金沙酒業決戰“紅海” 2020年劍指24億

　　“事實有力證明，金沙酒業不僅是宜化集團改革攻堅階段一顆耀眼的明珠，更是全國白酒行業一匹威猛的黑馬。”

　　3月9日，金沙酒業2020年全國經銷商大會在線上召開，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，宜昌市政協副主席、宜化集團董事長、總經理王大真，華夏時報》總編輯、中國著名財經評論家水皮，北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光金沙酒業黨委書記、董事長張道紅及金沙酒業全國經銷商和媒體，共計1800余人參會，大會主題為“金沙韶華，紅海行動”。

　　2月底回款5.6億，金沙加速上市進程！

　　大會上，王大真對於金沙酒業的發展十分看好。他表示，2020年，宜化集團將繼續開展“五個不動搖”：一是堅持發展戰略不動搖，堅持支持金沙酒業繼續做優做強做大，力爭3-5年時間實現主版上市；

　　二是堅持經營模式不動搖，集團將繼續充分授權金沙酒業自主經營，保持高速領導團隊特別是主要負責人的相對穩定，5年不做大調整，讓酒業在市場上百煉成鋼，實現更好的發展。

　　三是堅持品質優先不動搖，始終把産品品質作為企業價值的起點和公司賴以生存的命脈，以匠心釀酒，用品質敬人，做好貴州第二大醬酒。

　　四是堅持客戶至上不動搖，始終堅持“客戶至上，誠信為本”的經營理念，嚴格按合同辦事，對所有客戶一視同仁，並給予大家更多更實惠的政策。

　　五是堅持利益共享不動搖，今年起將謀劃實施股權改革，誠邀有遠見、有實力的經銷商參與，共商企業發展大計，共享企業發展成果。

　　對於王大真的期望和指示，張道紅信心滿滿：“我們自信，處於全面騰飛發展元年、韶華之年的金沙酒業，在中國酒業紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅實的腳步。”

　　數據顯示，2019年，金沙酒業實現銷售收入超15億，同比增長165%，連續2年實現銷售翻番增長。

　　會上透露，2020年，金沙酒業將在2019年實現營收超15億的基礎上，銷售目標鎖定24億，未來將以每年不低於20%的增速向百億進軍，並力爭2024年實現主板上市目標。

　　24億和主板上市，並非口號，而是有基礎有渠道的奮鬥目標。

　　據了解，截止到2月底，金沙酒業實現銷售回款5.6億元，提前超額完成一季度目標，開啟2020年第一波“開門紅”。

　　張道紅説，面對疫情帶來的生産端、銷售端和市場端的影響，金沙酒業提出“三不”戰略，即不減目標、不降薪酬、不改戰略，全年銷售目標為24億元。

　　當然，在想24億目標的邁進的時候，金沙對自己提出更高的要求，短期目標確保每年不低於20%的增速；中期目標2024年實現主板上市；長期目標建設百億金沙。

　　正如張道紅所言，金沙酒業的目標是百億！

　　為此，金沙酒業在已經成立“金沙酒業智庫”的基礎上，又推出了引“狼”計劃和成立“金沙酒業經銷商顧問團”，為百億金沙強化基礎配置。

　　簡單來説，計劃投資20億元，啟動萬噸基酒擴建項目，並於今年完成整體規劃方案，在2021年和2022年分別建設5000噸基酒及配套項目。

　　配套項目將包括年産2萬噸制曲車間、4萬噸陶壇酒庫。屆時，金沙酒業的基酒産能將達到3萬噸，基酒庫存的提升將支撐金沙酒業老酒儲備戰略，同時也為金沙酒業的品質提升提供了保障。

　　同時，為配合金沙酒業長期穩定發展， 張道紅透露，今年，金沙酒業將啟動股權激勵機制，激勵的對像是現有的優商、強商、金沙酒業的幹部員工、以及將招募股權商。

　　路徑清晰，邁向百億金沙！

　　目標已定，剩下的是路徑。

　　對於2020年的市場工作，張道紅表示，將推進“提品牌、優品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體佈局。

　　在市場方面，金沙酒業將堅持省內穩中求快，省外能快則快的總基調，持續深耕市場，加速全國化佈局。

　　一是將打造“465+1”工程，加快全國佈局，即主要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區域；重點打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場；重點扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場，加1空白市場。強化省外空白市場的金沙核心産品新招商，2020年實現省會城市區域全覆蓋，五年實現地級市以上區域全覆蓋。

　　二是打造“4532”工程，聚焦核心區域。即在貴州、華東、華南、華中4個區域實現5個億以上銷售額，要成為金沙酒業佈局全國市場的制高點；華北、西北、電商要實現2個億以上銷售額。

　　三是鞏固省內市場，做到全省全渠道覆蓋。並從産品轉型升級、渠道深挖等方面持續助力，強化空包縣份的招商，力爭2020年實現全覆蓋。

　　四是打造省外樣板市場。深耕廣東東莞、河南鄭州、山東濟南三大區域市場，打造標杆、樣板市場，起到渠道示範效應；推進金沙酒業9S綜合體、專賣店、體驗館的增設工作，要新增9S綜合體3家，專賣店、體驗館300家。

　　五是打造千商工程，2020年新增招商300個，總數控制在1200個以內，著力培育20個5000萬以上級經銷商，培育10個過億經銷商。

　　六是在創新行銷方面，金沙酒業的數字化行銷將在3月底全面投入使用，並計劃成立文化酒公司和進出口公司，力爭用2年時間實現出口過億的目標。此外，2020年，金沙將強化和大型企業的直接合作，實現大C直供。

　　在産品和結構方面，2020年，金沙酒業將籌劃佈局“332”産品結構，即主推三大系列，聚焦三大單品，實現2大結構升級。

　　三大系列即：星級系列填充大眾市場；紀年系列主打終端和次高端市場，夯實腰部；摘要系列站穩貴州第二瓶高端醬酒的定位。

　　三大單品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

　　兩大升級即雙“721”目標：在銷售上，常規産品佔比70&，開發品牌佔比20%，企業定制佔比10%；在結構上，高端産品佔比70%，中端産品佔比20%，低端産品佔比10%。

　　當前，行業競爭正在進入新的發展週期。金沙酒業連續2年的高速發展，為金沙在市場建設、品牌建設等方面進行了大量的積累，從銷售收入來看，金沙也已經成功躋身醬酒二線企業的龍頭地位，隨著醬酒熱的繼續發酵，金沙無疑也將走上發展的“快車道”。

　　楊光説，從目前來看，中國酒業將進入“小繁榮”時代，醬酒將迎來新一輪的發展機遇。

　　當然，機遇也意味著挑戰，在醬酒的持續高速增長後，競爭也進一步激烈。無論從行業態勢還是醬酒發展來看，金沙酒業都面臨著激烈的競爭環境，而金沙酒業提出堅定百億目標不變，也彰顯了金沙酒業的底氣和決心！（記者 何濤）