孩子們天馬行空的想法 這臺印表機能“實現”

　　米德才要為3D列印技術落地生財闖出條路。河南商報記者 劉鴻翔/攝

　　一台小型影印機大小的機器嗡嗡運轉，多點噴頭在滑軌上來回穿梭，儲存在計算機中的3D藍圖被一點點變成立體模型。

　　一台這樣的桌面級3D印表機，只需要不到5000元。然而，如果沒有具體的落地方案，3D列印也不能産出實實在在的産品。

　　但今年43歲的河南雕夢空間三維科技有限公司法定代表人、總經理米德才下決心，要為3D列印技術落地生財闖出條路來。

　　【困境】

　　3D列印産業運作難

　　在米德才的辦公室，河南商報記者看到了一個白色的小搖車。

　　“如此精密的傳動裝置不是後期組裝的，是3D列印一次成型。” 米德才介紹説，3D列印還能實現將尼龍、碳纖維、玻璃微珠、橡膠等多種原材料列印在一個部件上。

　　然而，想將技術變現卻不那麼容易：3D列印只是個技術、工具，只有附著在各個行業上，才有具體的落地産品，才能實現盈利。買印表機容易，但為客戶量身定制完整的需求解決方案最為重要。

　　【創新】

　　搭夥做生意

　　提供一攬子解決方案

　　孩子們的想法天馬行空，在以前只能用筆和紙去描摹腦海中的想像，但借助3D列印，孩子們腦海中的創意就能直接變成現實。

　　從傳統思維來看，要麼開“思維拓展”興趣班收學費，要麼給幼兒園賣設備。可企業搞技術擅長，辦班招生就是劣勢；而幼兒園方面也不大願意花錢購買使用頻率不高的設備和耗材，而且，設備買來後，誰會教？課件誰來更新？教學目標怎麼設定、考核？

　　米德才分析，幼兒園有生源、場地、老師，自己有設備、技術、解決方案，雙方搭夥才能把生意做久。在合作中，自己不但免費提供印表機、列印筆等設備和耗材，還會給出課件、教案，每學期進行課件升級。

　　【尋找合夥人】

　　九個領域

　　總有一種適合你

　　米德才説，目前，河南雕夢空間三維科技有限公司已有26個分公司，107個合夥人，已經和鄭州市31所公立小學以及河南省新華書店全省126個賣場開展合作。結合互聯網思維，目前已有成熟的“幼兒創客教育”“青少年創客教育”“3D人像”“創客與夢想”等九個領域方面的應用解決方案。

　　米德才需要合作者複製自己的經營模式，“聽話、照做”開拓市場；也需要更多的合夥人——3D列印必須和具體行業結合，合夥人要跑透行業、發現需求、創造解決方案，這樣，每個合夥人不是“牙籤”，而是“小樹”，公司把每棵“小數”捆綁成大樹，讓每棵“小樹”再共享“大樹”資源，從設備、耗材、軟體、生産等共享平臺優勢，最終成為當地市場唯一的服務供應商，為同行提供貨源與服務。（河南商報首席記者 高瞻展）