健康生活鏈展館，湖北省茶業集團展位上外國觀眾正在品茶。（湖北日報全媒記者 李朝霞 攝）

　　11月26日，第二屆中國國際供應鏈促進博覽會（簡稱“鏈博會”）在北京拉開帷幕，600余家中外企業參展，數量比首屆增長約20%。

　　展鏈條、展生態、展場景，鏈博會的特色在於讓産業鏈上下游企業一同展示、交流，幫助參展企業更好地找到全球最優的“鏈”上合作夥伴。參展鄂企也紛紛在鏈博會上找朋友，“鏈”出更大朋友圈。

　　精準展實力

　　屈姑集團罐頭産品海外市場佔比約九成

　　“可以留個微信嗎”……在綠色農業鏈展館湖北屈姑國際農業集團（簡稱“屈姑集團”）展區，新鮮的九月紅臍橙吸引大量觀眾駐足品嘗。公司國內銷售總監張大明忙著接待一撥撥前來諮詢、洽談的客戶。

　　“今天陸續和幾位供應鏈下游的貿易商談了，他們希望利用分銷渠道，把屈姑優質的鮮果送到全國的沃爾瑪等大型商超。”張大明告訴湖北日報全媒記者，公司平時的鮮果更多是通過貿易商在批發市場等銷售，借助新渠道走進大型商超，能讓全國消費者更快地品嘗到湖北橙的美味。

　　産區情況如何、價格品質怎樣、運輸倉儲如何……浙江艾佳食品有限公司代表在和張大明詳談後，計劃幾天后前往秭歸實地考察。

　　首屆鏈博會上，屈姑集團盡可能地將臍橙鮮果、“小橙故事”果酒、橙皮絲等亮眼産品悉數展出，秀出企業的強勁實力。再赴鏈博之約，屈姑集團的展品數量和種類少了，但是精準度更高了。張大明介紹，有了去年的經驗，能夠更準確地把握市場需求，展品更有針對性。例如，橘子、黃桃等罐頭産品在國外大受歡迎，海外市場佔比約九成。

　　2023年鏈博會，屈姑集團做足了準備，提前給國內潛在客戶發出了定向邀請函，通過展會和馬大姐、中儲糧等企業深入交流並達成長期穩定合作，至今已向他們銷售鮮果超400噸、橘子罐頭超500噸。

　　今年，國外採購商是目標客群。以往，屈姑集團主要通過批發商、國外展會拓展海外銷售渠道，罐頭産品在歐美等地市場很大。兩天會期內，屈姑集團已與來自非洲、菲律賓、馬來西亞等地區的客商洽談合作，鮮果也成為了他們關注的重點。“鏈博會將助力屈姑‘鏈’上更廣闊的國際市場。”張大明説。

　　堅定做研發

　　尚賽光電打開10億元大市場

　　褐色試管被包裹得嚴嚴實實，裏面裝著一種叫MLP高折射油墨的光電材料。

　　“別看它不起眼，來看的人絡繹不絕。”武漢尚賽光電科技有限公司研發總監金江江介紹，這種材料可以提高發光效率。同樣電能，效率越高，使用時間就越長。應用到手機上，可以延長續航時間10%以上。

　　尚賽光電自主研發的OLED（Organic Light-Emitting Diode，有機發光二極體）發光材料，打破國外壟斷，在業內一炮而紅。2020年前後，幾家下游廠商找上門，希望他們研發同樣嚴重依賴進口的高低折油墨材料。

　　“我們處於整個産業鏈的最上游。一旦我們被‘卡脖子’，整個産業鏈都會受影響。”金江江説，尚賽光電考慮再三，最終決定上這個項目。

　　研發耗時3年半，投入約5000萬元。金江江説，最難的是將不相容的有機材料和無機材料融合到一起，就像把水和油合而為一。最終的解決方案是應用納米分散技術，對無機材料做了一些“修飾”，“騙過”有機材料。

　　當初，有10多家企業做類似研發，堅持到最後的只有尚賽光電，他們也成為目前國內唯一一家該産品量産導入驗證通過的企業。國外同類産品，售價是1.8萬元每公斤，尚賽的是1萬元每公斤。

　　2023年鏈博會，尚賽光電重點推介OLED發光材料，今年則輪到MLP高折射油墨。“TCL、水晶光電、歌爾等廠家都來交流過，提出一些新的材料需求，後續我們將進一步對接。”金江江説，MLP高折射油墨的市場規模預計高達10億元，“從鏈博會出發，我們要去一步步打開這個大市場。”（湖北日報全媒記者 李朝霞 戴文輝 通訊員 李雯雯）