老牌民貿企業成跨境電商生力軍

　　作為黑龍江省內最重要的對俄口岸，綏芬河直接面對著俄羅斯廣闊的消費市場。長期以來，數以萬計的傳統貿易商戶在這裡集聚，形成了對俄服裝、鞋帽、汽配、家居、燈飾等專業市場。傳統貿易的繁榮，在不經意間，奠定了綏芬河跨境電子商務發展的基礎，積累了貨源、人才、銷售渠道等諸多優勢。近兩年來，綏芬河的民貿商家看到了全球範圍線上消費市場蓬勃興起所帶來的商機，於是，他們將傳統貿易積累的經驗、人脈、渠道等，變為與內地商戶搶佔跨境電子商務線上市場的優勢，紛紛通過電子商務平臺進行轉型升級。綏芬河青雲市場、迎澤家居等大型對俄商城，也搭上了電子商務的快車。

　　據數據顯示，目前，綏芬河市擁有地域化、特色化自建電商平臺10家，共有7236家商戶在微信、淘寶、京東、阿裡巴巴全球速賣通等平臺開展網上銷售業務。2017年1月至6月，綏芬河市跨境電子商務交易包裹累計完成9.5萬件，交易額完成7836萬元人民幣。

　　業內人士表示，“老牌”的傳統民貿商戶，是這7236家電商中的重中之重。他們尋找平臺、組織貨源、牽手支付系統、搭建跨境物流體系，讓綏芬河的跨境電子商務産業鏈不斷完善和豐富。

　　老牌民貿搭平臺觸角外延

　　接受記者採訪時，綏芬河市第一批由傳統對俄貿易商戶轉型做跨境電商的唐婷婷，正在俄羅斯符拉迪沃斯托克市帶著自己的攝影團隊，為阿裡巴巴全球速賣通的商戶拍攝商品展示照片。經歷了轉型跨境電商、註冊跨境電子商務公司，到現在開始探索“互聯網+配套服務”，唐婷婷的經歷就是綏芬河市傳統民貿商戶轉型跨境電子商務的縮影，也是綏芬河市跨境電子商務發展的趨勢。

　　從“老牌”對俄貿易企業主體，到跨境電子商務的“生力軍”，銷售平臺的轉變，“線上市場”與“線下市場”的良性互動，傳統對俄貿易企業的華麗轉身，為全市經濟發展帶來了新的機遇和活力，也為形成配套齊備、鏈條完整的電子商務産業集群奠定了良好基礎。

　　建轉運體系突破外運壁壘

　　在綏芬河市邊境經濟合作區內的中俄雲倉，每天平均有2000多單來自於阿裡巴巴全球速賣通等跨境電子商務平臺的商品，在這裡集結後，發往俄羅斯。“高峰時段每天約有4000單商品通過電商平臺發往俄羅斯，‘雙十一’時預計能達到7000單。”負責這些電商平臺商品運輸的暢達電子商務服務有限公司負責人張峰源這樣告訴記者。

　　受到俄羅斯盧布貶值的影響，傳統的對俄貿易形式受到衝擊，但與之形成鮮明對比的是，線上的對俄跨境貿易數額卻一路飆漲。根據阿裡巴巴公開數據顯示，2016年“雙十一”，在阿裡巴巴旗下的全球在線交易平臺——速賣通的交易額排名上，俄羅斯排在首位，第二位是巴西。綏芬河市電子商務管理辦公室統計數據顯示，2016年，自綏芬河市運輸的跨境電子商務交易包裹完成67.2萬件，交易額4034萬元人民幣。

　　中國對俄跨境電子商務發展迅猛，但對俄物流運輸的發展速度比較緩慢。因為俄羅斯幅員遼闊，且境內物流體系遠不如中國發達，所以造成了貨物運輸成本高、運輸時間長等瓶頸制約。

　　然而，這些對俄運輸中存在的瓶頸問題，恰恰也是綏芬河市發展對俄跨境運輸物流的優勢所在。之所以有大批跨境電商平臺商品選擇從綏芬河運輸出境，與綏芬河在發展對俄物流上的地緣優勢、政策優勢以及完善的運輸産業鏈密不可分。眼下，完善的跨境物流轉運體系正在綏芬河形成。

　　張峰源説，目前自綏芬河運輸到俄羅斯的商品，借助俄方海關監管車進行運輸，這算是一個突破性的創新。平均每天申報貨物約2000票，高峰期可達到4000~7000多票，每週有3~4個班車往返于綏芬河市和俄羅斯阿爾喬姆之間，裝載電商貨物出境。

　　除了成熟的運輸通道、對俄地緣優勢外，近年來，綏芬河市還積極建設了跨境電商三大服務平臺，開通了跨境電商保稅進口業務和保稅備貨模式，進一步保障了消費者和電商平臺的權益。

　　諸多政策紅利和優勢的疊加，讓越來越多的大型電商平臺向綏芬河市跨境物流企業拋來橄欖枝，綏芬河作為跨境電子商務轉運體系的功能已經開始凸顯。

　　利用兩種資源開拓兩個市場

　　初秋時節，綏芬河的跨境電商李大成，正忙著將秋冬類商品整理上架，等待熱衷網購的俄羅斯買家光顧選購。而跨境電商唐婷婷卻把更多樣式新穎的女士泳衣，貼上了網店首頁。沒多一會兒，生活在南半球的巴西網民，就將商品加入了購物車，準備結算付款了。

　　長期以來，綏芬河的地緣優勢、政策優勢、貨源優勢，讓更多像李大成、唐婷婷這樣的出口電商在這裡集聚，他們憑藉綏芬河暢通的跨境物流渠道和多重優勢，把價廉物美的中國製造産品，通過電子商務賣到了世界各地。

　　俄品匯、俄優特等電商企業，通過微信平臺為主要銷售載體，迅速佔領了移動端的俄羅斯商品消費市場，進一步擴大了俄羅斯商品的輻射範圍；另一類規模比較大的進口跨境電商，主要以阿裡巴巴旗下的網絡平臺為主要銷售“戰場”。只要打開淘寶、天貓等電商平臺，排名靠前、銷量靠前的俄羅斯商品銷售店舖，絕大多數都是綏芬河賣家。

　　隨著進口跨境電商發展勢頭一路向好，跨境電商“孵化器”開始發揮作用，“中俄跨境電商智慧園”就是其中之一。已經開始營業的商戶們，通過天貓、淘寶、網紅直播等諸多互聯網行銷平臺和行銷方式，將進口的俄羅斯商品推送到消費者的手機和電腦螢幕前。

　　擁有“兩種資源、兩個市場”，是綏芬河市發展進出口型跨境電商的最大優勢。綏芬河市電商辦相關負責人表示，一方面，綏芬河市將大力培育對俄跨境電商平臺，鼓勵有條件的傳統對俄貿易企業自建對俄跨境電商平臺，擴大對俄跨境電商貿易，鼓勵傳統對俄貿易企業應用國內外知名第三方跨境電商平臺，開拓俄羅斯市場，打造對俄跨境電商出口平臺品牌。同時也將繼續支持本土進口跨境電商企業做大做強，積極引進知名跨境電商戰略投資者，發揮他們在電商領域經營理念、客戶流量、大數據分析等方面的引領作用，帶動該市進口跨境電商發展。（記者　杜懷宇）