶保單9年增7倍

據香港保險業監理處統計，自2005年起，內地客新增保單保費總額從18.2億港元上升到去年的149億港元，增幅達7倍；佔比則由2005年的5%升至去年的16.1%。

據香港媒體報道，人民幣貶值趨勢帶動美元及港元保單在3、4月份銷售火爆，排名在香港居前的保誠保險截至4月底的內地客新增保單佔比已達4成，並專門設立了300人的團隊搶攻內地市場。友邦及安盛保險也吸引了不少內地客，安盛一位首席産品總監表示，目前有超過兩成新增保單來自內地客戶。

業內人士分析，國內財富的增長令居民保險意識和購買力同步增長，而今年以來人民幣的貶值更是誘發了內地居民購買外幣資産的衝動，以港幣或美元計價的港幣保單成為一些內地居民配置境外資産的方式之一。香港的保險業人士甚至預計內地客保單未來5年最高可達總額的4成，香港保險業將迎來“黃金5年”。

內地客戶在香港主要購買的保險品種包括非投資相連和投資相連兩種，前者有人壽保障、儲蓄、分紅及健康醫療保障等保險。以2013年保單數目計算，非投資相連保單佔約90%，投資相連保單佔約10%。

雖然從保險結構分析，內地客在港購買的保險以保障型保險為主，但仍存在“羊群效應”下盲目購買的情況。一位專程從湖北趕來的趙女士在簽完單後告訴記者，為孩子購買了人壽保險，但自己和先生都沒有買任何保險。對於記者提出的應當先保大人後保孩子的原則，趙女士顯得相當茫然，對於以後如何理賠也無法詳細作答，只説看朋友買了也跟著買進。