俄羅斯女孩卡佳：我在綏芬河追夢

　　卡佳正在向客戶介紹俄羅斯所産木材的品種。杜懷宇 攝

　　春節過後，俄羅斯貝加爾列斯集團公司派駐到綏芬河的中國區域銷售經理卡佳迅速進入了工作狀態：每天第一件事就是在微信朋友圈曬公司新進的木材，開闢新的銷售渠道，用電話與南方客戶聯繫業務，了解新年後木材的市場行情……忙得不亦樂乎。

　　對卡佳的採訪，不時被一個個電話打斷。她一手拿著手機，一手端著平板電腦，幾乎每天都以這樣的方式和中國各地的新老客戶溝通業務。

　　卡佳，全名葉卡捷琳娜·娜扎羅娃，卡佳是她的昵稱。她操著一口流利的中文，只有偶爾洋溢在臉上燦爛、嬌羞的笑容才暴露出她只是一個28歲的姑娘。

　　別看她年齡不大，卻做著大生意。僅去年經她之手賣到中國的俄羅斯木材（包括原木和板材）就有7000多個車皮，銷售額達5000多萬元人民幣。

　　1991年，卡佳出生在貝加爾湖畔伊爾庫茨克市一個中産階級家庭。2008年，卡佳隨父母第一次來到中國，觀看北京奧運會比賽。“中國很厲害！中國女人很漂亮！”首次中國行，給卡佳留下了非常深刻的印象。

　　從那時起，卡佳便有了強烈的到中國學習和工作的願望。2010年，在自己的爭取和父母的支持下，卡佳被交流到遼寧大學學習漢語和經濟。

　　隻身遠赴異國他鄉求學，卡佳迅速把精力全部投入在學習中，如饑似渴地吸取著各方面知識。一半是努力，一半是天賦，卡佳對中文的掌握速度非常快。在到遼寧大學學習之前，她的中文基礎基本為零，而一年半後卡佳畢業時，她已能無障礙地説、讀、寫中文了。

　　2012年7月，卡佳大學畢業，成為俄羅斯貝加爾列斯集團公司的一名工作人員。貝加爾列斯集團是俄羅斯遠東地區一家集木材採伐和原木初加工於一體的大型公司，在西伯利亞地區有2個大型的林木基地和若干木材加工廠。2011年，該公司在綏芬河設代表處，開始進軍中國市場。

　　由於精通中文，對中國文化比較熟悉，沒多久，卡佳被公司派到綏芬河來做銷售。初到綏芬河，人生地不熟，一切從零開始。為了打開局面，卡佳跑遍了綏芬河大大小小的木材加工廠，並逐一地給綏芬河之外的木材加工廠打電話，推銷自己公司的原木及板材。

　　工作稍有起色，卡佳又被公司派往上海任銷售代表，去開拓華東市場。經過綜合考慮後，貝加爾公司最終將綏芬河設定為開拓中國市場的中心和起點，並將卡佳調回綏芬河。再次回到綏芬河，已有相當銷售經驗的卡佳有如魚兒入海，歡暢地在商海中遨遊。

　　由於做人真誠實在、做事勤奮肯幹和嚴謹認真，卡佳贏得了越來越多客戶的認可，銷售業績節節攀升。她最終被公司任命為中國區域銷售經理，負責産品銷售、市場拓展、客戶聯絡等全面工作。

　　在卡佳及兩名助手的經營下，貝加爾公司在中國的客戶發展到200余個，原木及板材的銷售量也從2012年的每年近300個車皮增加到2017年每月600個車皮。

　　卡佳對俄中兩國的木材貿易前景持非常樂觀的態度。她認為，俄羅斯的森林資源非常豐富且成熟和過熟林比例高，而中國對木材的需求量非常大，俄羅斯向中國出口木材是互利互惠的，可以提高兩國人民的生活水準；另一方面，俄中兩國友好、合作的基礎非常堅固，這必然會反映到貿易中來。來自商務部和海關一組數據顯示，中國連續多年保持俄羅斯第一大貿易夥伴國地位。2018年，中俄雙邊貿易總額突破1000億美元，達到了1070.6億美元。

　　採訪過程中，卡佳不時將目光移向窗外。窗外，是綏芬河國林木業城投資有限公司投資40億元興建的國林木業城産業園。這個巨大的園區佔地70萬平方米，目前已入駐生産企業55家，主要生産地板、單板、指接材、刨光材、地板刨片、複合地板芯材、傢具部件等産品。經卡佳之手賣到中國的俄羅斯木材，有一半被木業城的企業購進並就地加工，另一半則經綏芬河銷往國內其他省份。

　　如今，經由綏芬河市進口的俄羅斯木材已穩佔全國進口俄羅斯木材總量的三分之一以上。綏芬河已成為我國最大的進口俄羅斯木材集散地之一和北方乃至全國木材原料的分配補給中心之一。

　　對於綏芬河，卡佳很有感情，她稱之為“第二故鄉”。正是在綏芬河，卡佳實現了很多夢想。住進了大房子，買了車，有了一份高薪的工作。被問到年收入，卡佳笑著説：“這個是秘密，不能講的啦。”不過她透露，她的收入要比在俄羅斯國內的很多同齡人甚至長輩的收入高出很多。

　　發展、聯絡客戶，貨場、工廠巡視，面對面、電話中的洽談……卡佳的每一天都很忙碌。因而，她至今還沒找到心上人。“會嫁給中國人嗎？”記者問。“看緣分吧。”卡佳嬌羞地説。

　　“我要多培養幾名俄羅斯的或中國的銷售員，發展一些穩定的大客戶，把我們的木材銷售量推向一個新的高點。”説到未來，卡佳雄心勃勃。

　　現如今，還有很多像卡佳一樣的俄羅斯公民在綏芬河的互市貿易區和俄羅斯創業大街就業或創業。他們在找尋著機會，追尋著夢想，據粗略統計，目前，俄羅斯公民在綏芬河註冊的公司有100余戶，開放和包容的“移民城市”綏芬河熱情地將其擁入自己的懷抱。

　　採訪結束後，記者遇到了綏芬河市委戰略研究中心副主任、副研究員張成立。談起俄羅斯公民在綏芬河就業和創業，張成立認為這是大勢所趨。他説，綏芬河的邊境貿易發展大致經歷了起始期、興旺期和平穩期三個階段。在起始期和興旺期，從事貿易門坎低、成本低，而利潤豐厚。2013年以後，由於進出口渠道增多，綏芬河的邊貿進入平穩發展期。隨著毗鄰地區間經貿合作的深入，綏芬河大力發展以木材加工為代表的産業經濟，互市貿易區等特殊功能區相關政策陸續出臺和落地，特別是哈牡客運專線開通後，中俄雙方的人流、物流、信息流將進一步增加，作為對俄開放橋頭堡的綏芬河，仍然大有可為。

　　張成立的樂觀情緒有數據作為支撐：2018年，綏芬河市外貿進出口總額實現23億美元，口岸過貨、過客分別實現1052萬噸和111.4萬人次，過客人數創10年來新高；2018年，綏芬河市貿易企業達到476家，其中貿易額超億美元6家，超千萬美元的40家，累計註冊外資、合資及外籍自然人“一人公司”61家，金融和特許機構兌換盧布現鈔3.8億元。（記者 劉柏森 杜懷宇）