金利源公司生産的安全防護服出口德、英等16個國家。（湖北日報全媒記者 張鴻 攝）

　　7月3日，湖北金利源（集團）紡織服裝股份有限公司的廠區內，人頭攢動，機聲隆隆。

　　“疫情對企業生産影響大嗎？”面對湖北日報全媒記者詢問，公司董事長付香自豪地説：“我們企業不僅客戶沒丟，訂單還增了10%。”

　　記者接過付香遞過來的幾張出貨單——近10天，金利源已出貨4個集裝箱，分別發往法國、德國和英國。

　　“我們的訂單已經排到11月份啦。”付香笑著説。

　　寧可少賺錢，也要保證品質

　　1995年，金利源公司落戶大悟縣城關鎮。“説是公司，其實就是一個代加工車間，接單子，加工好了再賣給人家，賺點加工費。”那一年，付香24歲。

　　看起來很簡單的生意，付香不僅沒賺到錢，還惹上了官司。

　　“比如釘扣子，人家要求釘12針，我怕不結實，就要工人釘15針，有的甚至18針、20針。”付香説，自己出發點是讓産品更牢靠，可客戶認為增加了原材料成本，不僅不再合作，還將金利源告上法庭。

　　問題在哪？“追求品質沒錯，問題是沒與客戶充分溝通，沒有遵守合同約定。”付香覺得自己不冤。那段時間，一些類似代加工廠紅紅火火，而付香的廠子卻半死不活。

　　2003年，付香決定從代加工廠轉型升級為自己接單、自己生産的企業。“當時就拿定主意，同樣的産品，我用更好的布料、更好的染料、更好的加工，寧可少賺錢、不賺錢，也要保證品質。”她説。

　　2007年，德國杜塞爾多夫國際安全及健康用品展覽會，金利源一炮打響，現場與德國一家勞保服裝企業簽下200萬美元訂單。

　　依託品質拓展市場，2010年至2019年，金利源的年産值穩定遞增10%以上。

　　搶灘歐陸，學習德國人的嚴謹

　　德國人，以嚴謹聞名。

　　2016年8月，一家德國企業負責人帶著設計方案找到金利源，要求生産7個款式的勞保服裝：“請先製作樣衣，通過我們的評估後，立即簽協議，發訂單。”

　　付香欣然應允，立即組織人員生産樣衣。誰知，這是一場持續3年的“考試”——

　　“我建議，將黃銅拉練改為膠牙拉鏈。”“我們認為，女裝上衣的腰部，還可以再縮減一點。”“建議男裝上衣的黃色區域，再亮一些。”……整整3年，樣衣做了400多件，投入資金5萬餘元。對方每一次提出建議，金利源就要推倒重來。

　　2019年下半年，這家德國企業終於簽了訂單。疫情期間，該企業主動提出：“不著急，可以等疫情穩定後再生産。不過必須是你們企業自己生産，不允許代加工！”

　　金利源現有工人300余多名。“今年受疫情影響，滯留在家的勞動力較多，你們可以多招人，儘快完成訂單？”有人建議。付香搖搖頭：“慢一點不一定是壞事。我們有承諾，一不會找代加工廠，二不會招人擴能。説了就要做到！”

　　同樣是2019年下半年，另一位德國勞保服裝企業的負責人“微服私訪”，按照手機定位，悄悄走進大悟縣，來到金利源公司。他沒想到，金利源竟然坐落在一座偏僻的小縣城；更沒想到，其管理水準比德國本土企業毫不遜色。

　　“跟金利源合作，一定不會失望。”臨別時，他給付香發了一條短信和一份500萬元的合作協議。

　　不斷創新，才能底氣十足

　　金利源1月18日放假，由於疫情影響，3月10日復工。期間，公司收到訂單總價值300余萬元，總量接近20萬件。

　　對這些訂單，金利源向客戶講明：第一，下半年才能交貨；第二，先付30%的訂金。

　　付香説，之所以這樣做，一是因為疫情影響具有不確定性；二是對自己産品的品質有信心。

　　2014年，金利源投鉅資引進全自動服裝智慧吊挂系統，整個生産流程形成全自動流水式作業，標準化、規範化程度大幅提高。比如介面處的跳線，手工製作時跳線情況時有發生，現在用了吊挂系統，跳線發生率幾乎為零。

　　2015年，金利源與台灣設計大師林耀松簽訂協議，由後者指導使用台灣模板工藝，為勞保服裝融入時尚元素。

　　2019年，金利源開發出睫毛絨、牛仔布等材質的勞保服飾，大大增加了勞保服飾的季節性款式、品種。

　　先進的生産設備，時尚的産品理念，多元的産品種類，讓金利源勞保服飾在市場上站位了腳跟。

　　目前，金利源産品訂單全都來自歐洲。

　　面對疫情影響，除了訂單不斷，付香最近獲得另一個好消息：“我們申請的800萬元融資款到位了，生産更有底氣了。非常感謝大悟縣政府的支持！”（湖北日報全媒記者 趙峰 通訊員 嚴瑩瑩 龔紅焰）