原標題：“政企護航”+“小單快反”+“定制服務” 以變應變 福安外貿穩中求進展現韌性 一季度外貿出口總值約25億元，同比增長約20%

　　近日，在福安市國恒工貿有限公司産品展示區，來自印度的新客戶正認真察看和體驗智慧按摩椅功能，並與企業負責人進一步洽談合作事宜。

　　作為一家按摩器研發銷售企業，近年來，國恒工貿瞄準海外共享按摩椅發展機遇，深耕跨境電商，先後與120多個國家和地區的客戶達成合作。“去年，公司在南亞市場的銷售額已破億，目前東南亞還是我們的核心市場。今年一季度營收近2000萬元，同比增長35%。”福安市國恒工貿有限公司總經理葉文輝介紹。

　　今年，面對複雜嚴峻的國際形勢，國恒工貿在精準分析市場走勢後，推出“大庫存小訂單”經營模式，積極爭取來自世界各地的碎片小訂單，滿足當下客戶“小批量、多頻次、輕定制”的採購需求。“針對客戶小批量訂單需求，我們租了一個2000多平方米的倉庫，努力擴充各類産品庫存，專門應對小單、散單。”葉文輝介紹，借助福安市按摩器具産業的龐大供應鏈，企業將複雜訂單、標品訂單交給不同工廠進行生産，提高訂單交付率。

　　在此基礎上，國恒工貿還通過推行數字化管理，實現動態信息的高效反饋和調整，搭建與客戶的無障礙溝通橋梁，進一步提高訂單交付率和産品復購率。“實行數字化管理後，客戶訂單在完成的當天就可以通知客戶，可以節約5天至10天，一年累計下來，相當於延長了一兩個月。”葉文輝説。

　　國際貿易形勢多變，福安不少企業以變應變，積極擴張新興海外市場和産品新賽道，深挖出口潛能，激發外貿活力。數據顯示，一季度，福安全市外貿出口總值約25億元，同比增長約20%。

　　創新求變，在外貿領域取得亮眼成績的還有福安市隆凱電機公司，企業自主研發的集天然氣、儲能、柴油機一體化功能的大型發電機組産品，成功叩開國際市場大門，去年一年出口額近5億元。今年，企業依託自身技術實力和高品質産品，為不同客戶群體制定“一對一”服務解決方案，“智”取市場，海外訂單持續大幅攀升。

　　“今年1月至4月，我們已經接到2.8億元的出口訂單，目前已交付2.3億元，同比增長了33%。”福安市隆凱電機有限公司副總經理張天宇介紹，訂單的增長點主要在於大型發電機組，針對大型發電機組，企業每一個訂單都是獨立做方案、出圖紙，從而精準匹配每個客戶需求。

　　産品出海的同時，今年隆凱電機還邁出了工廠出海的第一步。“此前公司研發的移動式柴油發電機組燈塔産品進入歐洲市場，遭遇貿易壁壘。”張天宇回憶説，查閱了大量資料、反復修改技術參數仍無濟於事，通過諮詢歐洲客戶，才得知是當地法規要求使用此類産品，重量不能超過750公斤。

　　這極大觸動了隆凱電機管理層，企業毅然與歐洲企業合作成立公司，在當地構建全面滿足歐標的技術研發、生産認證、售後服務運營平臺，實現從産品輸出到技術、服務、品牌全維度融入，持續穩固和開拓中高端海外市場。“與歐洲夥伴合作，他們對當地法律法規、産品使用習慣更熟悉，我們能少走彎道，集中精力精準研發生産出符合當地法律法規和客戶需求、使用習慣的産品，從而更好地打開歐洲市場。”張天宇表示。

　　外貿企業積極應變，政府及相關部門靠前服務，打好護企發展“組合拳”。今年，福安市對上年度出口額在700萬美元以下的小微出口企業，政策性投保出口信用保險的保費進行全額扶持。同時，邀請省、寧德市相關部門深入重點出口企業調研，幫扶企業解決實際問題，積極組織企業參加廣交會、德國漢諾威工業博覽會等國內外重要展會，進一步開拓産品新興市場，通過多元化佈局降低對單一市場的依賴風險，讓企業在國際貿易中行穩致遠。（陳雅芳）