開啟新思維助力科技企業新成長

　　“我國步入經濟發展新常態，作為龍江科技型企業，我們也在調整自己的結構，此時接受這樣系統的培訓，可以幫助我們在發展中少走彎路。”日前，在“龍江科技型企業負責人培訓班”上，黑龍江省一位科技型企業負責人對記者説。

　　為貫徹落實省第十二次黨代會精神，向高新技術成果産業化要發展，在繼續引導支持成立更多科技型企業的同時，針對科技型企業不同發展階段的不同短板，幫助企業提升競爭力，黑龍江省舉辦了“龍江科技型企業負責人培訓班”。由省科技廳和哈爾濱工業大學共同組織，依託哈工大管理學院對“千戶科技型企業三年行動計劃”實施以來新成立的處於成長階段的中小微科技型企業主要負責人進行系統、專業培訓，幫助他們儘快完成從科技工作者向科技企業家轉型。

　　近日，培訓班首次兩天的集中培訓，讓科技型企業負責人們腦洞大開，他們摩拳擦掌，希望將學到的新思維模式、新管理理念和新商業模式等儘快運用到實踐中，使企業獲得新的發展。

　　物聯網思維 讓企業看到更多盈利空間

　　“一家本地企業若想與美團搶本地市場，從哪兒入手？”“在物聯網時代，怎樣能讓一家麵館獲得商業經營貸款？”……在“龍江科技型企業負責人培訓班”規模班上，老師拋出的一個又一個問題，引發了企業負責人的熱烈討論。

　　而當老師講述台灣久元電子股份有限公司創造超高利潤的背後，在經營管理、組織文化建設、薪酬分配等方面的妙招兒時，企業負責人們則發出了由衷的讚嘆。

　　“一説到物聯網，我們搞IT的，首先想到的是技術層面的內容，而老師講的是物聯網影響時代的思維模式”，在《創新管理：企業持續競爭優勢》這門課的間歇，大慶明達韋爾信息系統服務有限公司董事長劉明，向記者談起了參加此次培訓的收穫，“在物聯網時代，同樣一項技術，應用的模式更加豐富化了。就像老師在做的艾公交APP産品，會不斷加入很多商業模式，來滿足自己服務的公交人群的需求。按照物聯網思維，我們公司做的油田物聯網、農業物聯網和智慧健康物聯網，都可以加入更多的商業模式，釋放出更大的價值，從而實現企業成長的倍增。”

　　“我最近一直在思考企業的組織架構問題，最初企業起步時，我採取靈活動態的管理，後來企業發展了，我覺得應該穩定企業的‘四梁八柱’，就按照傳統企業層級清晰的組織架構進行改革，沒想到企業的成本上升、內耗增加。老師講的物聯網對企業組織結構的變革和如何高效配備企業的人力資源，降低成本，對我啟發很大。”劉明已經迫不及待要結合物聯網思維對企業的組織架構和商業模式等進行相應的調整。

　　“物聯網時代帶來的一系列變革，值得我們傳統企業反思。之前我們也在根據市場需求進行調整，但是並沒有形成系統的思維方式，老師的系統講解和對案例的分析，讓我很受觸動。”省潤特科技有限公司總經理鮑文波深有感觸地説。潤特科技與中國科技大學、東北林業大學等高校院所協作，共同研發了國際首創的紫外光交聯繫列産品和具有國際領先的膨脹型無鹵阻燃劑系列産品，公司在河北、江蘇、合肥等地建立了7個分廠，年總産值達六個多億。鮑文波説，“聽課後，我感覺我們還有很大的盈利空間，比如更新傳統的盈利模式，通過挖掘客戶的潛在需求，增加企業的盈利模式；通過運營模式的變革，使企業在同行業中更具競爭力；通過放權薪酬分配改革，最大限度地激發員工的積極性。”

　　細品經營哲學原來産品可以這樣賣

　　據省科技廳有關負責人介紹，“龍江科技型企業負責人培訓班“根據企業所處發展階段，對應開設初創班、成長班和規模班。並根據學員構成及實際需求，從哈工大EMBA精品課程中挑選出相應課程，構建班級專屬課程體系。

　　首次兩天的集中培訓，初創班的主講教師是易裝天下（北京）網絡科技有限公司董事合夥人，清華、北大總裁班特聘教師胡天墨。具有十多年行銷實戰經驗的他，結合自己在品牌打造、渠道管控、業績突破等方面的成功案例，從宏觀的戰略思維、分析市場行銷環境、研究市場購買行為、制定市場行銷組合策略等方面進行了深入講解，幫助我省科技企業負責人培養和提高正確分析和解決行銷管理問題的實踐能力。

　　“感觸最深的是，老師講，行銷的本質就是‘吸眼抓心’”，黑龍江天壤農業科技發展有限公司總經理張玲告訴記者，“我們是生産稻米油的，我們給知名企業作代工，人家貼了牌，銷售的價格是我們的3倍。我們現在也想創建自己的品牌，生産過硬的産品是我們的強項，但行銷對我們來説就很難，要做到能‘吸引眼球、抓住心靈’的行銷，我們還需要做很多功課。老師講的行銷之道、對産品的細分定位、如何尋找賣點等，都給我很多啟發，我們也會在實踐中不斷摸索，沒準兒老師的哪一個觀點就會推動企業未來的發展。”

　　黑龍江時地和科技發展有限公司總經理李洪建是課堂上與老師互動最多的一位學員，他説，“老師講的經營哲學引發了我很多思考。比如老師説，‘之所以沒有結果，是因為沒有去要求’，我做中式快餐，在哈爾濱和長春有23家連鎖加盟店，經營上我是大放手，即使有的店業績下滑，我也沒有明確提出要提升業績的要求。之前我更多是忙於研究如何把餐品做好、把訂餐軟體做好，現在看來在經營管理上還有很大的提升空間，就像老師説的，‘今天的競爭更多的不是産品競爭，而是心智競爭’。”

　　科學管理財稅規避未來發展風險

　　“創始人佔有股份不到10%的情況下，如何保持對公司的控制權？”“創業者融資，如何避免被資本踢出局？”“不同股權激勵模式有哪些利弊？”在成長班，《納稅籌劃：從初創到規模》這門課讓科技型企業負責人們了解了，在技術之外，股權分配、稅務籌劃等是否得當，也關係著企業的成敗。

　　午休時，哈爾濱谷道奇緣科技有限公司總經理黃英傑沒有去食堂，而是泡了一杯公司生産的代餐粉吃。黃英傑告訴記者，公司的主打産品是依託黑龍江的綠色食品資源，結合中醫養生理論研發的配方雜糧粥，目前已獲得國家發明專利，産品已擺上南京、福建等地100余家商超櫃檯，預計今年銷售額將突破500萬元。“如果股權設置不當，對企業發展會産生很多不利因素。我們是初創企業，目前正在完善股權激勵，正好可以結合老師講的內容，更好地完善公司的股權激勵”，黃英傑説，“老師結合注資、股權激勵、股權眾籌等經營管理現象，講稅務問題及防範未來風險的技巧，對我很有幫助。”

　　作為專注于培育電子商務人才的企業，哈爾濱匯英育才科技有限公司2015年成功與阿裡巴巴確定合作關係成為我省農村淘寶項目服務商。總經理陳奇説，“公司成立於2013年，對於初創企業來説，經營管理人員側重管市場和技術，對財稅問題不是特別清晰。聽課後，我覺得回去有必要把業務拆分，使公司股權更細化。以前朋友一起做，大家關係比較好，坐在一起説你佔多少，他佔多少。公司需要融資，如果不注重這些細節，未來的發展肯定會受影響。之前，我們與一個合作企業有一個項目，4個股東坐在一起，平分了股份，這是一個很差的股份分配方式。運用老師講的一些分配規則，我回去要進行調整，以規避未來發展的風險。”

　　省科技廳有關負責人介紹，培訓班計劃開設24個班級，共培訓1200人，今年將開設12個班級，第一期學員共623人。他們將聽到來自美國密蘇裏大學、北京大學等具有一流商學院執教經驗的知名教授，以及來自美國普利斯頓國際諮詢公司、中科招商集團等具有豐富企業實戰經驗的企業家，以《金融市場與資本運營》、《戰略：藍海與行動》、《大數據與互聯網+》、《商業模式創新與企業轉型》等為題的課程。相信通過課堂教授、案例研討、管理實戰、情景模擬等互動培訓，黑龍江省科技型企業負責人的戰略分析能力和創造性解決實際問題的能力將得到全面提升。（記者　彭溢）