神秘的網紅孵化器：員工全是90後 自建服裝品牌

在三里屯SOHO寫字樓一個約300平方米的辦公室裏，徐子涵的公司專門辟出一個很大的試衣間，一排排衣架上挂滿了當季最流行的女裝款式。徐子涵拿起其中一件短款無袖上裝，翻出一個小名牌，上面密密麻麻地寫著一些修改意見，“這是我們的‘網紅’在聽取粉絲反饋後做出的調整，設計師會根據這個來定版”。2015年11月，徐子涵辭掉了此前在公關公司的工作，與另外兩個合夥人一起創辦了“網紅孵化器”公司。那時她並沒有想到，短短半年之內，“網紅經濟”就躥紅成中國最炙手可熱的投資話題之一。

“網紅經濟”成新風口

“網紅”，也就是“網絡紅人”的簡稱，眼下已逐漸成為社交媒體上對話題人物、意見領袖、流行主力的統一代稱。不過，職業“網紅”更多是指通過社交媒體的強大粉絲量進行變現的群體。

許多依靠自拍、服裝搭配、生活場景照片等在社交媒體上聚集了大量人氣的“網紅”，依靠淘寶電商平臺，將十萬級、百萬級的粉絲轉化為購買力，創造了千萬元的收益。

徐子涵就看到了這其中的巨大商機。他們先後簽約了十幾個具有旅行或健身達人、名校校花、時尚辣媽等個性標簽的“網紅”。簽約後，公司不僅負責他們的賬號運營，還幫他們承接廣告代言、品牌活動，甚至還會對接網絡電視、電影劇組的片約。

這其中，最成熟的産業鏈是幫“網紅”打造自己的服裝品牌，通過電商實現“粉絲基數”的變現。徐子涵的團隊中，有專業的設計師，有專門負責線上銷售和售後服務的人員，還有代工工廠。這塊業務為他們提供了穩定的現金流。公司成立至今，一直都處於盈利狀態。

“網紅孵化器”公司的實力體現在公關資源和貨源工廠渠道，而“網紅”的賣貨變現能力則是“孵化器”最為看重的一點。他們往往尋找有潛力的有一定粉絲基礎的小“網紅”合作，形成合力實現雙贏。

光大證券的分析師表示，“網紅經濟”已開始受到投資界的青睞。一方面，市場規模極其可觀，遠超千億以上；另一方面，目前的盈利模式可複製性強，成本較低，市場以內生性消費為主，具有一定的可持續性。個別市場份額較大的“孵化器”甚至已經獲得了風投的A/B輪資金。

90後買單“網紅經濟”

徐子涵注意到，“網紅經濟”的消費群體主要是90後。事實上，她旗下的“網紅”也基本都是90後，僅有的一位80後也是出生於1989年。“90後正處在自我認知形成的階段，充滿好奇心。‘網紅’展現出來的生活方式，對他們來説非常有吸引力”。

徐子涵説，與明星藝人相比，“網紅”更加生活化，會呈現出喜怒哀樂的情緒，讓粉絲感同身受。而在設計産品時，他們會充分與粉絲互動，採納他們的建議，讓他們有一種參與感。

光大證券的分析師認為，“網紅”是一個個鮮明而獨特的性格和人格，十分符合90後對於“自我”的定義。與此同時，90後更願意為互聯網內容付費，這一點遠超80後，因為在後者的成長過程中，大量互聯網資源是免費的。

20歲的任丹陽在北京上大學，她在微博上關注了一位擁有370多萬粉絲的“芳療師”。今年春節期間，她花了599元購買了這位“網紅”銷售的護膚産品，包括據説能治療青春痘的“馬迷純露”。而在鄭州讀大學的21歲姑娘于瀟，從高中開始就在微博上關注了不少“網紅”。那時，她會跟朋友討論某個“網紅”戴過的發卡、穿過的裙子。雖然她説自己現在已經過了盲目崇拜的年齡，但看見她們推薦的産品，還是會考慮買來試試。

在任丹陽和于瀟看來，“網紅”比較沒有距離感，就是“漂亮點的賣衣服的”。閒暇時刷刷微博，看看她們發的美照、彩粧視頻，不失為一種消遣。

“網紅經濟”或臨大洗牌

隨著“網紅”話題越炒越熱，徐子涵明顯感覺到競爭對手多了起來。“去年年末到今年年初，出現了爆髮式的增長。如果説2015年‘網紅經濟’只是興起，2016年肯定是要大洗牌的一年”。有業內人士指出，監管對視頻原創內容提出了更高的要求，但這並不意味著“網紅經濟”即將迎來拐點。