中原地產降薪改革 仲介行業收縮“過冬”

2018-10-11 10:11:42|來源:中國經濟網|編輯:呂丹丹|責編:董健雄

  “對中原和行家來講,現在就是‘排隊去死,看誰有實力排在最後’的淘汰賽。”

  10月10日,網上流傳著一封上海中原《致兄弟姐妹的公開信》(下稱《公開信》),信件披露“自2018年10月1日起,針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整,所有崗位的福利待遇減至五折發放,多部門佣金打八折發放。”上海中原地產向《每日經濟新聞》記者證實了這一內容,並表示“這是源於行業生存危機的主動改革”。

  在《公開信》堙A中原提到,“無論是因為調控政策,信貸環境不斷收緊,導致上海房地產市場急速變壞,行家盲目擴張導致僧多粥少,行業產能過剩;還是由於我們自己的經營策略失誤,內部管理不善,架構臃腫,公司過去兩年一直處於結構性虧損狀態。近期公司已經推行了一連串積極改革措施。”

  不過,中原地產也表示,夥伴們依然要對市場和行業抱有期待,在目前這個階段更要做好自己。

  “眼前的市場環境實在太惡劣”

  上海中原地產相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者,今年調控政策嚴厲,市場成交量銳減,金融去杠桿持續,行業產能過剩都是事實。“我們只是採取主動節流措施,應對漫長寒冬,這些降低營運成本的不得已措施,旨在盡可能避免大規模裁員行動。”

  記者了解到,這次調整針對的是中後臺部門。關於中後臺部門“佣金”問題,從中原方面的公開回復看,過往這些部門一直隸屬後臺,員工拿固定工資和績效工資,後來公司為了激勵員工才額外增加從公司“公傭”部分堜謅“佣金”分配給員工,所以這在一定程度上也屬於額外福利。此次整個行業市場的變化,上海中原在尊重員工價值的前提下做出了“津貼”和中後臺“佣金”的調整,並不會影響到業務部門的分傭結構和比例變化。

  “如果我們在公司虧損的情況下仍‘巋然不動’,什麼都不做,那才是對員工和股東不負責任。”而對於這個時間點的薪資調整,有不願透露公司的業內人士認為,這一方面是由於11月∼12月是二手房交易低潮期,這時減員正好可以調整和優化人員結構,以應對明年整個房地產行業大洗牌,這個時節的動作對公司造成的影響也可控。

  不過,中原方面也指明,所有的調整只是暫時性的,待市場回暖,公司扭虧為盈後,將重新做評估。

  其實中原並非第一家降薪過冬的仲介企業。

  58安居客首席分析師張波告訴記者,目前市面上大部分仲介都在虧損經營,本身經營壓力都比較大。面對現狀,各企業採取的方式不同,有的拋棄了原有直營模式,改做加盟,還有的做起了平臺。好些直營類仲介都在今年做過人員收縮,以應對財務風險。

  中原地產大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天旸就透露,上海規模最大的經紀公司已經悄無聲息地關掉了多家門店。

  劉天旸認為,今年“金九銀十”已經不存在了,明年第一季度又是傳統淡季,這個市場下一波行業調整從11月∼12月會陸續開始,各公司都會有不同規模的調整。

  “大家處境都不是特別好,總要有人為過去買單”

  這個仲介的“冬天”,似乎必須通過收縮來度過。劉天旸就告訴《每日經濟新聞》記者,仲介經紀公司最先要考慮的是開店成本,上海二手房成交量長期低位徘徊,只做租賃連成本都不足以支撐。

  “從鋪租到支付薪資,仲介公司每個月的成本不低,而且這些成本在持續上升,比如員工底薪就已經普遍從2000元∼3000元漲到4000元∼5000元。”

  劉天旸表示,與此同時,二手房交易週期基本在6個月,非常長(即簽合同成交後,經紀公司收款至少要6個月)。而現在開發商回款也有壓力,會影響跟仲介的結傭;並且現在銀行政策又有變,銀行額度受影響後,會進一步影響現金流。

  “一旦收款進度再拉長,現金長時間無法回流,仲介公司的周轉就會很困難,而現在整個仲介行業受現金流拖累,流轉效率都在下降。”劉天旸直言。

  在他看來,這一波房地產的探底週期,已經不是短期的了。如果有長期虧損的風險,經紀公司就不得不考慮開源節流。“現在還有些仲介公司在‘死扛’,不想暴露真實情況,被對手抓住把柄。其實整個行業已經產能過剩,當市場下行,調整洗牌是必然的。”

  也由此,“活下去”不僅是萬科的口號,也在事實上成為了仲介行業高呼的命題。在行業人士看來,現在的仲介行業除了“節流”,似乎還無法找到更好的生存辦法。如何去仲介化?如何實現高效、低成本?

  事實上,在資本的介入下,仲介有的做APP、有的做系統、有的做數據……但仲介行業是市場敏感度非常高的行業,現在市場出現了調整,錢投進去後沒有足夠時間和能力得到產出,導致很多公司有點“騎虎難下”。

  “現在有點‘秋後算賬’的感覺,大家處境都不是特別好,總有人要為發展上的不理性和錯誤買單。”在劉天旸看來,現在“活下去”最重要,要做的就是順勢而為,也要設法留住優秀經紀人,保存生存的長久之計。

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