南寧市西鄉塘扶貧産品展銷街一角。甘 泉/攝

　　本報記者 陳 靜

　　A 都市中的扶貧街

　　賓陽古辣大米、那坡山茶油、武宣紅糟酸……走進南寧市西鄉塘扶貧産品展銷街，一大批“鮮”“香”“土”農特産品琳琅滿目，吸引眾多市民光顧。“這裡都是各個貧困村的第一手扶貧農産品，品質保證，買得放心。而且買了商品還算是參與了扶貧，我覺得挺好。”家住北湖路的王阿姨在現場逛得不亦樂乎。

　　“我們做這個扶貧農産品展銷街，就是為了幫助全區第一書記打開扶貧農産品的銷售市場，同時通過創新開展扶貧模式，助力貧困戶脫貧摘帽。”廣西坤烈實業有限公司負責人李坤烈説。

　　數據擺在眼前。自2018年3月正式運營以來，西鄉塘扶貧産品展銷街已銷售賓陽古辣大米50噸、西林五穀雜糧1230份、羅城玉米頭和黃豆1230份、德保臍橙8953件、那坡百南紅頂蕉935件、那坡山茶油336瓶、欽南海鴨蛋150件、寧明辣木雞4800羽……銷售額163萬元。

　　展銷街既為各地扶貧特色農産品拓展了銷售渠道，又為擴大“一村一品”社會效應、展示農業科技扶貧成果提供了良好的平臺。據統計，自展銷街開街以來，全區已有8個設區市的100多個扶貧特色農産品進街展銷。人民網、中國網、改革網等媒體紛紛採訪報道，引起了社會的廣泛關注和好評。

　　産銷對接不暢，生産端和銷售端信息不對稱，是産業扶貧工作中最大的難題和挑戰。

　　“農産品從種養基地經過農貿市場再到消費者手中，這其間所形成的整個産業鏈，就像一條高速公路，途中發生事故而堵車，就像動脈血管中的血栓，堵得越久越疼。”從事農貿市場運作多年的李坤烈、鄧秀金夫婦對此打了個形象的比喻。

　　B 打通上中下三環節

　　為破解駐村第一書記在精準扶貧工作中普遍存在的銷售難等問題，確保貧困戶“豐産又豐收”，促進扶貧産業的産、供、銷良性循環，讓貧困村、貧困戶脫貧致富不返貧，在南寧市西鄉塘區政府的牽線搭橋下，悅農灣、全農聯與廣西坤烈實業有限公司合作，在南寧市西鄉塘區廣西坤烈實業投資建設的金海灣農貿市場內，無償提供30個集中、固定的鋪位，組成西鄉塘區（廣西第一書記）扶貧農産品展銷街，作為第一書記、貧困村長期穩定的扶貧農産品展銷和在首府南寧展示扶貧農業産業成果的對外窗口。

　　李坤烈表示，公司之所以推出這一舉措，旨在實現三個目標：一是協助上游生産方，解決價格恒定問題，視情況相應投資入股對上游産業鏈實行有效管控，確保消費者買到既便宜又安全的産品；二是幫扶中游經營戶，以金海灣大型農貿市場為載體，對進駐經營戶採用免租和聯營方式，讓管理者和經營者一起面對市場風險，全力推動中游經營戶做好上游産品的對接和解決下游拓客引流問題；三是挖掘下游消費者，金海灣大型農貿市場給客戶建立了會員制，建檔立冊、歸類統計每個用戶一年的實際消費情況，指導中游經營戶與上游生産方定産、定量、定品質，從而打通銷路和銷量，解決農業産業鏈終端問題。

　　幫助註冊商標、製作包裝、申請生産許可證、申請檢測初級農産品農藥殘留、建立追溯系統……為了解決扶貧産業規模小、農産品産量少、運輸成本高、銷售價格貴，且非標産品居多，甚至“有産品沒商品”、無法得到有效流通等一系列問題，展銷街的運營團隊煞費苦心。

　　“實現農産品標準化十分重要。只有農産品達到安全標準，才能在市場上實現全渠道流通銷售，使精準扶貧産業的産、供、銷鏈條得到良性循環。”李坤烈説。

　　C “四個服務”促銷售

　　農産品銷售信任危機、非標産品上市難、運輸成本高和銷售價格貴的問題又如何破解？“我們正在開展旅遊扶貧+消費扶貧活動，以短平快的銷售方式，引導駐村第一書記和貧困戶，按照市場規律，逐漸規範和完善扶貧産業及扶貧農産品，使之在市場中順利流通。”李坤烈介紹，他們將通過“四個服務”，促進貧困村農産品的銷售，即産品介紹服務要做到、導遊引導服務要做好、産品體驗服務要做足、産品包裝服務要做有。

　　産品介紹服務，就是在製作旅遊扶貧方案時，必須找出産業、産品的亮點做宣傳內容，介紹和體現第一書記發展貧困村産業和産品的特色，讓客戶初步認識和了解貧困村産業及農産品；導遊引導服務，就是要求導遊在旅遊途中，多向愛心遊客介紹第一書記的勵志故事、貧困村農産品的生態和本次旅遊的扶貧意義，到達貧困村或縣域的第一書記農産品集散地後，引導遊客通過消費農産品來幫扶貧困村；産品體驗服務，就是要讓遊客通過百桌宴、長桌宴，先品嘗貧困村的生態農産品，滿意後再購買；産品包裝服務，就是幫助第一書記及貧困村完善好産品包裝，確保非標農産品方便攜帶，同時承載農産品和地方文化的相關信息。

　　目前，他們已陸續在南寧、崇左等10個市縣開發貧困村旅遊扶貧路線12條，發出旅遊團29批次，組織遊客3889人，直接帶動地方經濟327萬元，參與活動的貧困村144個，帶動貧困戶580戶。

　　“以後我們要在南寧市各城區打造10個以上扶貧農産品展銷街這樣的扶貧農産品實體展銷平臺，通過前期的旅遊扶貧+消費扶貧，幫助地方政府搭建一個個農産品展銷中心（街），幫助更多第一書記和貧困村發展産業。”西鄉塘扶貧産品展銷街負責人介紹。