本報記者 鄒 樂  通訊員 李 康

　　9月，瓜果飄香，稻黍收成，全國上下共慶2019年“中國農民豐收節”。素有“百香果之鄉”之稱的玉林也收穫了豐收，尤其在近幾年，隨著新電商的發展，玉林的百香果開始銷往全國各地。

　　兩萬元開店，“80後”開啟電商之旅

　　1988年出生的龐志玉是土生土長的玉林人，他曾在外打工一段時間，2016年他開始回鄉創業。“百香果是當地特有的水果之一，保質期長，運輸方便，非常適合電商銷售。”龐志玉回憶當初打算做百香果生意的情景。他和幾個兄弟東拼西湊了兩萬元錢，在拼多多上開了個店，取名“玉林百香果”。他們從收貨、分裝到打包、發貨，都親力親為：每天早上7時前起床，先去倉庫看前一天的收果情況；8時開始篩選、分裝，品質好的通過電商平臺拼多多售出，過於成熟或規格較小的次果線下低價批發；中午邊吃飯邊計劃當天下午的收果安排。因為種百香果的村民住得比較分散，有些地方路途遙遠，很多時候他們收果回來已是隔天淩晨。

　　在幾個人的共同努力下，“玉林百香果”的拼多多店舖從零開始，一直做到現在收藏人數突破40萬，總銷售額突破7000萬元。3年多時間，龐志玉已在拼多多上累計賣出1500萬斤百香果。憑藉他的“致富經”，當地村民和賣家也紛紛邁上了致富路。

　　嚴把品質，成就電商“大店”

　　拼多多平臺的銷售增速，大大超過龐志玉的預料。開店之初，他每天有200-300單訂單，沒過多久，日訂單量上漲到500-800單，很快就突破1000單。“我們的倉庫和人手，在開店兩個月後就不夠用了。”

　　龐志玉很重視果子的品質，品相不好的果子，他幫著想辦法處理；種植的果子出現問題，他去地裏指導改善；行情不好時，他儘量以平日的價格收購。為此，有的村民寧願拒絕別家的高價收購，也要把百香果留給他。

　　品質的嚴格把控和對果農的關愛，讓龐志玉的發展越來越好。目前，龐志玉的團隊發展成已有僱員近百人，倉儲面積1萬餘平方米，日訂單量穩定在4000單以上的“大店”。

　　精準銷售，“農産品上行”開拓全新市場

　　百香果越賣越好，前來取經的人也越來越多，龐志玉大方地分享自己在拼多多上開店的心得。“拼多多‘拼團式’的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚集，而微信直接下單和付款，大大簡化整個購物流程。”龐志玉進一步舉例説，“比如我媽媽買了百香果，覺得好吃，就在微信上發連結給我大姨，大姨直接用微信就能下單購買，非常方便。”

　　龐志玉還分析了購買百香果的人群，“目前，客源主要集中在廣東、北京、四川和東北三省，另外，我們在貴州、遼寧也有不少於3年以上的老顧客。”他的客源分析正好反映出拼多多為“農産品上行”開拓的全新市場。2018年，拼多多實現農（副）産品訂單總額653億元，成為中國最大的農産品網絡零售平臺之一。其間，大量原産地“最初一公里”的農産品，通過平臺銷往北上廣深等一二線大城市，用最短的鏈條串起消費端“最後一公里”。

　　電商高速發展，産業迅速壯大

　　因為評價好，貨源穩定，龐志玉的店舖今年還被拼多多的“多多果園”選為百香果指定供應商之一。消費者通過在“多多果園”裏領取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，收穫後可得到由龐志玉寄出的真實百香果一份。

　　這兩年，隨著電商快車的高速發展，玉林的百香果産業也迅速壯大。數據顯示，目前玉林百香果種植面積達到6666公頃，從業人數近5萬人，線上銷量佔全網總銷量的七成以上，百香果産業直接帶動當地村民大幅增收。

　　為了行業能更加健康地發展，包括龐志玉在內的近百家玉林百香果商家和種植戶發起成立“百香果産業協會”，最近獲得批准通過。