電商春季大促拼“生態”

在跨境電商的新稅落地後，對於本來如火如荼的跨境電商領域可謂帶來了不小的影響，但是這絲毫沒有打擊電商行業的整體信心。恰恰相反的是，在這個以往被看作是淡季的四月，各個電商平臺則蠢蠢欲動開始了新一輪的促銷攻勢，而在如今互聯網生態盛行的背景下，電商的四月春季大促也開始拼“生態”了。

渠道“生態化”：消費場景更豐富

在傳統PC時代的網站為主到移動互聯網時代的移動端為主的較為單一的消費場景相比，如今在互聯網行業紛紛“生態化”後，消費者發現如今在各種應用當中的消費場景開始逐漸豐富起來。

據京東方面向南方日報記者表示，在其4月中旬開啟的“沸騰五一”大型促銷活動中，一方面除了會發放億元優惠券與百萬現金紅包外，還將有定金翻倍預售、五折爆品、每日秒殺、幸運抽獎、白條免息等各類立體式促銷手段輪番上陣，另一方面則主打消費者的多樣化消費場景，消費者想參與促銷活動可通過登錄京東官方網站、京東APP、微信、58轉轉和手機QQ購物入口進入活動頁面下單購買，大大增強了促銷活動的效果。

在電商行業看來，更多樣化的消費場景則帶來了更碎片化預訂。據同程旅遊預訂數據顯示，今年五一期間出境遊需求旺盛。截至目前，五一假期出境遊預訂量同比增長130%。但是同時其數據顯示，在線購買出境遊産品的遊客中，69.21%來自於北上廣等壓力巨大的一線城市。另據同程旅遊今年五一預訂數據，遊客在預訂出境遊産品時會選擇不同的時間段，越來越多的人充分利用碎片化的時間來進行假期出遊線路預訂行程安排。

除了以往單一的客戶端下單方式外，挖掘移動端的消費場景也成為了今年春季電商促銷的亮點。據1號店介紹，在今年的4月促銷中，1號店分別線上和線下開啟促銷與互動活動，消費者不僅能在網上享受高額優惠，更能夠通過移動端搖出驚喜，在線下活動中暢享互動樂趣。1號店通過分析用戶在移動端購物需求，不僅因地制宜的設立“小區雷購”等服務項目，同時也通過無線專享價、掌上搖一搖等專屬形式，讓更多消費者體驗到移動購物的便利。

戰略“生態化”：業務升級更全面

在電商平臺看來，如今的“大促”除了增進銷量外，更重要的是促進電商平臺自身“生態”下的各種業務，使其升級更全面。

在今年的4月大促中，國美在線就派出4.18億紅包來積極“應戰”，根據國美在線發佈的數據顯示，從18日0點至8點，國美在線全站交易總額同比勁增460%。值得一提的是，國美在線平臺百貨銷售額也獲得了近4倍的增幅。其中以男服、戶外、零食等品類增幅最大。金融理財方面，國美在線的美盈寶、投金寶均增長強勁，金融8小時成交額高達1億元。可以説國美今年的年中大促很好地完成了推進業務升級的使命。

同樣標榜戰略“生態化”的還有一眾的女性電商，美麗説在四月的“電商大戰”中就推出了戰略升級計劃，將目標群體圈定在23—30歲的輕熟白領女性人群。為了滿足白領女性對消費的品質要求，美麗説對品牌商家進行了全新升級，將從前的個人入駐店舖全面升級為企業店舖，將各品牌進行多維度的分類審核，確保帶給用戶可信賴的品質體驗。能夠入駐美麗説的品牌商家，不僅要具備良好的口碑，産品也必須符合白領女性的定位和調性。

圍繞自身“生態”來開展年中促銷的還有走秀網，在4月的八週年慶典促銷活動中，走秀網全站均可享受超值滿減，最高立減2000元。據悉，週年慶促銷不僅推出折扣品牌專場集結20萬件好貨，更能享受降價後再滿減。在與多家品牌代理權的歐美名品店和百貨公司等渠道進行合作後，不僅保證了穩定的供應，更重要是擁有了和歐美商家同步庫存、同步打折、同步上新等的優勢，使其可以做到品類涵蓋服飾、鞋包、美粧、家居、豪車等應有盡有。

合作“生態化”：跨界聯手更多樣

相對於如今“生態化”的互聯網格局，以前跨界顯然還是處於初級階段。在一眾互聯網公司紛紛站隊後，電商們的跨界促銷也呈現出多樣化的趨勢。

日前，樂視就對外公佈今年生態414硬體免費日全程戰報。數據顯示，今年414樂視全生態總銷售額突破23.6億元，其中會員總銷售額突破20.2億元，超級電視總銷量超54.9萬台，超級手機總銷量超58.2萬台，智慧硬體及衍生品總銷售額超8500萬元，樂視遊戲中心TV版單日充值109萬元/手機版單日充值1073萬元，易到用車總銷售額超5400萬元，網酒網總銷售額超4500萬元，跨界的效果讓整個樂視生態都得到了良好的業績。

而在今年4月大促中首次聯手的天貓和蘇寧易購，也從跨界當中嘗到了甜頭，來自天貓和蘇寧數據顯示，4月18日淩晨開始，超300萬人涌入到天貓蘇寧易購旗艦店，當天截止到上午10：00，消費者共買走了6.7噸洗衣液，近1萬台生活電器；在蘇寧全渠道，海爾418專供C2B反向定制電熱水器“小海獅”全渠道銷售突破萬台，聯想新品710S當天突破3000台。類似這種數據在天貓和蘇寧“New Buy 418”期間中頻繁出現。基於天貓、蘇寧易購以及農村淘寶、菜鳥、螞蟻金服等多平臺的聯動，多款家電在首發新品和銷售數量上均産生新突破。

與此同時，作為阿裏“生態”中的重要一員，優酷也積極參與到了電商春季大促當中，據悉，優酷時尚日前就與嘉人和天貓美粧共同宣佈達成戰略合作，未來不僅有知名造型師開通優酷自頻道，更將有諸多美粧網紅在優酷通過視頻與網友們分享美粧知識，塑造個人品牌形象，積累深度粉絲，並通過邊看邊買聯通店舖、打賞、眾籌等互動方式實現商業變現。

南方日報記者 葉丹 錢瑋玨 實習生 邱瞳