大批宜昌蜜橘運抵北京新發地批發市場。 （通訊員 周民 攝）

　　金秋十月，作為國內柑橘南方主産區之一，宜昌市夷陵區又逢豐收大年，2020年柑橘産量將突破75萬噸，創下新高。如今，夷陵柑橘總産量位居全國縣市第五、湖北第一。

　　2020年秋冬水果市場競爭激烈，如何激活疫情後傳統優勢市場，夷陵在這個豐收季正在從多方面尋求突破。

　　超兩成柑橘進京

　　眼下，夷陵柑橘“有點忙”，剛下枝頭，就踏上前往北京、哈爾濱、瀋陽等地推介之旅。

　　“北方市場是夷陵柑橘主戰場，全年八成銷售量集中於此。2020年疫情以來，北方批發市場受到衝擊巨大，我們非常擔心，豐收之年還賣得動嗎？”宜昌夷陵紅生態農業開發有限公司（以下簡稱夷陵紅公司）董事長王恩珍對湖北日報全媒記者説。為此，宜昌市、夷陵區政府部門牽線搭橋，組織夷陵柑橘龍頭企業，組團北上再闖市場。

　　北京新發地批發市場自9月復市以來，重啟宜昌農産品進京通道。“10月21日銷售渠道全面鋪開後，每天批發量都在50噸以上。”新發地市場相關負責人介紹，憑藉優秀品質，夷陵柑橘在北京市場獨樹一幟，批發市場與夷陵紅公司從2015年以來達成長期合作，今年成立專班小組，對接協議，完成20萬噸銷量。2020年夷陵柑橘將總産量兩成以上份額投放北京。

　　“宜昌蜜橘”是全國農産品地理標誌。連日來，“湖北夷陵宜昌蜜橘推介會”在北方城市密集路演。10月20日，在瀋陽地利農産品批發市場，推介會上免費派送1萬斤柑橘請市民品嘗，簽下1.8億元訂單。10月19日，在哈爾濱潤恒農産品大市場，“夷陵紅”簽下3年12萬噸、總金額約4.3億元訂單。

　　截至目前，夷陵區70多家柑橘企業已累計與外地客商簽訂柑橘銷售訂單48.6萬噸，總金額突破10億元。

　　提品質畝均産值7000元

　　“這些柑橘，您隨便挑，都是皮薄肉甜汁水足，品控非常嚴格，平均甜度13.7（蔗糖倍數），綠色食品沒有農殘。”在北京新發地市場，宜昌市星翔柑橘專業合作聯合社理事長、宜昌柑橘産業協會會長王恩珍自豪地推介“宜昌蜜橘”。

　　敲開市場靠品牌，作為湖北三大名果之一“宜昌蜜橘”，苦練品質，實施品改，不斷擦亮公共區域品牌。在鴉鵲嶺鎮五龍村，種了幾十年柑橘的村民黃佰國介紹，“從前，我家柑橘樹齡長、品种老化，賣不上價，村上幫忙聯繫江平合作社指導種植技術。”

　　“2018年我們嫁接50棵樹，今年豐産優質果，一棵樹創收300元，效益翻幾倍。”宜昌江平柑橘專業合作社理事長江平説。

　　在夷陵區星翔柑橘專業合作聯合社，成片果園採用標準化建設管理，果樹下鋪設灌溉管網，自動澆水施肥；樹間裝太陽能殺蟲燈、插黃板紙，樹上挂捕食螨以蟲治蟲，田坎上還種著麥冬。通過這樣精準滴灌、生態防蟲、梯次攔截，化肥農藥殘留被排除在果實之外。“通過高品質栽培模式，果園平均單産達到5000公斤以上，平均畝産值7000元。”王恩珍説。

　　從源頭提升品質，是“宜昌蜜橘”行銷市場的法寶。宜昌市以創建省級、國家級現代農業産業園為契機，先後籌集30多億元實施柑橘標準化生産，夷陵區重點建設60萬畝精品果園，滿足無公害水果品質標準的宜昌柑橘商品果率達到95%以上、優質果率85%以上、精品果率30%以上。

　　南下開闢新出海口

　　近幾年來，宜昌柑橘出口量在20萬噸以上，俄羅斯、哈薩克斯坦等北向海外市場是主銷渠道。去年10月“夷陵紅”簽下12億元出口俄羅斯訂單。2020年疫情突如其來，北向優勢通道受阻。

　　“由於受疫情影響，許多國家對我們還沒有開放市場，今年銷售壓力較大。”星翔柑橘專業合作聯合社副理事長萬忠波介紹，所幸經過前期努力，已順利打通東南亞市場。

　　10月26日，夷陵區小溪塔街道官莊村，記者在宜昌優質農産品電商物流服務中心包裝車間內看到，生産線上一顆顆柑橘經過自動清洗、選果、封包裝箱，經抽樣檢測，甜度、農殘各項指標符合出口標準。

　　“這是發出的第6車貨了，當天有23噸柑橘經過嚴格檢測篩選，發往出關口岸。”這條南向出口通道，來自宜昌市政府和市農業局帶領柑橘龍頭企業闖市場。去年在西南最大的內陸口岸——雲南瑞麗，宜昌通過開展推介簽約活動，打通經銷商渠道，叩開南亞、東南亞等海外市場，僅星翔一家合作社就出口緬甸近8000噸。

　　從事水果進出口貿易的尹明仙説，他和星翔柑橘合作社合作不斷升溫，“夷陵柑橘很受越南市場歡迎，今年更是供不應求，採購量從幾十噸攀升到300多噸。”

　　據介紹，除了南向出口通道的瑞麗口岸，在北向通道的滿洲裏、霍爾果斯口岸，宜昌柑橘已經蓄勢待發，在農業、海關等政府部門幫助下，哈薩克斯坦逐漸恢復了進口宜昌柑橘、吉爾吉斯斯坦的訂單正在增長，有望迎來需求強勢反彈。（湖北日報全媒記者 張樂克 通訊員 邱天星）