拼多多“新品牌計劃”助力中小企業培育自主品牌

　　創立於2015年9月的拼多多，是電商行業的創新代表之一。截至2019年3月底，拼多多平臺已匯聚年活躍買家4.4億、月活躍用戶2.9億，以及超過360萬的活躍商戶。拼多多平臺截至2019年3月底，前12個月的交易總額為5574億元，2018年訂單量達111億筆。　　

　　不到4年的時間，于競爭激烈的電商行業中脫穎而出，拼多多的核心競爭力在於海量平價商品，背後則是平臺通過模式與技術創新，與農業、製造業深度結合，並有效推動其改造升級。　　

　　2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計劃”，計劃扶持1000家覆蓋各行業的優質製造企業，幫助企業有效觸達平臺4.4億消費者，以較低成本培育品牌。

　　以需定産，構建創新零售體系　　

　　家衛士是拼多多“新品牌計劃”首期20家試點工廠之一。在大數據扶持、生産線改造，以及去品牌溢價的綜合作用下，家衛士掃地機器人在拼多多售價僅為同等品質貼牌産品的1/4。　　

　　繞過品牌和渠道溢價的家衛士，不僅滿足了既有需求，更撬動了數倍增量市場。2018年底至今，家衛士已經售出超過30萬台掃地機器人，絕大部分訂單來自下沉市場，企業由代工廠迅速轉型成為行業新品牌的代表。在“家衛士效應”的帶動下，一批優質智慧家電工廠紛紛創立品牌，大幅降低了産品的平均售價。　　

　　為了助力解決製造企業培育自主品牌的難題，拼多多“新品牌計劃”圍繞“三側”進行創新。一是在供給側通過大數據和生産線改造升級，提升製造企業的生産能力；二是在流通側打造精簡的供需體系，幫助企業壓縮交易成本，將價格優勢轉化為規模優勢；三是在需求側持續加強理解需求、聚集需求的能力，為企業聚攏數億級用戶尋找更有效的途徑，從而幫助“新品牌計劃”成員企業建立商品流、信息流和資金流的全方位優勢。　　

　　作為高速發展的大型電商平臺，拼多多擁有4.4億用戶，日均訂單量超過4000萬單。為了充分讀懂消費者，拼多多為“新品牌計劃”配置了超過200人的數據工程師團隊，再經過“新品牌實驗室”包括産業專家在內的團隊進行轉化，最後輸出給上游企業生産。　　

　　基於創新供需模型，“新品牌計劃”在很大程度上解決了企業自主品牌增長的兩大難題。一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發和投産的方向，有效降低企業研發投入的不確定性。二是在此基礎上，用穩定的需求和訂單量，推動製造企業實現跨越式發展。

　　推出1200餘款定制化産品，批量培育新品牌　　

　　“新品牌計劃”推出至今的7個多月時間裏，拼多多收到超過6000家製造企業遞交的申請，近500家企業和品牌方參與了試點工程，正式成員達63家。　　

　　在此帶動下，2019年，拼多多已推出1200餘款高性價比的定制化産品，訂單商品超過5700萬件。僅“6·18”網絡購物節期間，平臺定制化産品訂單量便超過900萬筆。　　

　　廣東新寶電器自1995年創立以來，累積了2300多項專利技術，建立了覆蓋全球100多個國家和地區的採購與經銷網絡。在拼多多“新品牌計劃”的推動下，新寶電器為國內市場定制化生産的家用絞肉機，在拼多多平臺全球首發當天銷量便突破1萬台大關。　　

　　江蘇絲飄紙業是一家標準的C2M（用戶直連製造）新型製造企業。在拼多多大數據的指導下，截至目前，絲飄已經開發了數十款定制化産品，每款産品的訂單量都非常穩定。依託拼多多平臺，絲飄在2018年實現年銷售額2億元，建成27條全自動化生産線，産品遠銷東南亞。　　

　　和廣東新寶電器、江蘇絲飄紙業類似，眾多定制化産品的背後，都有一傢具備全球競爭力的中國製造企業。比如，浙江三禾廚具擁有15年代工經驗，長期與國際一線品牌合作，其不粘鍋出口量常年穩居行業前列；安徽德力玻璃是一家日用玻璃上市企業，擁有目前亞洲規模領先的日用玻璃器皿生産工廠，貼牌産品出口全球70多個國家……　　

　　加入拼多多“新品牌計劃”後，這些優質代工企業正通過生産更貼近消費者需求的産品，迅速開拓內需大市場。三禾團隊正聯合拼多多研發99元的高品質定制鍋具；在拼多多，德力自主品牌玻璃杯的價格最低低至2.8元包郵。

　　發揮平臺優勢服務企業和消費者　　

　　作為開放的共贏體系，拼多多“新品牌計劃”為製造企業的改造升級提供了新的路徑，通過海量平價商品滿足數億消費者的需求，也推動了拼多多平臺交易額實現穩定增長。　　

　　隨著拼多多“新品牌計劃”的深入推進，越來越多的消費者正享受中國製造所帶來的紅利。“新品牌計劃”的創新實踐，推動了一批優質工廠從國際品牌代工方到自主品牌擁有者的跨越式發展，打通了海量産能和數億消費者需求之間的錯位屏障，將4.4億消費者的訴求轉化為精準的商品供應，並且帶動連片的外向型産業帶拓展內需大市場。　　

　　拼多多“新品牌計劃”將致力幫助更多的製造企業降本增效，最終讓過去存在於品牌和流通環節的價值，回流中小企業，回歸消費者。

　　數據來源：拼多多