新理念引領産品馳銷互聯網

　　經常乘坐飛機的人會發現，在哈爾濱、長春、瀋陽、大連、天津、青島等地機場，都有大興安嶺富林山野珍品科技開發有限責任公司（以下簡稱“富林公司”）的專賣店，許多人因此記住了他們的品牌——“永富”牌山珍等；經常乘坐高鐵的人會發現，“永富”牌食用菌、“永富”牌藍莓是非常俏銷的地方特産。據統計，2016年“永富”牌休閒食品在國內高鐵上的年銷售量高達400萬份；自2013年公司在天貓、淘寶等都建立企業店舖後，銷售額以每年60%的速度激增。

　　一個遠在興安山脈腳下的公司，是怎樣讓自己的産品“上天入地”，馳銷互聯網呢？

　　記者在採訪中了解到，是新理念讓富林公司實現了“好産品還要賣得好”的夙願。富林公司是以大興安嶺林區食用菌、野生藍莓等漿果為主要原料進行綠色有機食品精深加工的民營科技型企業，從創立之初，就秉承生産精品的理念，所有原料生産基地都選在方圓5公里和上風向20公里範圍內無污染源的地區，並且實行全程品質溯源管理。

　　富林公司總經理張加奇對記者説：“好産品要賣得好，就必須探索行銷新路，尤其在互聯網時代，健全市場網絡是實現賣得好的關鍵。”近年來，富林公司採取與大型超市合作或獨資建設等形式，先後與各地OLE超市、物美、天弘百貨、新華百貨等大型超市開展合作，設立高端專櫃、店中店；在東北、華東、華南三大區域建立銷售網點158個；與北大荒集團、秋林裏道斯集團、墾荒人集團、歐亞集團、機場商貿公司等大型企業達成戰略合作。

　　2013年，富林公司在淘寶天貓建立了大興安嶺地區首家天貓旗艦店——“永富旗艦店”，當年店面訪客流量就突破300萬，轉換率6%~7%。幾年下來，富林的天貓旗艦店銷售額已超過500萬元；並通過網絡牽線找到了更精準適合的代理商，實現了線上線下的“閉環”。目前，富林公司在京東商城、淘寶等電商平臺都建立了旗艦店，授權近100家淘寶和天貓店舖銷售其産品，全年累計銷售額達840萬元，在京東商城建立了中國特産·大興安嶺農特産館，網店銷售額以每年60%的速度遞增。與此同時，富林公司還先後為秋林裏道斯、北大荒綠野、維多寶、北珍等企業代加工電商渠道專屬産品百餘款，累計銷售額超過300余萬元。

　　為方便貨物中轉，富林公司還投資興建了中國特産·大興安嶺農特産館和哈爾濱自有中心物流倉，中國特産·大興安嶺農特産館啟用3個月銷售額就已超過35萬元。

　　如今，富林公司已將目光延伸到地方電子商務産業鏈的發展上，正在籌建天貓黑龍江原産地商品旗艦店；在哈爾濱投資興建的大興安嶺産品電商基地即將投産，這一基地將有效解決困擾大興安嶺商家的電商物流問題。（記者　吳利紅）