因為突如其來的疫情，湖北隨縣萬和鎮的90後小夫妻吳帥和曹芳決定留在家鄉，利用電商平臺，賣香菇。讓他們沒想到的是，4個月時間裏，他們在網上賣出了60萬斤香菇，為當地滯銷的香菇打開了銷路。

　　湖北在社會各界和各大電商平臺的共同扶持下，掀起電商抗疫助農高潮，幫助部分農産品化解銷售難題。在電商助農大潮的帶動下，湖北本地商家紛紛觸網。

　　從線下到線上 4個月網銷60萬斤香菇

　　四年前開始，吳帥和曹芳在北京錦繡大地市場賣香菇。疫情解封後，他們決定留在家鄉，通過拼多多賣香菇。

　　隨縣有“中國香菇之鄉”的稱號，疫情發生之後，隨縣香菇銷售一落千丈。今年雖受疫情影響，香菇的春栽規模卻達到6000萬棒，秋栽預計將超1.4億棒，比去年增加了2000萬棒。已經接近隨縣最高峰時的2.4億棒。

　　一邊是冰凍的市場，一邊是即將到來的豐産。打開銷路成了農戶和政府的大難題。

　　吳帥將重心都放在了電商平臺。上線不久，吳帥的店舖就做到了日銷4000單左右。曹芳在店舖裏直播，推介隨縣香菇。由於“單量增長快，捨不得下播”，最長的一次，曹芳連續直播了16個小時。

　　網上香菇賣爆後，附近鄉鎮的年輕人，也紛紛向吳帥取經，當地一下子涌現了15家隨縣香菇的拼多多商家。

看著吳帥長大的鄉鄰大嬸大叔，在吳帥的香菇生産線上分揀、打包、裝卸 ( 陳亮 攝)

　　8月25日，吳帥投資兩百多萬的新倉庫還在修建。他把自家和鄰居的樓房改造成臨時倉，每天有近40位村民，在這裡分揀、打包、貼單和裝卸貨物。4月至8月，他們利用電商平臺賣出了60萬斤香菇。

　　“隨縣香菇約50%走出口，品質要求嚴，關鍵是銷售。”隨縣農業農村局副局長嚴清明介紹，現在香菇約30%從線上走，特別對國內市場來講，網絡銷售是趨勢。

吳帥把自家和鄰居的樓房改造成了生産線和倉庫 (陳亮 攝)

　　“産銷對接”促發展 帶動鄉親致富

　　“我們的銷售渠道徹底變了，2018年80%在線下，今年60%走線上。” 湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社理事長周代年説。帶動鄉親致富，他們也找到了一條疫後突圍路。

　　早在10年前，周代年就和一幫高中同學，在當地組建了柑桔專業合作社，先後帶動周邊800多戶村民致富。今年疫情，改變了合作社的生産和銷售模式，實現了數字化升級。

　　“我們以前是商販，收購本地柑桔，賣給各地批發商。成立合作社後，開始帶著農民一起提高種植技術，把增産和銷售環節的利潤，也分享給父老鄉親。”短短十年，入社土地及帶動種植規模超過一萬七千畝。當地農民以土地或資金的方式入股，可以拿到桔子售賣、股金分紅和在勞務工資等三份收入。“忙時月工資五六千，閒時兩三千，家裏桔園每年有兩三萬賣桔子的收入，社裏分紅有個20%。”一位合作社社員算了下賬，年收入能到七八萬。

　　除了全量收購社員種植的柑桔，合作社還對貧困戶加價收購。如果不能及時賣出，損失就得合作社承擔。這對團隊的銷售能力提出高要求。

湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社找到了一條疫後突圍路 （譚廷 攝）

　　周代年的高中同學尤江波負責銷售，幾年時間，他在北京、上海等全國三十多個市場建立了銷售網絡，高峰時，一年銷售額超過1.2億。“傳統的批發模式中間環節多，流通時間長，2018年起，我們發現行業普遍碰到了天花板，開始謀劃線上發展。”尤江波説。

　　2020年4月，具備豐富電商運營經驗的90後戈星和合作社一拍即合，合作成立了電商運營部門。

　　以前不知道賣給了誰，現在有了平臺雲端“産銷對接”的各種數據，合作社可以更大膽和及時地改進種植技術和調整品種。周代年介紹，“我們今年已經擴大種植一些口感更好，農民能得到更高收益的新品，還有一些‘二代’正在試種。”

　　“組織農業龍頭企業與大型電商平臺深度對接，支持農業龍頭企業開設自營網店，持續開展各類網絡直播帶貨活動，力爭全年農産品網絡銷售額增長20%以上。”今年5月14日，湖北省政府印發《促進農業産業化龍頭企業疫後重振加快轉型若干措施》定下了具體目標。

　　圍繞著稻米、生豬、食用油、小麥、淡水魚、小龍蝦、蔬菜、茶葉、柑橘、食用菌、中藥材、雞鴨及蛋製品等十多個優勢産業集群，湖北各地市縣長正輪番上場，為本地特色産品代言薦貨，各大平臺輔以全域資源支持和專項價格補貼，持續掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。