品牌催化“香餑餑”變“金餑餑”

　　原標題：品牌催化助“香餑餑”變“金餑餑”

　　7月28日，千余種“龍江綠”農産品扮靚西子湖畔，黑龍江省“新型農業經營主體優質農産品推介會”在杭州拉開序幕；7月22日，第三屆“消費者最喜愛的黑龍江100種綠色食品”評選活動啟動，全國美食網紅新媒體代表、全國廣播電視購物聯盟代表、全國交廣媒體代表等媒體組成“全國融媒體聯合推廣”矩陣，向全國消費者推介龍江美食……再聯想年初火爆京城的龍江綠色食品“年貨大集”，從地面推廣到網上共振，類似這樣的龍江綠色食品推介活動層出不窮、持續推進，“走出去”已經成為龍江現代農業、綠色食品産業發展的經常性動作。高頻率、高水準的品牌推廣與行銷，使黑土地的資源優勢得到充分釋放，“龍江綠”的價值鏈不斷延伸。

　　龍江綠色食品，品質之好有目共睹。但靠品質“傲嬌”的時代在激烈的市場競爭中日漸式微，沒有品牌的催化，沒有行銷的戰略，只能“孤芳自賞”，成不了“香餑餑”，更成不了“金餑餑”。今年的中央一號文件明確提出：加快推進農産品區域品牌建設，是優化産品和産業結構、推進農業提質增效的有效手段，是轉變農業發展方式、加快建設現代農業的一項緊迫任務，也是推進農業供給側結構性改革的一個重要突破口。品牌作為一種無形資産，在提升農産品市場競爭力、優化産業結構、促進農民增收等方面作用巨大。

　　品牌的力量究竟給龍江帶來多大紅利？“龍江綠”每到一地尤其是一線城市的推廣屢屢成為現象級的行銷經典案例，展現風行之勢，品牌形象實現了與品質實力的匹配與呼應，就是最好的例證。上北京、下江南，主動走出“深閨”，走出黑土地的“龍江綠”牢牢契合頂層農業設計，通過品牌打造，強化區域品牌形象，借助展會推介等“東風”，通過精準對接提高有效性，形成具有典型龍江標識的農産品“品牌”，提升龍江農産品的附加值，實現品牌溢價，拓寬農民增收空間，助力龍江實現從“大糧倉”向“大廚房”的提檔升級。

　　“龍江綠”的品牌之路雖然漸入佳境，但是在激烈的區域競爭中，沒有同行者會為你駐足鼓掌，你追我趕是市場經濟的常態。尤其是農産品市場存在高度同質化，儘管我們的“寒地黑土”、“非轉基因”等標簽鮮明，但是抱團闖市場的品牌合力還要進一步增強。尤其要注意到，在我們的品牌行銷過程中，“銷”的思路已經打開，電商、直營等線上線下的各種渠道建設不斷創新，但是“營”的理念還有待進一步強化。沒有刻意的品牌“經營”與佈局，習慣於“地裡長出什麼就賣什麼”，就無法和銷售終端的客戶有效對接，從而弱化了品牌價值。因此，從農業供給側結構性改革的高度瞄準市場、提高供給品質，把“龍江綠”的特色和消費者的消費需求對接，打響品牌、尋找有效市場，在市場經濟中獲取更大效益，從品牌行銷中獲得更高溢價利潤，方能帶動我省綠色食品産業在市場的競爭中經住風浪，佔據主動。

　　品牌是市場的通行證，加多寶集團的品牌策略是“把握節點説”和“堅持説”。“龍江綠”近年來的品牌動作亦有異曲同工之妙。從渠道創新，不斷加快互聯網與傳統農業跨界融合，到行銷創新，不斷拓寬生産消費對接，“龍江綠”的品牌形象已經深入人心。接下來，趁勢而上，進一步強化品牌形象，強化市場記憶，應是“龍江綠”持續走俏、品牌優勢持續放大的應有之義。（記者　滕嘉娣）