董明珠的倔強人生

　　因帶領格力大舉進軍智慧手機和新能源汽車製造等領域，董明珠一度被認為是“不務正業”，加上這些副業確實尚未産生明顯業績，董明珠的多元化戰略一直備受爭議。面對外界的質疑，在近日于廈門召開的金磚峰會期間，董明珠再次倔強地對媒體發聲——即便舉債也不會放棄格力手機和造車計劃。

　　“倔強”、“固執”、“高調”、“霸氣”、“網紅”是外界賦予這位“霸道女總裁”的各種標簽。因為成就了格力的龍頭地位，董明珠敢説“我從來沒有犯過錯”、“我永遠都是對的”；因為不願受制於人，她曾負氣將格力産品全線撤出家電賣場，自建門店渠道；因為激烈的市場競爭，她不惜指責同行、炮轟對手是“騙子”、“小偷集團”；因為頗高的曝光度，她樂於“為自己代言”，親自為格力站臺，豪言“讓世界愛上中國造”；因為知道自己要什麼，她不待見房地産並聲稱“永不涉足”，卻對智慧家居和智慧製造情有獨鍾、執著追求。而今已經60多歲的董明珠，絲毫沒有進入退休狀態的徵兆，依舊激情滿懷、四處奔波。歲月沒有磨去她的棱角，反而讓她更加雄心勃勃，充滿鬥志。

　　風口之上無怨無悔

　　格力的空調霸主地位毋庸置疑。然而董明珠並不滿足於此，面對單薄的業務結構導致的發展遇瓶頸，董明珠帶領格力開啟了多元化發展之路，全面進軍智慧手機、智慧家居、新能源汽車、智慧裝備等領域。

　　在做手機方面，董明珠曾放言“格力做手機，分分鐘滅掉小米”，也曾信誓旦旦“未來目標5000萬部應該沒什麼大問題”，甚至直接放出“華為賣第一，我們就賣第二”的豪言壯語。

　　然而，據公開資料顯示，格力迄今為止共發佈了3款手機，銷量均不盡如人意。第一代格力手機銷量不足10萬部，目前仍在售的第二代格力手機已經上市一年，線上銷量只有2.5萬部左右，這與董明珠一年賣出5000萬部的“小目標”，差了幾乎2000倍。不少業內人士指出，格力手機在配置和價格方面都沒有給用戶帶來驚喜，其實已經註定失敗。

　　在近日舉行的金磚峰會上，董明珠卻公開表示：“我從來沒認為我的手機失敗。我認為我的手機現在做得很好。雖然量不大，但我不是以量來認定，而是讓每個人用完以後不後悔。我一直堅守自主創造、自主研發、自己設計，但這必須要有一個時間。”董明珠稱，現在格力手機第三代、第四代已經出來了，希望從製造過程和設計功能上更加滿足用戶的需求。也有業內人士表示，董明珠做手機的野心並不是真要搶奪這市場，而是在佈局未來的智慧家居系統。

　　同樣引發外界質疑的，還有董明珠的造車計劃。2016年底，在經歷了全資收購議案被股東大會否決後，董明珠以自掏腰包、拿出全部身家的方式，宣佈入股珠海新能源汽車製造商銀隆，讓外界再一次見識到了董明珠的“造車”決心。此外，董明珠還動用個人關係拉來王健林和其他三家企業，共同增資30億，獲得珠海銀隆22.388%的股權。

　　自董明珠進入珠海銀隆後，開始在擴充新能源汽車版圖上動作頻頻，也讓這個曾經默默無聞的企業迅速成長為行業“黑馬”。僅在今年，銀隆在全國佈局的産業園就有7家，總計約800億元，遍佈珠海、邯鄲、石家莊、成都、蘭州、天津和南京等地。有消息稱，珠海銀隆仍在繼續考察下一産業基地的落腳點，投資也將繼續擴大。

　　董明珠説，誰都想成為摘桃子的人，而不是一個栽樹的人，“但我個人舉債進入銀隆，就是希望去栽一棵樹。我們沒有理由説非要等這個項目或領域有錢賺了才進去，卻沒有風險擔當去挑戰。”

　　而在智慧裝備方面，董明珠同樣信誓旦旦：“我下定決心一定要走一條挑戰自我的路，進軍機器人、數控機床領域，將技術轉化為生産力，以智慧製造定位未來，並希望借力智慧製造助推中國工業整體升級。”

　　無論外界如何評價，董明珠始終堅信自己的選擇是正確的。她曾希望，“大家坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家裏的空調溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想。”

　　家電圈裏的江湖恩仇

　　提到格力，就不得不提起它的最大競爭對手美的。一個是國資管控較弱、小股東能“挑戰”大股東的國企，一個是少有的能在中國建立了完善職業經理人制度的民企。二者把持著中國空調市場一半以上的份額，成為中國家電業的雙寡頭。雙方之間的明爭暗鬥從未停歇。一次次對簿公堂，口水戰、商標戰、價格戰、專利戰……在一波未平一波又起的中國式商戰背後，格力和美的上演了一齣盪氣迴腸的家電圈“江湖恩仇錄”。

　　今年6月，格力電器向法院提起訴訟，稱美的“製冷王”系列空調侵權，向美的索賠5000萬元。但美的也不甘示弱，以同樣的方法發起了對格力的幾場專利侵權訴訟。

　　一場場官司的背後表露出雙方的競爭越來越激烈，格力也深深感受到來自美的的挑戰。格力的絕對優勢領域是空調板塊。而美的除了空調，在其他家電領域也表現出色。從2016年收入構成情況來看，格力電器主要收入來自於空調業務，其銷售額為881億元，空調業務收入佔比81%。美的集團主要收入來自空調、小家電、冰洗等業務，其中，空調業務的銷售額為668億元，佔比42%，小家電業務佔比27%，冰洗業務佔比20%。

　　除了美的，格力與小米也是“懟”得不亦樂乎。幾年前，董明珠和雷軍定下“10億元賭約”。如今賭約期限將至，雷軍帶領小米于近日正式進入格力“根據地”——發佈旗下首款直流變頻空調産品，而格力也早已發佈了多代手機。

　　對於賭局結果，雷軍此前曾公開表示，小米99.99%要贏，理由是小米插上了互聯網的翅膀，順應了時代的發展。然而，董明珠近日卻突然“牽手”馬雲，為格力同樣插上了互聯網的翅膀。儘管董明珠此前曾在公開場合多次説道：“馬雲離開我活不了，我離開他照樣活。”

　　根據格力、天貓簽訂的2018年百億級戰略合作協議，2018年格力全品類産品將在天貓平臺成交100億元。雙方還將成立聯合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數據針對消費者的需求進行C2B定制，為消費者提供更具個性化的産品，開啟家電業新零售的新征程。

　　雷軍曾在7月底放言，小米今年的年營收目標是1000億元人民幣。8月底格力發佈的上半年業績則顯示，2017年上半年，格力電器已經實現營業收入691.85億元，同比增長40.67%。如今，隨著賭約期限將至，面對再添互聯網砝碼的董明珠，雷軍或許壓力山大。

　　創造傳奇的“開持”人生

　　誠如熱播劇《我的前半生》，董明珠的人生以36歲為界，也劃分為前半生與後半生。36歲前，她的人生平淡無奇，36歲後，她創造了無數傳奇。1954年，董明珠出生於江蘇南京一個普通人家，家中共有兄弟姐妹七人，她是老幺。1975年，董明珠進入南京一家化工研究所做行政管理工作，工作穩定，擁有幹部身份。後來，董明珠邂逅了心愛的丈夫，兩人喜結伉儷，鸞鳳和鳴。然而，天有不測風雲，人有旦夕禍福。1984年，董明珠的丈夫突然因病去世，留下了剛滿2歲的兒子。失去了丈夫，要獨自帶著兒子生活，強烈的危機感向董明珠襲來。

　　1990年，董明珠毅然辭去了令人羨慕的化工研究所行政管理工作，並將兒子留給奶奶照顧，懷著“不成功便成仁”的精神毅然南下。幾經波折，董明珠進入當時被稱作“珠海海利空調器廠”的格力，做了一名基層銷售人員，這一年她36歲。董明珠在後來接受媒體採訪時説，“這輩子最大的轉捩點是丈夫去世。如果不是這件事，我根本就不會走現在這條路。如果他在，根本就不會同意我來珠海。”

　　董明珠進入格力之後，接到的第一個艱巨任務就是去安徽合肥追債——上一個業務員留下的一筆40多萬元的債務。最終，董明珠憑藉40天去對方老總的辦公室死纏爛打，成功追回債款。這令當時的總經理朱江洪刮目相看，也成為行銷界茶余飯後的經典勵志故事。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　董明珠後來回憶道，“做銷售那會兒其實比較簡單，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那時也沒什麼別的雄心大志，就是想著多賣出空調，多掙點錢，養我兒子。”

　　1994年，格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時候，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，並被全票推選為公司經營部部長。1996年，空調業涼夏血戰，已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價，她帶領23名行銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的行銷隊伍，拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。

　　此後董明珠的人生就開了“挂”。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調産銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。2003年以後，格力銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅。2002年董明珠榮獲“中國企業女性風雲人物”；2004年被評為“中國十大行銷人物”；2005年榮登美國《財富》雜誌評選的“全球50名最具影響力的商界女強人榜”。2007年董明珠出任格力電器股份有限公司總裁；2012年5月，董明珠被正式任命為格力集團董事長。

　　從一名最普通的業務員到成為格力電器董事長，董明珠用時22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評論她“董明珠走過的路，寸草不生。”（記者 班娟娟 實習生 張雅舒）