從“葵花”兼併“宏奇”看貴州實體經濟發展

　　位於六枝特區的原貴州宏奇藥業,是當地一傢具有20多年曆史的民營企業。2017年1月,成功牽手全國百強企業葵花藥業集團,共同組建了葵花藥業集團(貴州)宏奇有限公司。一年多來,新組建公司生産活力迸發,發展勢頭強勁,生産經營連連翻番,實現了跨越發展。

　　這一令人欣喜的結果,引起了業界的關注。為此,記者專訪原宏奇藥業董事長、現葵花藥業集團(貴州)宏奇有限公司總經理王海波,他也是擁有160多家會員企業的貴陽習水商會會長,我們就貴州中小民營企業發展中存在的一些突出問題和改進方向進行了探討。

　　“借力發展”是突破瓶頸的有效路徑

　　記者:是什麼原因促使你們與“葵花”牽手?

　　王海波:是為了突破發展瓶頸。貴州宏奇在六枝特區多年,一直髮展比較快,但是近年來遇到瓶頸,銷售老是突破不了,想了一些改革方法,最終因為企業規模小,抗風險能力弱,不敢貿然行動。正在猶豫糾結之際,地方政府向我們推薦了“華潤集團”,雙方坦誠交流,他們看中了我們的優質自主知識産權産品,而他們的巨大的品牌效應、優秀的市場銷售團隊,新的管理和發展理念,也正是我們急需的,於是開啟了貴州宏奇的重組之路。貴州宏奇先後與10余家上市企業進行過合作洽談,最後根據自身實際情況,與葵花藥業集團實現了重組。

　　記者:與“葵花”重組後,有哪些明顯效果?

　　王海波:效果的確很明顯。從市場銷售看,借助葵花集團的品牌優勢和強大的銷售網絡,我們的産品走向了更廣闊的市場。過去我們行銷缺少手段,現在通過葵花藥業成熟運作,一個産品一週內可以在全國市場鋪開,實現了很大飛躍。設備更新方面,加大投入建起了現代化全自動生産線,勞動生産率大幅提高,就在去年剛完成技改後的三個月裏就達到了以往整年的産值。在人才培養和工匠精神打造上,僅去年下半年,130名員工,培訓就有2000多人次。為保證企業良性發展,2018年還將投入上千萬元科研經費進行新産品、國家金典秘方的研發。

　　通過“借力發展”,我們真正實現了跨越式發展。以前年銷售在3000萬元左右徘徊,而今年,我們和集團共同商定的目標是要突破1個億、稅收突破1000萬,明年到3個億、稅收突破3000萬,後年達到5個億、稅收突破5000萬。這在以前是不可想像的,如今,我們有了底氣,堅信一定能夠實現。

　　“陽光經營”是企業發展的陽關大道

　　記者:與“葵花”融合後,你感受最深的是什麼?

　　王海波:對我震動最大的是“葵花”推崇的“陽光文化”。在集團內部的各種活動中,不管是私人閒聊,還是公開場合,都是堅持遵守一個規則,即:所有一切,都要陽光經營,説到做到,永恒不變。

　　比如稅收問題,該上就上,一分不欠,就連補輪胎,修理店沒有發票,也要到稅務局代開發票後才報銷,不再糾結于避稅躲稅旋渦。再比如,在統計數據上報時,統計報表一分錢不多報也不少報,一切守規矩,一切按章程,上報的項目也是實事求是,絕不弄虛作假。還有在環保安全上,堅決杜絕找熟人打“擦邊球”的觀念,設立了專職的安全環保專員,接受集團每年兩次的內部審計,年終考評不合格,全年績效全扣,不講條件；在員工養老保險方面,完全按照員工工資收入上繳等等。

　　記者:這種“陽光經營”,能給企業帶來什麼好處?

　　王海波:好處太多了,它讓我們做到了“乾乾淨淨做事、清清白白賺錢”,集中精力生産經營,內心充滿陽光和希望；它讓我們和政府之間的關係更加健康,更得信任。比如現在稅務部門很信任我們,很多事情一個電話溝通就可解決。還有,在報項目時,過去是湊一點編一點,現在管理項目的部門説,只要是你們報的項目,我們都相信。真正建立了良好的“親”“清”政商關係。

　　還有一件事情讓我印象深刻,我們在繳納合作中的一筆大額個所稅時,想通過另外的模式來回避,打擦邊球。集團知道後,堅決不同意,説必須交。我們想,這不關集團的事,即使出了問題由自己擔責,絕不牽連集團。而集團領導則解釋説,你們既然進入葵花高層,我們有責任保護你。你一旦交了,你就解脫了,不管是誰,都可以公開,都坦坦蕩蕩,你才可以全身心投入事業,你就有可能創造更多財富。

　　這件事情讓我更深刻理解了集團的“陽光文化”,它不僅讓我們陽光做人,陽光做事,而且還給予我們最大的安全,保護我們健康成長。

　　企業家要有廣闊的胸懷

　　記者:你認為貴州中小企業哪些問題比較突出?

　　王海波:一是企業規模比較小,抗風險能力弱,所以,很多改革都不敢推進,怕一旦失敗,無力回還。二是部分企業領導人格調不高,過去快速發展的企業多數是資源導向型或者關係導向型,是一種“粗放生産”,經營理念和經營方式都比較落後。現在政府人員見到老闆都稱企業家,但是,我覺得許多老闆距離“企業家”的稱謂相去甚遠,有很多企業還沒有市場經濟意識,還在玩小聰明,沒有向管理、自身素質提高、創新能力等上去挖掘效益,還在尋找人情市場,這樣的企業是走不遠的。

　　記者:你認為貴州企業可以從“葵花”學習那些經驗?

　　王海波:我覺得,首先要學習他們廣闊的胸懷。在和集團總裁接觸的過程中,我就發現他很有思想,站位很高,對於一個事情,我們看兩三步,他卻能看五六步。他給我們做了一次“職業素養與管理”的講座,我聽後大受啟發。回來後,在遵義市的6家商會組織的培訓會上,我就用這些觀點加上一些我親歷的事例給大家講解,反響同樣非常強烈,還有好多企業邀請我去交流。從這個事例我也看出,我們的企業是看到了自己的差距的,追求進步的願望也很強烈。

　　我還感覺到,現在做企業,一定要專業,要專業人做專業事。加入“葵花”後,集團公司每年都要進行多次各種專題培訓,我們都要派人到兄弟廠家去參觀、交流、學習。出去一看才發現,別人的規模很大,倉庫比我們的車間還大。他們的生産管理非常規範,包括産品品質管理、人力資源管理、財務管理等都讓人大開眼界,很受震撼。而反觀我們的企業,有好多還在抱著陳舊的觀念。比如最近我們和一家企業談重組事宜,老闆談來談去就是要想控股,還在抱著“要當老大”的陳舊觀念,而不去想想如何借用別人的品牌、技術、市場等資源來發展自己,尋求突破。更沒有想到兼併重組是資源的整合,不是一家吃掉一家,而是共贏,是一加一大於二,是借力改造自己,提升自己的有效路徑。

　　我還感覺到,陽光經營、規範經營非常重要。我們必須走出“依靠關係、依靠熟人、打擦邊球”的思維,而是要依法依規、誠信經商,這才是企業做大做強的必由之路。今後的十年裏,企業將以思想革命引領變革,技術革命驅動進步,行銷革命馭勢轉型,管理革命配套落地為指導思想,踐行使命遂夢願景,價值升級,成就未來,使企業健康發展。（記者　李玉紅）