借力“一帶一路”東風出海遠航

　　這幾天，陳曼麗和同事們正在為一群中老年人做出國準備，他們將赴歐洲名城布達佩斯，參加由“建投50+”舉辦的“中歐國際民間文化交流節”。

　　身為公司高管的陳曼麗告訴記者，這款以節日命名的旅遊産品已經運營了三年，服務對像是國內中老年群體，産品市場反響不錯，組團名額經常被佔盡。

　　據介紹，這款旅遊産品設計的線路貫穿中東歐，與絲綢之路經濟帶高度契合。“當初，我們並未想到這條線路這麼受歡迎。結果證明，只要找到合適的人和資源，提供好服務，就能打通市場，闖出一片天地。”陳曼麗説。她還透露了在“一帶一路”倡議下，做好跨國項目的三個要領：一是摸透特定客戶群體的需求；二是以改進供給側品質為導向，尋找最適合的目標資源；三是用精準、貼合的服務打破時空、制度以及文化障礙，讓客戶需求和産品服務順暢對接，從而創造價值。

　　受益於中國和中東歐16國合作關係不斷升溫，官方往來實現機制化，民間交流進入蜜月期，“建設50+”運營團隊也得到了匈牙利官方及行會組織的大力配合和支持。陳曼麗表示，當初把戰略方向定位在中東歐，而不是日韓等熱門目的地，主要是因為企業選擇從現實出發，著眼于滿足國內老齡群體的多層次需求，為中老年人提供有吸引力的海外文化遊産品。“我們後來才意識到，這款産品在各方面，其實都受益於‘一帶一路’倡議，這裡面既有偶然性，又有必然性。”她説。

　　作為推動21世紀國際經貿合作與人文交流的中國方案，“一帶一路”倡議提出五年來，因其順應中國經濟變革轉型、全球産業鏈轉移升級、經濟區域一體化深入發展等時代大勢，而得到上百個國家和國際組織支持響應，大大提升了中外政策溝通、設施連通、貿易暢通、資金融通和民心相通的水準，蘊含著無限商機。

　　長遠看來，只有靠萬千市場主體的創新創造，“一帶一路”才能真正落地生根，煥發內生活力。在筆者看來，要借力“一帶一路”的東風出海遠航，單靠熱情和創意還不夠，還至少需要具備如下幾個要件：首先是開展合作的對象國對華關係友好，政局穩定，市場經濟較為成熟健全，且對華基礎設施聯通基礎較好；其次是企業家堅持在商言商，善於研究市場，研究産品，不尚空談；最後是對象國市場在某些細分領域尚未飽和，相關企業能吃透兩頭，善於在內外兩個市場、兩種制度、兩個環境之間轉換，做到深耕細分市場，控制關鍵資源。（傅雲威）