新行銷助力“龍江綠”闖市場

　　在剛剛結束的第十八屆中國綠色食品博覽會上，黑龍江省展團表現搶眼：4天的展銷，62家參展企業共簽訂銷售合同（合作協議）49個、簽約金額1.67億元（其中現場銷售51.2萬元），分別比上屆增長13.5%和9.8%；同時黑龍江省展團還喜獲最佳組織獎，冬梅豆漿、宏泰松果、超越藍苺等15個産品獲得綠博會金獎，位居各展團前列，得到農業部領導的充分肯定。

　　黑龍江省展區現場洽談格外活躍。“這次參加綠博會，主要就是奔黑龍江展區來的，現在已經和幾家企業達成了經銷大米、黑木耳、雜糧、蜂蜜的協議，金額500多萬元。”在呼和浩特市從事農産品經銷多年的劉女士對記者説。在張家口經銷黑龍江農産品多年的王先生也收穫頗豐。他説，難得一次能和這麼多黑龍江企業面對面交流，這次會上成功簽了3個代理黑木耳和豆製品銷售的“大單”。許多采購商帶著渴望心情奔我省展區而來，又揣著大批“訂單”滿意而去。省綠色食品發展中心現場問卷調查表明，參展經銷商和觀眾對我省産品滿意度高達90%以上，特別是對綠色有機大米、雜糧、食用菌、豆製品等格外青睞。

　　黑龍江省展團之所以能取得這麼好的戰績，一靠産品好，二靠新行銷助力。經過持續多年強力推進，黑龍江省綠色食品企業和一些基地對“互聯網+”新行銷的運用日益嫺熟，闖市場的能力不斷增強。

　　在佳木斯市的展位前，臻美農品牌的系列大米、雜糧包裝清新別致，引人注目。集賢縣真綠水稻種植專業合作社理事長王延國告訴記者：“這都是集賢縣臻美農品信息購銷社聯社給俺們設計的。自打去年加入聯社後，俺們的日子可自在了，種地有專家現場指導，種子、肥料統一供貨，秋天打完糧也不用賣，聯社就都給包銷啦，一坰地多掙3000多元呢！”在他的引薦下，記者採訪了聯社負責人劉戀。31歲的劉戀看上去時尚幹練，他對記者説：“我們這個聯合社是在政府的引導幫助下成立的，目的就是要打好銷售這張牌。聯社運營總部17人，全部是大專以上學歷，還有研究生，平均年齡28歲，都是做電商的能手。秉承‘讓專業的人做專業的事’的理念，聯社和各合作社分工明確，合作社負責種好地，聯社負責技術、訂單和銷售。聯社現有三個電商平臺，在實現‘賣得好’方面效果突出，去年剛成立時只有8家合作社入股，今年一下子發展到38家。”

　　哈爾濱市好迪娜食品有限公司的展位也特別吸引眼球。總經理劉麗紅對此次參展的效果非常滿意。她説：“這可不是撞大運。是我們從産品定位、加工把關和行銷策略整體謀劃運作的結果。”劉麗紅説上這個鍋巴系列項目之前，她們通過大量市場調研發現：龍江的産品，要想在國內市場站住腳，運距是劣勢，拼價格、拼包裝都拼不過南方，只有在産品品質上入手，突出我省綠色安全、健康營養的原料優勢，打造質高品優的地域品牌，才有勝算。為此，她們一方面精選原料基地，在加工上做減法，不使用任何人工合成添加劑；另一方面在定價上儘量親民，以微利的讓步來實現銷量的突破。2016年産品剛推出，“好迪娜”的年銷售額就突破了4000萬元。

　　黑龍江省展區“互聯網+”和體驗互動元素凸顯。企業都非常注意創新參展和銷售形式，通過現場製作、現場品嘗等方式，與消費者展開互動；還有不少企業利用互聯網技術提升參展水準，擴大參展效果。帶隊參展的省農委副主任李世潤在接受記者採訪時説，過去採購商基本以做實體店為主，如今則是實體店和網絡電商同步發展，産品銷售由過去“一隻手”變成了現在的“兩隻手”，我們的企業只有相應地調整戰略，才能真正實現“賣得好”。

　　據統計，展會期間黑龍江省參展企業先後與200多個電子商務公司（微商）進行了接觸，其中有意向合作的150多人。肇東市黎明鎮熙旺穀物種植專業合作社與80多名客商和普通消費者接觸交談，有網購意向的電商包括市民超過50人，還和馬來西亞客商達成200多萬元的有機小米銷售合同。森工集團參展企業4天內與內蒙古、河北、陜西、寧夏等地電商簽訂産品代理協議7個，價值超過1000萬元。（記者　張桂英）