習酒公司半年行銷工作會在貴陽舉行

  國際在線貴州頻道消息：近日，習酒公司在貴陽召開主題為“牢記使命篤行創新致遠  加強內控踐行君品文化”的2018年上半年行銷工作會，會議總結交流了上半年行銷工作，明確下半年行銷策略和目標。

       習酒公司黨委委員、副總經理、銷售公司總經理楊雲在行銷工作報告中指出，2018年上半年，習酒公司省外市場佔比首次超過50%；大單品窖藏系列産品佔比超過50%，佔整體銷售比重增加。

  2018年上半年，市場反饋的各項信息表現出，習酒的市場建設穩紮穩打、標杆市場推進又快又好、消費者培育有效有力、品牌塑造成果卓著、生産包裝等基礎服務有條不紊，同時從“仁智信勇”等維度全面塑造品牌個性，使消費者更真切的感受到習酒的品牌活力。

茅臺集團黨委委員、副總經理、習酒公司黨委書記、董事長張德芹發言（供圖 茅臺集團習酒公司)

  在和消費者溝通方面，習酒公司通過“醬酒美學公開課”、“我是品酒師·醉愛醬香酒”等主題活動，旨在和廣大醬酒愛好者一起探討醬香型白酒卓越的品質基礎，引導其深入感受醬香型白酒蘊涵的美學價值，向消費者傳遞中國白酒文化的博大精深。“中國年·喝習酒”、“品味1988·我的三十年”、“老酒品鑒與收藏”等活動引發大眾的感情寄託和對歷史歲月的回顧，讓習酒與消費者心連心，與消費者內心情感價值得到共鳴，這是習酒的“智”。

  同時，近十年來，習酒在全國市場全年鋪開標杆市場、樣板市場的打造，基礎工作做得十分紮實。在堡壘市場，習酒公司深入進行渠道深根，上升勢頭十分喜人；與經銷商的精誠合作，構建了良好的市場供應鏈管理體系，習酒一貫主張的君品文化和無情不商的經營理念，帶給經銷商和消費者非常愉悅的體驗，不斷吸引更多的經銷商加入。“賣習酒感覺不只是一樁生意，而是一份可以傳給子孫後代的事業”，這是習酒的“信”。

  “勇者不懼，敢於擔當；智勇無雙，追求卓越”，要求其行銷團隊緊緊圍繞君品文化，結合君子的品德特徵，不懼坎坷，保持審時度勢、決勝千里的自信心，始終做一支風清氣正敢打敢平能打勝仗的隊伍，這是習酒的“勇”。

    行銷工作會現場（供圖 茅臺集團習酒公司)  

  習酒市場火熱的背後，是消費者的高度認可和全面的認同，不管是産品品質、還是行銷舉措，或許，更是習酒這個企業的整體風格。

  習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮在會議中明確：“務必要在銷售隊伍中不斷加強黨的組織建設和思想建設，堅決貫徹習酒君品文化的要求，堅持做好‘三講’——講制度、講規矩、講溫度，用制度規範銷售動作，用規矩幫助員工成長、用溫情凝聚團隊人心。”

  習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮發言（供圖 茅臺集團習酒公司)  

  首先，基於管理層面，為規範內部管理行為，防範經營風險，提升管理水準，建立健全內部監督管控，出臺一系列監管與加強服務制度：各片區市場成立內控小組，規範片區內部管理行為，自查自糾做好監督檢查記錄；銷售公司成立內控管理領導小組，全面指導、管理、監督各部門、區對人、財、物等方面的內部管控及黨風廉潔建設工作的開展。

  其次，提高公司員工的法治意識和法律素養，強化思想認識，重視氛圍營造，加強法律風險防控建設，習酒掀起“人人學內控，人人用內控，把權力關進制度的籠子裏”的良好法治文化氛圍，實現依法經營、有效經營，以法制建設助力習酒全面推進，實現高品質、高效率發展。

  最後，高標準招聘人才是企業發展的動力法寶。近年來，習酒公司之所以發展迅猛，勢頭強勁，除了具有悠久的歷史文化之外，精英人才是基礎。

  茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、總經理鐘方達發言（供圖 茅臺集團習酒公司) 

  據了解，2018上半年共有來自全國等地的多名大學生、研究生選擇在習酒工作，為習酒的建設發揮他們的光和熱。

  在實現歷史性突破的2018年，習酒的各種動作彰顯了他們有足夠的信心，茅臺集團黨委委員、副總經理、習酒公司黨委書記、董事長張德芹提出，在2018年下半年，習酒將“固本強基，打造強勢品牌”，為幾代人的習酒夢做好關鍵時刻的衝刺。

  茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、總經理鐘方達也在講話中多次強調銷售團隊要“戒驕戒躁”，始終以消費者為王，以動銷拉動市場的持續發展，要求銷售團隊加強制度建設，加強制度學習，同時鐘方達介紹，公司將在未來幾年大幅度提高公司産能和優質酒的供給保障。 

  據了解，習酒將針對高端産品系列做到“穩價格、建核心、抓培養、促控量”，持續開展全國範圍內的品鑒活動，做好消費者培養工作。

  下半年習酒將全面推進的關鍵工作在於“抓動銷、找增長、重渠道、勤互動”，堅定不移的捍衛金質習酒及老習酒在貴州市場的強勢地位，建立終端核心戰略聯盟，全力塑造産品賣點，大範圍開展消費者互動工作。

  同時，將調整濃香規劃，參照醬香産品構建覆蓋“”高、中、低”各價格帶的産品體系，堅定決心將濃香去習酒化重塑公司中高端濃香品牌，規劃好濃香新品上市戰略規劃，為濃香産品的全面重啟奠定基礎。

 

  工作會現場（供圖 茅臺集團習酒公司)

  一系列的思路與戰略，讓行業對習酒充滿期待，2018年以來的習酒，比之以往更多了朝氣、活力、衝勁、進取與勇敢。行業人士認為，習酒前進的步伐穩健、篤定而自信。