泉州臺商陳貴祥——歐亞明通：壟斷巴西鞋業的“無限”之路

“我欲問鼎天下，試問誰與爭鋒？！”陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個拜把兄弟中排行老二，人稱“二哥”，卻沒有一個“大哥”，正所謂“我稱第二，沒人敢當第一”！

從年少時代奔放狂野的賽車生涯到如今叱吒商界的成功之路，陳貴祥是在泉州臺商中很讓人矚目的一員。不僅僅是因為他每年為泉州帶來中南美數億美元的訂單，也不僅僅是因為他在泉州投資的一個8000萬人民幣的賽車場項目，而因這是一個有王者霸氣的天之驕子獨特的人生事業之路。

【歐亞明通的“無限”之路】

陳貴祥的歐亞明通貿易無限公司，已經和泉州安踏、特步、CBA、創新、國輝等十幾家鞋服企業緊密合作，每年為泉州帶來南美洲數億美元的訂單，幾乎涵蓋南美洲，尤其是巴西的鞋服貿易市場。歐亞明通已經成為泉州地區最大的鞋材貿易商。除了鞋服、紡織業等外貿生意，陳貴祥也涉足房地産業、酒店業和礦産業等，直接或間接為泉州解決2萬人就業問題。

註冊無限公司，在香港及大陸都極為少數，出發點是為何？陳貴祥説：“我想誠信做事，不做壞事！”簡短樸實的話語道出他誠信天下的傳統美德，以身作則的肝膽胸懷。

陳貴祥的貿易王國不像傳統貿易商所經營的只是海外接單、國內下訂單、收貨、運貨那麼簡單。“在中南美，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬。”陳貴祥説。出口貿易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價，COSTINSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔貨物運輸到進口方的保險費和運費）的基礎上加上賒賬期，一般為180天，有的甚至拖到一年的時間。

陳貴祥打趣説：“他們是在用我的錢做生意。”對於與大陸生産廠商訂單這一塊，陳貴祥説，一旦下單，他就付全部現款，這樣可以保證大陸廠商採購原材料的資金充足，從而保證採購、生産、交貨如期順利進行。而這一點，沒有雄厚的資金實力，是無法做到的。“你讓他們出現金來做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷，讓所有市場都能看到我的産品。”陳貴祥説。

龐大的貨物積壓在銷售端，下單又要現金採購，終端付款又要半年甚至一年時間，這麼大的資金在流動，陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎？陳貴祥表示，這也源於他的個性和心態。歐亞明通的下游商，是經過仔細考察、全面衡量的。在全球受到大經濟環境影響之際，為很多企業解決融資難的問題，回款的時間為8個月至一年的時間，心態好最重要，疑人不用，用人不疑。誠信是陳貴祥追求的目標，誠信不只限于金錢與道德，陳貴祥認為，低調、隨和的誠信也是一種美德。“我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著。”正是這種“誠信隨和”的心態，讓他做貿易二十多年，居然從未遇到過被欠款不付的狀況。

【把“客戶”變成“銷售”】

歐亞明通與客戶並不僅僅是中間貿易商的關係，除了鞋服貿易，陳貴祥還涉足工業機械設備的出口，在歐美國家對大陸反傾銷和抬高稅收的時候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠購買機器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議臺商都去南美看一看，特別是聖保羅這個商貿中心，“去過南美洲的人都可以看得到那邊的運動市場有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運動休閒服飾。”通過陳貴祥在南美洲的各種關係，每年流入泉州的訂單量達2億美金。鞋子每年出口800～1000萬雙。成衣也有每年600多個貨櫃，一個貨櫃大概1萬件左右。

對陳貴祥來説，南美客戶工廠就是他的銷售據點。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設計跟生産，甚至對南美客戶直接下達銷售額的指標，達不到，就一兩個月不供貨。如此強勢的手段加上賒賬對資金困境的解決，南美客戶專心做市場行銷工作，事半功倍，整個商業合作就順暢多了。

近幾年在原材料價格上漲、勞動力成本提高、出口退稅調整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶放賬産生的利息，大概凈利在8%～10%左右。“很多企業因此偷工減料，丟了很多客戶。生意如果沒有競爭，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方説，同一款鞋，材料價格上漲了，出口成本提高了，客戶卻不願意加價。那我們做什麼呢？我們換更好的材料，設計出更好的款式，用這些來吸引客戶，把價格做上去。市場擺在那邊，大家都看得見。”

【令白種人都為之折服的黃種人】

在國外多少有“種族歧視”，但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國語言的陳貴祥，儘管事業順風順水，但由於時差關係，每天淩晨仍然在工作著，很多事情必須親力親為。”不求掙大錢，只要保證事業的正常運轉。”陳貴祥説，“工作是一種樂趣。我是一個勞碌命的人，不喜歡停下來，也是責任逼上去的，工廠一萬多人，幾十年來大家這麼配合。我可以停下來，大家不能停下來。員工的房貸車貸怎麼辦？錢每個人都喜歡，只是説，到一個數目的時候，就不是錢，而是一個責任的問題了。”

在泉州，公司的事務大部分由他自己處理，陳貴祥風趣地説：“我的除夕大餐，除了年夜飯和春晚，還有跨國電話。”每年除夕夜，他都會接到世界各地友人的祝福電話。外國雖然沒有春節和除夕，但外國朋友們都知道春節是中國人最重要的傳統節日。每年到這個時候，來自世界各個角落，用不同語言和方式表達的春節祝福，總讓陳貴祥內心溢滿快樂。陳貴祥説：“南美是沒有除夕和春節的，所有的訂單和工作照常進行，我已經習慣了這種淩晨的忙碌，不論在平日還是節日。除夕零點守歲過後，員工都放假與家人團聚，我就要在計算機前開始處理來自南美的各種業務了。”

談及做企業團隊重要性時，陳貴祥引用美國前總統裏根的一句話“全世界最富有的人，是最不會賺錢的”。他認為，首先要突破自己，才能突破企業。不論是在賽車場，還是做企業，都要有個良好的心態、用心做事，樹立起大家風範，讓員工有企業歸屬感，每個員工才能體驗到家的溫馨，努力與企業一起奮鬥。

健康的身體、清醒的頭腦、真誠隨和的心態、敬業的精神，這就是陳貴祥。“一個企業家的心胸心態對企業的發展很重要”，所以，陳貴祥同時成就了他的賽車夢和他的貿易王國。