大慶石化瞄準“氣體”開發市場

　　日前，黑龍江省大慶市石化開發公司向沃爾沃汽車大慶工廠外供標準氣體48瓶，這是該公司7月上旬與沃爾沃集團公司上海總部簽訂氣體採購合同後第二次向其供氣。今年上半年，大慶石化開發公司外銷標準氣、醫用氧氣、氫氣均超過去年同期。

　　大慶石化開發公司副總工程師、銷售中心主任劉英傑介紹説，目前開發公司氣體車間生産標準氣體高純氮、高純氬、純氬、高純氫、純氫、醫用液氧、瓶裝醫用氧、工業氧、二氧化碳等30多種氣體，主要供給石化公司各二級分廠生産使用。原來由於銷售人員缺少開發外部市場意識，2015年生産的6萬瓶氣體中，外部市場僅佔2萬多瓶，其餘全部供內部使用。為儘快補齊市場短板，開發公司銷售服務中心將目光瞄準外部市場。

　　2015年，中心成立氣體業務銷售平臺，銷售人員把時間、精力重點放在外部市場開發上。今年7月成功開發了哈爾濱市蘭西縣醫院醫用氧市場，這也是開發公司醫用氧首次走出大慶市。

　　今年3月，銷售服務中心得知沃爾沃汽車大慶工廠由年産幾千輛增産到年産8萬輛的消息後，立即派人前去洽談，並邀請其上海總部專家人員到開發公司氣體車間考察。沃爾沃汽車大慶工廠經過一個月的氣體試用後，對産品的品質十分滿意。7月11日，沃爾沃汽車上海總部寄來為期兩年的供氣合同，使石化公司産品憑藉沃爾沃公司走向全球。

　　為讓用戶用上放心氣，開發公司狠抓産品品質。在氣瓶管理上，開發公司為氣瓶安裝“永久性陶瓷條碼標簽”，相當於為每只氣瓶辦理一個“電子身份證”，確保每一隻出廠氣瓶都可以追溯到底，讓用戶放心使用。

　　截至目前，大慶石化已經擁有外部氣體用戶200多家，今年又新增大慶禾工新興能源科技有限公司、蘭西縣婦幼保健院、黑龍江安瑞佳石油化工有限公司、大慶佳昌晶能信息材料有限公司等10家外部氣體用戶。（記者　蒙輝）