原標題：進入商場超市上網吆喝，價格也未漲 雨花茶告別“高冷”更親民

　　3月20日起，南京市地産雨花茶陸續開採，和往年不同的是，2018年雨花茶真正放下身架告別“高冷”，積極開拓傳統商超及電商渠道，以適應快速變化的市場形勢。 

　　近期氣溫持續攀升，晴好天氣適合採摘茶芽，地産雨花茶開始少量上市。紫金山茶葉有限公司董事長淩威武告訴記者，去冬今春，南京雨水充沛，對茶樹生長有利，2018年茶葉品質總體優於往年。 

　　從價格上看，雖然人工成本、管理成本連年增加，但2018年雨花茶的價格仍和往年持平。淩威武表示，公司極品雨花售價每斤5000元，特一級雨花每斤3800元。到4月中下旬，中低端雨花茶將陸續大量上市，每斤1000元左右，上述價格都和2017年基本持平。“價格定得親民，一是回報老客戶，二是適應市場變化，現在集團消費、公務消費基本絕跡，都是企業、個人消費，不能輕易漲價。” 

　　雨花茶2018年更親民還體現在銷售渠道上。雨花茶年産量約500噸，全市生産雨花茶企業120家，由於産銷總量不大，往年市場形勢一片大好時，雨花茶企業對待市場的態度可謂“高冷”：基本不出門吆喝，在家等著客戶上門即可，産品很少進入商場、超市。但是市場形勢瞬息萬變，中央八項規定實施以來，高端茶葉的集團消費、公務消費銳減甚至幾乎絕跡，雨花茶企業銷售普遍遭遇困難。雨花茶協會秘書長李松介紹，經歷了前幾年的銷售遇冷後，多家茶企2018年開始真正放下架子，認真研究市場，紛紛搭建銷售團隊，精準對接企業和個人客戶，並積極開拓電商、商超、批發市場等銷售渠道。 

　　南京日報記者獲悉，此前高淳青山茶廠曾與郵政電商平臺合作，讓雨花茶走上網絡，銷量每年都以幾何級數遞增。2018年雪松茶廠也在和第三方平臺洽談，4月地産雨花也將進入電商銷售渠道。 

　　紫金山茶葉有限公司早已開拓外地市場甚至海外市場。淩威武表示，目前公司高端雨花茶60%銷往北京，約20%銷往日本、新加坡等海外市場。