黃忠文（右）給員工介紹果苗   攝影 施傑

　　國際在線廣西頻道消息：“你看看這葉子，比較細長的就是長果桑……”近日，在廣西壯族自治區欽州市靈山縣三科創業園永發果苗門店裏，黃忠文用手指著螢幕耐心教員工分辨不同品種的桑樹。身材不高，皮膚黝黑，身體壯實，看似不起眼的黃忠文是靈山電商領頭羊，他種植的果苗竟有4000多畝，果苗遠銷緬甸、泰國、黎巴嫩、日本、老撾等國家，可謂綠意盎然“春”滿園。

　　靈山青年黃忠文把過去僅能在地攤出售卻滯銷的果苗賣了出去，自己發家致富的同時，還在自己的家鄉漢塘村掀起了網上銷售果苗的熱潮，如今漢塘村年銷售額達1.6億元，年人均可支配收入高達7萬元，成為了全國有名的電商村。説起自己的創業之路，黃忠文卻説不容易，現在的一切是苦盡甘來。

　　網店賣果苗第一人：親友勸阻

　　“剛賣果苗的時候，什麼都不懂，朋友也都不理解我，他們覺得這是不務正業，讓我去打工。”黃忠文回憶往事，神情有些黯然。

　　黃忠文的家鄉靈山縣武利鎮漢塘村，村民自十九世紀80年代開始以種植果苗維生，經過多年的種植實踐，掌握了豐富的果苗培育經驗，種植出來的果苗品質好，但是銷售市場卻一直局限于靈山縣，價格也提不起來。

　　2007年，在與家人的通話中黃忠文得知家鄉的果苗嚴重滯銷，在街上擺賣五毛錢一棵還賣不出去。平時喜歡光顧二手網站購買性價比比較高的商品的黃忠文，這時心裏有了個疑問：既然衣服、鞋子都可以在網上銷售，那麼果苗也可以嗎？

　　此時只有初中學歷，缺乏專業技能傍身的普通打工者黃忠文正因為金融危機的衝擊失業了，重新找工作也屢屢碰壁。經過一番衡量，黃忠文抱著試一試的心態，從廣東回了靈山老家賣起了果苗。

　　他跟哥哥借一千多塊錢買了一台二手電腦，通了寬頻，在阿裡巴巴上開網店，賣起了果苗。但是對網店經營管理一竅不通的黃忠文，不僅需要惡補電商知識，還得每天面對家人朋友的不理解。起初，並不知道黃忠文開網店賣果苗的家人看著從小喜歡折騰電子設備的黃忠文每天緊盯電腦螢幕，對其他事情不聞不問，誤以為黃忠文玩遊戲的家人讓他找正事做。在得知黃忠文在開網店賣果苗的時候，親戚和朋友認為這個想法不合實際，讓他去廣東打工。對於親友們的不理解，黃忠文只是沉默，希望能用結果改變他們的想法。但因為對電商行銷的了解還遠遠不夠，黃忠文每個月僅能賣出幾棵果苗。

　　為了維持基本生活，黃忠文外出做了兩個多月果苗嫁接工作。回來後，黃忠文夜以繼日地把照片拍攝處理、視頻拍攝剪輯等知識學習消化。“那時候除了吃和睡，基本都是盯著電腦不停地學東西。”黃忠文如是説道。

　　好事開頭：果苗網售黎巴嫩  訂單紛至遝來  

　　功夫不負有心人，黃忠文迎來了第一個大訂單，嘗到了賣果苗的甜頭。2007年的一個早上，一個被黃忠文上傳的果苗的照片吸引的重慶的老闆，撥通了黃忠文的電話,“你們有沒有40萬棵果苗？”

　　突然接到這麼大一個訂單，黃忠文欣喜若狂。他認真了解這個老闆的情況就讓自己的兄弟幫忙談這個生意。“那時候口才不好，來了這麼一個訂單很不容易，一定要拿下來！”黃忠文解釋。

　　這個重慶老闆經營農場，他這次收購40萬果苗是因為政府的扶貧計劃需要果苗。40萬的果苗，黃忠文遠沒有那麼多，為了拿下這個大訂單，他跟漢塘村村民一起合作補齊了貨源。兩個月後，客商實地了解後用幾輛貨車浩浩蕩蕩地把40萬的果苗從漢塘村運了出去。

　　嘗到了甜頭，黃忠文頓時充滿了幹勁，而漢塘村的村民看著一車車果苗運出去，也開始開起了網店賣果苗。

　　2009年9月的一個夜晚，對黃忠文來説比較特別。他收到了一封來自黎巴嫩的英文郵件，那是一個兩萬多棵果苗，價值20多萬的訂單。經黎巴嫩方實地考察後，12月黃忠文完成了第一個國外訂單。基於黃忠文果苗的良好品質，這個黎巴嫩客商不僅在2014年7月繼續跟黃忠文要了一個集裝箱的貨，還介紹了緬甸的老闆跟他要貨。此後，中東、東南亞的訂單紛至遝來。

　　遭遇困境：50多萬貨款血本無歸

　　走過了順風順水的幾年，黃忠文在2015年年初遭受了重創。他説：“那次打擊，影響很大，我的生意停滯了一年。”

　　百色的一位老闆跟黃忠文要了價值50多萬的芒果苗，並用一輛新買的價值一百多萬的寶馬抵押代替定金。後來，那個老闆拿到果苗後再三跟黃忠文保證會按時付貨款後把寶馬車開走了。付款截止日期到了，黃忠文卻無法聯繫上該老闆，上網查發現這個老闆位列失信名單。

　　50多萬貨款要不回來，村民的貨款也就沒法結。這一年裏，黃忠文幾乎每天都要面對討債的場景。另一方面，當黃忠文貨源不足的時候，村民也不願意把果苗賣給他，只能讓弟弟幫忙要貨。“那時候人家都想黃忠文是不是撐不下去了。”黃忠文説道。

　　2015年11月，中國青年創新創業大賽廣西賽區暨2015廣西青年創業創新大賽的舉辦給他帶來了轉機。黃忠文以“農村果苗淘寶銷”項目參賽並榮獲“電子商務組一等獎”和“最佳現場人氣獎”。由此，他獲得20萬元獎金和1000萬元的貸款意向綠色通道。一拿到獎金的黃忠文馬上就拿去還給村民，加上一年來賣果苗的收入，基本上把債還清了。

　　還清債務的黃忠文，通過承包土地拓展自己的業務。採用合作種植的方式，黃忠文把種植範圍從漢塘村擴展到靈山縣外，現在廣西的百色市、廣東的惠州市，甚至四川和雲南都有其合作果園，種植範圍約4000畝。他經營的網店年銷售額破800萬元，純利潤300多萬元。

　　致富領頭羊  漢塘村變電商村

　　作為漢塘村團支書的黃忠文自己致富後，還不忘帶領村民致富，他説：“自己富了不算富，大家富才算富。”

　　黃忠文通過成立靈山電子商務協會及組織漢塘村村民參加電商培訓，建立QQ群分享自己的思考等方式提高村民的電商能力，帶領村民致富。面對日益發展的電商市場，黃忠文也帶領村民開始了轉型的探索。他説，“現在市面上假果苗比較多，提高市場競爭力需要轉型。今年我開始種植帶花帶果的果苗來銷售，雖然這樣會延長種植時間，增加種植成本，但是市場價值是比較可觀的。”

　　通過自己建立的QQ群，他把自己的思考分享給漢塘村賣果苗的村民，他們也開始了實踐。“這樣種植收入高，大部分農戶都能夠接受黃忠文的這種想法的。”漢塘村支書黃定堅説。

漢塘村村民在修剪果苗   攝影 施傑

　　據悉，在黃忠文的影響下，漢塘村有300多戶農戶在網上開店，從事網上果苗銷售活動，漢塘村成為了全國聞名的電商村。果苗種植輻射範圍慢慢擴展到整個武利鎮。2014年以來，黃忠文所在的靈山縣武利鎮培育果樹苗18000多畝，借助020的模式，全鎮果苗銷售産值達到了12.5億元。“現在每天都有2-3輛貨車進村，把我們的果苗送往世界各地。”黃忠文高興地説道。（文/陳旺坤）