網絡達人在長陽縣漁泉溪村冷水米基地體驗農事。（長陽縣委宣傳部供圖）

　　閱讀提要

　　近年來，宜昌鄉村電商發展如火如荼，一批電商特色村鎮脫穎而出，成為網銷産品聚集地。電商帶動能人回鄉創業，吸納貧困戶和剩餘勞動力就業，拓寬了農民致富路。2019年，宜昌鄉村電商賣了農産品68億元。

　　10月9日，枝江市董市鎮新周場村，一輛輛滿載著獼猴桃、蘋果的大貨車緩緩駛出。

　　旁人不解：都知道枝江主産柑橘，村裏哪來這麼多的獼猴桃和蘋果？

　　宜昌鄉村電商交易活躍，2019年一年就賣了農産品68億元。秘密，就藏在諸如這樣的謎團裏。

　　金秋豐收時節，請跟隨湖北日報全媒記者的腳步，走進宜昌鄉村，揭開該市鄉村電商紅火背後的秘密。

　　枝江市新周場村 小村成了全國水果集散地

　　採訪車從枝江新318國道轉入新周場鄉村公路，前行10多分鐘，來到了宜昌咪恬農業科技有限公司水果包裝車間。這是棟佔地21畝的廠房，高大、空曠，緊鄰公路。

　　公司負責人、45歲的余紅平本來做傳統的水果批發生意。4年前，他看到電商平臺銷售日漸紅火，便果斷從線下轉到線上，用於儲存水果的倉庫就地改為包裝車間。

　　起初，余紅平只賣枝江的柑橘、甜瓜，後來又把當地的紅薯賣到全國各地。隨著銷量持續攀升，余紅平的電商平臺吸引全國眾多同行關注。經營陜西獼猴桃和甘肅蘋果的商家找到他，希望通過他的電商平臺銷售水果。

　　“我們村成了全國水果集散地。”余紅平説，外地水果先運到該村，根據網絡銷售要求，重新挑選打包；經他的電商平臺銷售後，再從新周場村發往武漢、成都、重慶、昆明等地。據介紹，該電商平臺平均每天銷售3萬多單，高峰時七八萬單。從3月7日至8月1日，該平臺銷售額達1.2億元，位居拼多多生鮮銷售全網冠軍，預計全年銷售收入突破2億元。

　　挑選、清洗、分類、包裝、裝車……車間裏，工人一片忙碌。35歲的一組村民鄔艷玲與10多個姐妹坐成一排，正手腳麻利地包裝水果。“每天工錢280元，當天結清。”她笑著説，“我們都有班上，村裏打牌的人都湊不齊。”據介紹，高峰時，300多位村民在該廠務工，人均月收入超過5000元。

　　阿裏研究院最新數據顯示，截至2020年6月底，包括新周場村在內，枝江共有15個“淘寶村”，佔全省數量的近四成。

　　興山縣板廟村 農家女煉成“帶貨”達人

　　連日來，興山縣榛子鄉板廟村的魏國琴忙得不可開交。

　　10月13日，她趕到大連對接興山農産品專場展銷會。期間，她忙裏偷閒準備一週後的網絡直播帶貨活動。

　　38歲的魏國琴曾在外地一家企業上班。2015年，她回到村裏發現，地道的高山蔬菜品質好，銷路卻不暢，村民們都在尋找農産品出山的辦法。

　　“搬到網上試試？”魏國琴把當地柑橘、土豆、甜玉米的圖片，發在微信朋友圈裏展示，不久就有客戶聯繫諮詢。為獲得買家信任，她總是先發貨，對方收貨確認後再付款。慢慢地，魏國琴的朋友圈不斷擴大，從最初的300人發展到3000多人，“他們都來自企業和大學，是穩定的目標客戶，購買能力強”。一次，魏國琴接到一單3萬斤柑橘的團購訂單，價值10萬元的柑橘短時間銷售一空。

　　在步步摸索中前行，魏國琴慢慢得心應手，電商做得風生水起。如今，魏國琴又坐上淘寶、抖音主播的位置，通過網絡視頻為當地農特産品直播帶貨。“我的帶貨能力不比網紅差。”她説，8月初的一次直播，光野生蜂蜜就賣了200公斤，臘肉、香腸、椴木香菇、木耳、橡子豆腐、甜玉米等13個品種農特産品成了搶手貨。短短3小時，線上累計觀看量近萬人次，銷售額4萬多元。

　　興山縣農特産品“小而精、多而全”，很難規模化交易。該縣因地制宜，一村一品打造特色電商平臺，形成“1園區2中心98站點”的發展格局，讓山裏的農特産品搭上電商快車，實現從“靠山吃山”到“靠山富民”。

　　目前，該縣共有電商站點98個，其中行政村站點86個，農村站點覆蓋率96.63%。

　　長陽縣漁泉溪村 冷水米網絡銷量超過65%

　　10月10日，長陽縣賀家坪鎮漁泉溪村冷水米基地，稻子金黃。

　　田埂邊，10多個手機一字排開。直播鏡頭裏，20多位抖音“網紅”割谷、脫谷、捉魚，鉚足勁頭推廣當地冷水米，歡聲笑語不斷。

　　“‘網紅’助力，我們的冷水米就不愁銷路。”基地負責人、宜昌北斗源興生態農業發展有限公司總經理李在炯樂呵呵地説。2020年，該公司800多畝高山冷水米又獲豐收，預計産量150噸。

　　49歲的李在炯是漁泉溪村人，曾在外承包工程20多年。2017年，李在炯回到家鄉，流轉1000多畝土地，打造高山冷水米基地，並嘗試“田面種稻、水體養魚、魚糞肥田、魚稻共生、魚糧共存”的生態循環種植養殖模式。

　　李在炯沒想到，種植第一年，冷水米就喜獲豐收。可是，米往哪兒賣呢？一位從事電商的同學啟發了李在炯。他把優質冷水米搬上電商平臺，銷量不斷翻番。如今，該公司的大米網絡銷售量超過65%。

　　電商銷售的秘訣在哪兒？李在炯説，首先要打響大米知名度，他連續兩年請來抖音網絡紅人走進田間地頭，現場直播帶貨；邀請專業人士製作産品宣傳片，讓買家“身臨其境”，效果明顯。

　　電商給力，基地走上正軌。目前，該公司吸納30多位村民常年在基地、加工廠務工，月收入最高的有7000多元，最少的有3000多元。李在炯還免費為村民提供新品種，教授新技術，帶領村民共同致富。

　　長陽探索“黨建+電商公共服務中心+電商協會+電商企業+專業合作社+N”的運營模式，讓村村寨寨的“寶貝”走出深山。據介紹，該縣已培育電商企業30多家，建成2個大型物流配送中心，物流配送網絡體系和縣鄉村三級服務站點覆蓋11個鄉鎮、95%的行政村。（湖北日報全媒記者 雷巍巍 通訊員 姚紅 長嬌 覃丹）