貴州“大禮包”惠民利企 購買力加速釋放

　　消費熱起來,經濟活起來。汽車是生活中的大件商品,如何促進汽車消費,隨著《多彩貴州促消費百日專項行動方案》的出臺,“大禮包”能否激發消費需求、提升購買力呢?4月21日,記者走訪了省內部分汽車銷售商家,探訪目前汽車市場銷售情況。

　　政策利好促消費

　　“聽説貴州剛剛發放了購車優惠券,真的有優惠?”連日來,貴陽孟關汽車城鑫聚黔誠汽車銷售有限公司銷售經理陳峰接到不少詢問電話。

　　“貴州這次出臺如此給力的購車政策,為我們汽車銷售商打了一針強心劑。”陳峰高興地説。

　　“受疫情影響,公司銷售情況確實有所下滑。目前銷量逐漸恢復中,但是較春節前,工作日的銷量略有下滑,週末已基本恢復到春節前的水準。”陳峰告訴記者,這次疫情,對銷售店是一個考驗,但隨著主機廠復工復産以來,公司也緊跟廠家生産節奏開工。3月1日起,便逐漸恢復汽車銷售的業務服務,同時採取嚴格的防疫措施確保安全復工。隨著疫情形勢得到控制,目前汽車市場有逐漸“回暖”。最近半個月的銷量情況與去年同期相比,已經恢復了70%。

　　陳峰介紹,在銷售方面,公司積極與廠家溝通,反饋店面情況,爭取到更多客戶需求量大的車輛資源。並對到店看車的客戶,加強服務體驗,對試乘試駕工具進行優化。同時,在車型價格上提供最大的優惠,在客戶需求較大的裝飾産品方面,也給予了最大的促銷政策。

　　“五一勞動節馬上到了,我們將利用這次節假日衝擊汽車銷量,彌補之前的損失。”陳峰表示,還要加大“走出去”的活動,為到店不方便的客戶提供上門服務,讓客戶體驗到更優質的服務。

　　提升服務促銷量

　　中午時分,位於遵義市播州區黔北汽車城名車館一層的東風日産遵義盛烽直營店,銷售人員熱情地上前詢問顧客用車需求,詳細介紹各種優惠政策。

　　“年初就想再添置一輛家用車,因疫情就被耽擱了。最近聽説省裏出臺了優惠政策,購車有補貼,所以就來看看。”正在看車的市民王軍説。

　　連日來,遵義盛烽直營店每天都會迎來數十位顧客,雖然顧客數和銷量與往年同期相比還有不少差距,但遵義盛烽汽車銷售服務公司全體員工依然幹勁十足。

　　“我們是2月28日復工的,那段時間,我們全力做好疫情防控工作,顧客還是很少,3月10日才賣出了復工後第一輛車。3月共賣了8輛車,銷售額120余萬元,只有往年同期的30%左右。”遵義盛烽汽車銷售服務公司總經理張玉偉説。

　　為把遭受的損失補回來,公司在服務上做起了文章。除了跟蹤服務好老客戶,更對每款車型的受眾人群進行了精細梳理,以便為顧客推薦更適合的車型。同時,做好新能源汽車的推廣,並積極爭取特價車銷售和低首付、零利率等優惠政策,做好商家讓利優惠活動。

　　“優惠政策出臺後,對汽車消費的拉動很明顯,這些天公司接待的顧客明顯增加,購車意向也更明確。有政策的支持,消費動力足,相信汽車行業的‘春天’很快就會到來。”張玉偉充滿信心。

　　國有品牌保品質

　　記者在位於安順市西秀區黃果樹大街的安順天華吉利4S店了解到,疫情發生以來,特別是4月,吉利汽車在安順市場同期相比呈上升趨勢,較之去年同期的單月30余臺銷量翻了一番,單日平均銷售量也較之去年同期的1.51台上升至3.38台。

　　“目前,部分汽車銷售均出現下滑狀態,特別是進口車輛。反倒是價格偏低且優惠力度大的國産車成為了汽車消費市場的主流。”安順天華吉利4S店經理趙興華介紹,“在2月至3月,受疫情影響,我們店汽車銷售情況不容樂觀,特別是2月,僅完成10台的銷量。3月以來,我們根據市場制定了一系列優惠政策,現在市場回溫且呈強勁趨勢。”

　　連日來,安順天華吉利4S店通過制定“三低”措施,積極探索汽車市場新銷售思路,加大優惠力度,利用低首付、低利息、低月供刺激汽車消費,讓廣大市民“買得起、提得走、還得了”。此外,該店還通過下派業務員走進社區、鄉鎮,面對面向廣大群眾宣傳吉利汽車相關優惠政策,不斷努力拓寬汽車消費市場。

　　“選擇來這裡買車,就是看中他們的優惠政策,除了在原車價的基礎上得到一定優惠外,還可以用很低的首付就可以買到車,月供也不高,可以接受。”家住安順市西秀區轎子山小區的市民羅才揚一邊付款一邊説道。

　　走訪下來,記者發現,疫情發生雖然影響了一段時間我省汽車的銷售,壓制了消費者的購買力,但隨著我省疫情防控穩定,經濟生活回歸正常,汽車購買力正在逐步釋放,政策支持肯定會激發更大的消費意願,拉動汽車經濟的發展,為我省經濟社會發展貢獻一分力量。（記者 馮倩 錢誠 楊曦 楊靜）