中原地産降薪改革 仲介行業收縮“過冬”

　　“對中原和行家來講，現在就是‘排隊去死，看誰有實力排在最後’的淘汰賽。”

　　10月10日，網上流傳著一封上海中原《致兄弟姐妹的公開信》（下稱《公開信》），信件披露“自2018年10月1日起，針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整，所有崗位的福利待遇減至五折發放，多部門佣金打八折發放。”上海中原地産向《每日經濟新聞》記者證實了這一內容，並表示“這是源於行業生存危機的主動改革”。

　　在《公開信》裏，中原提到，“無論是因為調控政策，信貸環境不斷收緊，導致上海房地産市場急速變壞，行家盲目擴張導致僧多粥少，行業産能過剩；還是由於我們自己的經營策略失誤，內部管理不善，架構臃腫，公司過去兩年一直處於結構性虧損狀態。近期公司已經推行了一連串積極改革措施。”

　　不過，中原地産也表示，夥伴們依然要對市場和行業抱有期待，在目前這個階段更要做好自己。

　　“眼前的市場環境實在太惡劣”

　　上海中原地産相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，今年調控政策嚴厲，市場成交量銳減，金融去杠桿持續，行業産能過剩都是事實。“我們只是採取主動節流措施，應對漫長寒冬，這些降低營運成本的不得已措施，旨在盡可能避免大規模裁員行動。”

　　記者了解到，這次調整針對的是中後臺部門。關於中後臺部門“佣金”問題，從中原方面的公開回復看，過往這些部門一直隸屬後臺，員工拿固定工資和績效工資，後來公司為了激勵員工才額外增加從公司“公傭”部分裏拆分“佣金”分配給員工，所以這在一定程度上也屬於額外福利。此次整個行業市場的變化，上海中原在尊重員工價值的前提下做出了“津貼”和中後臺“佣金”的調整，並不會影響到業務部門的分傭結構和比例變化。

　　“如果我們在公司虧損的情況下仍‘巋然不動’，什麼都不做，那才是對員工和股東不負責任。”而對於這個時間點的薪資調整，有不願透露公司的業內人士認為，這一方面是由於11月～12月是二手房交易低潮期，這時減員正好可以調整和優化人員結構，以應對明年整個房地産行業大洗牌，這個時節的動作對公司造成的影響也可控。

　　不過，中原方面也指明，所有的調整只是暫時性的，待市場回暖，公司扭虧為盈後，將重新做評估。

　　其實中原並非第一家降薪過冬的仲介企業。

　　58安居客首席分析師張波告訴記者，目前市面上大部分仲介都在虧損經營，本身經營壓力都比較大。面對現狀，各企業採取的方式不同，有的拋棄了原有直營模式，改做加盟，還有的做起了平臺。好些直營類仲介都在今年做過人員收縮，以應對財務風險。

　　中原地産大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天旸就透露，上海規模最大的經紀公司已經悄無聲息地關掉了多家門店。

　　劉天旸認為，今年“金九銀十”已經不存在了，明年第一季度又是傳統淡季，這個市場下一波行業調整從11月～12月會陸續開始，各公司都會有不同規模的調整。

　　“大家處境都不是特別好，總要有人為過去買單”

　　這個仲介的“冬天”，似乎必須通過收縮來度過。劉天旸就告訴《每日經濟新聞》記者，仲介經紀公司最先要考慮的是開店成本，上海二手房成交量長期低位徘徊，只做租賃連成本都不足以支撐。

　　“從鋪租到支付薪資，仲介公司每個月的成本不低，而且這些成本在持續上升，比如員工底薪就已經普遍從2000元～3000元漲到4000元～5000元。”

　　劉天旸表示，與此同時，二手房交易週期基本在6個月，非常長（即簽合同成交後，經紀公司收款至少要6個月）。而現在開發商回款也有壓力，會影響跟仲介的結傭；並且現在銀行政策又有變，銀行額度受影響後，會進一步影響現金流。

　　“一旦收款進度再拉長，現金長時間無法回流，仲介公司的週轉就會很困難，而現在整個仲介行業受現金流拖累，流轉效率都在下降。”劉天旸直言。

　　在他看來，這一波房地産的探底週期，已經不是短期的了。如果有長期虧損的風險，經紀公司就不得不考慮開源節流。“現在還有些仲介公司在‘死扛’，不想暴露真實情況，被對手抓住把柄。其實整個行業已經産能過剩，當市場下行，調整洗牌是必然的。”

　　也由此，“活下去”不僅是萬科的口號，也在事實上成為了仲介行業高呼的命題。在行業人士看來，現在的仲介行業除了“節流”，似乎還無法找到更好的生存辦法。如何去仲介化？如何實現高效、低成本？

　　事實上，在資本的介入下，仲介有的做APP、有的做系統、有的做數據……但仲介行業是市場敏感度非常高的行業，現在市場出現了調整，錢投進去後沒有足夠時間和能力得到産出，導致很多公司有點“騎虎難下”。

　　“現在有點‘秋後算賬’的感覺，大家處境都不是特別好，總有人要為發展上的不理性和錯誤買單。”在劉天旸看來，現在“活下去”最重要，要做的就是順勢而為，也要設法留住優秀經紀人，保存生存的長久之計。