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2019“新國貨”消費趨勢報告發佈 優質平臺助力中國品牌走向全球

2019-05-09 18:35:06  來源:中央廣電總臺國際在線  編輯:陳晨   責編:鄭思雯

  國際在線消息:5月9日,中經社經濟智庫、中傳-京東大數據聯合實驗室聯合發佈《2019“新國貨”消費趨勢報告》(以下簡稱“報告”),報告顯示,電商平臺在“新國貨”發展建設中的推動作用核心歸結為“三個路徑”,即地方性品牌走向全國、中國品牌走向全球、老字號品牌成“新網紅”。

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物流、金融和扶貧 全面助力地方品牌實現全國性拓展

  主要產地為河北武邑的京東扶貧跑步雞2018年下單金額同比增幅超過500%,銷售範圍擴大到全國24個省市,其中山西、內蒙古、廣西為新增消費的地區;主要產地為四川大涼山的源澤橄欖油2018年下單金額同比增幅超過300%。同樣在京東平臺上取得全國性快速成長的還有洛川蘋果、舒蘭大米、四川等蜂來、陰山優麥燕麥片等一眾地方特色明顯的品牌。

  自2016年1月,京東集團發揮電商優勢,積極踐行電商精準扶貧戰略,從產業扶貧、用工扶貧、創業扶貧和金融扶貧四大領域入手,打造了“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等一系列扶貧項目,全力幫扶貧困縣脫貧增收。截至目前,京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種,實現銷售額超500億元,直接帶動70萬戶建檔立卡貧困戶增收,先後成功推動四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子、黑龍江饒河蜂蜜等幾十個貧困縣的數百個農產品走向規模化、品質化和品牌化,走向全國,贏得更多消費者的認可。

  電商平臺的崛起減少了區域品牌走向全國的渠道障礙,但渠道只是帶其加入全國市場競爭的“入場券”,如何適應不同區域的市場環境,如何捕捉千變萬化的消費喜好,以及如何利用技術提升競爭力等問題依舊是區域品牌的困擾。

  “廣州人都知道我們是資深的餐飲和食品企業”,廣州酒家電子商務有限公司總經理吳偉泉表示,創立至今已83載的廣州酒家,一直以其濃郁的嶺南風味與西關文化被譽為“食在廣州第一家”,但如何讓品牌從廣東走向全國消費市場的大舞臺成為這一老字號品牌多年來的苦惱。“希望借助京東這個優質的平臺,讓更多人尤其是外地的消費者知道,在廣州有廣州酒家這樣一個老字號餐飲品牌,而且除了餐飲,廣州酒家的點心也做的很好吃。”

  廣州酒家的主營業務包括食品製造和餐飲服務兩大板塊,目前在京東平臺上高居銷售排行榜前列的食品依次是核桃包、荷香糯米雞、香菇幹蒸燒賣、蝦餃,也是其線下餐飲店中的早茶熱銷餐品。據吳偉泉介紹,目前廣州酒家每年線上銷售都能持續增長,與此同時外省消費者比例不斷增大,銷售範圍由廣州周邊不斷往北輻射,覆蓋包括北京、江浙滬、湖南、湖北、成都、重慶等地區,並從一二線城市走向低線城市。“互聯網零售對於區域品牌的價值來源於它的快速推廣能力,利用互聯網的傳播速度和京東這樣企業的物流網絡,可以將產品迅速擴展到全國各地的消費者手中”,京東7FRESH採銷經理李然新指出。

  另一個來自廣東梅州的傢具品牌A家傢具同樣借助京東平臺成功拿到了從區域性品牌轉向全國性品牌的“船票”。A家傢具是洋臣木業集團旗下的品牌,1988年成立於廣東梅州。作為改革開放後第一批傳統木制傢具製造企業,A家傢具于2015年全面進軍高端軟體傢具領域,同年與京東傢具攜手正式開啟互聯網+新模式。2018年,A家傢具成為京東傢具第一個粉絲量突破100萬、200萬的品牌。與此同時,A家傢具在京東平臺的銷售額也逐年實現飛越,2018年全年銷售額同比達134%,大牌秒殺日當天銷售額比12月日均增長906%。

  “與京東合作,最初看中的是京東的品質與平臺流量”,A家傢具電子商務總監趙濤表示。“之前我們一直在線下銷售,產品銷售結構是比較散的,品類很多但每個產品銷售額都不怎麼大,有30個套係都是比較散的銷售。與京東合作以後,我們開始集中精力研發爆款,其中最火爆的一款床,一年的銷量達到近兩萬張,這在線下銷售中是沒有的情況,對我們是一個很大的突破”,趙濤稱,電商平臺的“爆發力”還體現在618以及超級品牌日期間,A家傢具創紀錄的一天突破了一個億的銷售額。“銷售渠道方面,我們此前主要佈局一二線城市,然後基於京東互聯網的銷售,慢慢開始‘傢具下鄉,往三到五線城市發展。”

  優質平臺助力中國品牌走向全球

  隨著全球經濟一體化的深入,中國製造已不單單只是滿足內需,將產品賣向全球的意識也愈加強烈。這時如何根據海外市場的土壤搭建可持續發展的模式,便成為電商平臺助力中國品牌出海的關鍵。

  京東全球售是京東針對國際業務的跨境購物平臺,也是京東集團國際化戰略的重點業務之一。智米是一家小米生態鏈企業,主要生產空氣凈化器、加濕器、空調等智慧產品。不過,作為一家創業企業,智米科技CEO蘇峻回憶最初佈局海外市場仍會感慨:“像我們這樣的創業公司,若想大規模進入海外市場,需要巨大的投入和人力資源支撐。”蘇峻說,京東全球售的出現,給智米科技提供了一個良好的出海平臺。“京東希望將中國的優質產品推向海外,這與我們的發展理念很契合。此外,京東在海外的用戶規模、較高的配送效率與完整的售後體系是我們選擇京東打通海外渠道的原因。”

  “智米品牌的加濕器產品功能非常強大,但過去只在國內銷售,京東全球售幫助智米品牌出海邁出了重要一步。” 蘇峻說,京東幫助智米做了商詳優化、圖文設計、促銷運營、市場推廣、品牌打造、物流與客服承接等工作,使智米產品的銷量增長迅速。同時,京東也在不斷挖掘客戶的需求,並根據客戶反饋的使用體驗與智米品牌合作,對產品進行優化升級和定制。“智米在京東全球售平臺上線後,在俄羅斯市場取得了巨大成功,新產品上線後的當天,銷量就達到了老款日銷量的50倍。”

  與智米一樣,自從在京東平臺上線後,倍思的產品便成了印度尼西亞(印尼)消費者眼中的網紅。倍思是深圳市時商創展科技有限公司旗下一個集研發、設計、生產、銷售為一體的3C數碼配件品牌,主要設計生產銷售手機周邊配件,如屏幕保護膜、皮套、硅膠套、保護殼、車充、線充等。自從2018年通過跨境電商引入印尼後,倍思因良好的質量和高性價比受到印尼消費者追捧。去年11月,倍思在京東印尼的銷售額環比增長了247%。京東印度尼西業跨境電商的負責人張紅美介紹,目前,整個印尼的電商營商環境越來越好,加速了中國品牌出海的進程。在去年的“雙11”和“雙12”大促中,京東印尼跨境電商取得了亮眼的成績,銷售額同比增長分別達近46倍和近400倍,增速迅猛。

  對京東來說,幫助中國企業“走出去”並不只是將產品賣出去這麼簡單,更重要的是,如何根據海外市場的土壤搭建可持續發展的模式。“京東為了深耕海外市場,前期付出了很多成本去培育,讓體驗變得很好、系統支持變得更完善,它與品牌之間是一個長期性的關係,會從整體格局去做規劃。”蘇峻認為,當中國一些好產品在海外市場零星出現的時候,國外的用戶是感受不到這種變化的,但通過像京東這樣的平臺去將商品規模化地向海外輸出,對建立中國品牌的良好海外形象無疑是種巨大的幫助。

  C2M、營銷、線上線下融合齊助力 老字號添“新粉”

  某種意義上來說老字號品牌是一種品質的象徵,情懷的體現和文化的傳承,越來越多的消費者開始通過線上選購老字號品牌的商品,也正說明是對品牌品質的更加關注。

  報告顯示,京東平臺上TOP100老字號品牌與全站中國品牌相比,在2017年和2018年的下單金額、下單用戶數、下單量及下單商品數量的同比增幅均高出全站,同時也有更多的老字號品牌在線上為消費者提供了全新的產品線,迎合和引導消費者的需求,充分體現出老字號的網紅力。京東大數據顯示,TOP100老字號品牌的商品數量2018年同比增幅超過60%。

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  從各城市等級TOP100老字號品牌下單量分佈來看,2018年相較于2016年,一線城市的消費者對老字號品牌忠誠度較高,下單量佔比最大,而且逐年佔比仍在提升,越來越青睞購買TOP100老字號商品。與全站中國品牌消費者對比來看,購買老字號品牌商品的用戶群體年齡結構偏成熟,36歲及以上人群更喜愛購買TOP100老字號品牌的商品。而從各年齡段在2016年-2018年的佔比變化來看,佔比增幅最多的人群為18-25歲的年輕群體,說明越來越多的年輕人開始青睞老字號品牌。

  京東通過C2M、營銷、線上線下融合齊助力老字號品牌“添新粉”。東阿阿膠和雲南白藥借助京東418超級秒殺日的契機開展相應的市場推廣活動,銷售數據和拉新效果都非常顯著,東阿阿膠銷售額同比增長12倍;雲南白藥店舖單日增粉48萬。"王茅酒"的誕生是京東聯合品牌廠商開啟C2M反向定制的成功案例。基於京東消費者大數據,京東與茅臺共同從產品設計、物料備貨、產能投放和產品流通等環節進行全面升級,"王茅酒"由此誕生,雙方戰略合作首發的王茅珍藏版,首發當天2萬瓶頃刻銷售一空。

  報告認為,隨著移動互聯網、物聯網、工業大數據、智慧製造的長足發展,製造業進入了工業4.0的時代,基於現代信息技術所變革出的以客戶為中心的C2M商業模式,實現以數字化為基礎、以設計為方向,並以其更好的滿足新時代的“小批量、多批次”的製造需求,在現代的造業企業中獲得了越來越多的成功,推動著從大眾市場到人人市場的轉型,因而有望成為未來行業發展的重要方向。

  通過物流、扶貧、C2M、線上線下融合等多種方式,京東在助力“新國貨”成長中形成了三種路徑:地方性品牌走向全國、中國品牌走向全球和老字號品牌的新網紅力,這也是電商平臺和“新國貨”共同成長的模式和路徑。對此,社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅認為,電商平臺和“新國貨”的合力成長,消費者從中獲得的體驗也十分重要,購物過程的體驗、消費體驗、文化體驗,情感體驗、社交體驗等,通過電商平臺整合起來,提升消費者對於“新國貨”的體驗,這對於電商平臺既是優勢,也是下階段助力中國品牌持續形成高質量成長的挑戰。(圖/文 欣欣)

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