原標題：勇摘多個世界第一 實力碾壓國際對手 追趕變超越，這些蘇企有點牛

　　南京海關最新出爐的數據顯示，今年前4月，全省實現外貿進出口13177.4億元，比去年同期增長10.4%，佔同期我國進出口總值的14.5%，較去年同期提升0.2個百分點。其中，出口7858.3億元，增長8.5%，佔同期我國出口總值的16.3%，佔比提升0.3個百分點；進口5319.1億元，增長13.5%，佔同期我國進口總值的12.4%，佔比提升0.2個百分點。

　　“三個提升”來之不易，而身處國際市場競爭最前沿的江蘇製造企業，起到最直接、最根本的支撐作用。

　　“三大步”走出外貿轉型路

　　從一手買進一手賣出的代理商，到建生産基地為國外企業貼牌代加工，再到自創品牌打進國際市場，外貿企業要邁出這“三大步”，艱辛與風險常常如影相隨。一批江蘇外貿企業敢於探索、不怕試錯，獲得出人意料的收穫。

　　一台割草機，在美國零售賣到2.3萬美元且供不應求。常州格力博有限公司董事長陳寅介紹説，上周他們生産製造的這款割草機還在運往美國途中，就被採購商搶購一空。目前，全世界園林機械市場一半在美國，格力博割草機今年將佔美國市場約75%份額。在德國、俄羅斯，格力博割草機銷售同樣位居第一。

　　“我們從代工起步，2002年十幾個人開始創業，生産園林機械銷往國外。”陳寅説，2009年在美國創立第一個自主品牌，十多年砸了上億美元。掌握自主知識産權、自主渠道的格力博，市場控制能力也逐步提高，2012年銷售2.12億美元，去年3.9億美元，今年有望達4.8億美元，3年後要超過10億美元。公司總銷售中僅這個自創品牌就佔60%，加上另外3個自主品牌，公司七成出口都有自主品牌。

　　蘇州寶時得科技（中國）有限公司，轉型發展之路更有代表性。公司負責人高振東説，公司剛落戶蘇州工業園區時就是做貿易，1995年自己開始辦廠做貼牌製造，經過十年積累，2004年開始做自主品牌，現在出口的電動工具、園林機械等産品，80%以上都是自主高端品牌。去年寶時得實現出口2.13億美元，比上年增長5.5%。特別在歐美等發達國家的高端市場，正在形成獨霸之勢。在德國家用電動工具市場，賣價高出博世12.5%。

　　全球化佈局分散市場風險

　　國際化企業的重要標簽之一，是善於整合利用國際國內兩個市場、兩種資源。江蘇省一批企業長袖善舞，多元化推進市場佈局。

　　專注于汽車、船舶、飛機以及發動機零部件的鷹普（中國）有限公司，行業排名國內第一、全球第七，80%以上産品全球獨家供貨。今年前4月，航空零部件定制産品增長超40%。2012年開始，通過兩次並購，掌握行業領先技術。以此為基礎，公司加快國際市場佈局，迄今已在全球設立15家工廠。公司負責人坦言，全球化佈局本意之一是應對貿易摩擦。“我們不怕競爭，但不管怎樣都不能放棄市場，可以調整産品來適應市場。”

　　市場多元化，自主品牌支撐作用顯著。“如果品牌先在國外市場打響，回到國內會相對容易些。”高振東説，目前企業主要市場還在歐美，下一步將重點開發亞洲、非洲等地市場，爭取5年調整到位，用10年在中國市場趕上並超過博世。

　　天合光能股份有限公司産品覆蓋70多個國家和地區，近年來又在東南亞地區進行産能佈局。首個海外工廠天合光能科技泰國工廠，總投資達2億美元，成為全球自動化程度最高、技術最先進的光伏企業。2015年5月實現首批組件出貨，形成700兆瓦電池和650兆瓦組件的産能，同時集聚上下游産業鏈多家企業，既拉近與海外客戶距離，又形成國內外製造基地聯動格局。

　　深耕細分領域馳騁市場

　　深耕細分行業和領域，做自己最擅長的事，江蘇省外貿企業憑藉一技之長，馳騁國內外市場。

　　去年完成進出口168.8億美元的名碩電腦（蘇州）有限公司，是一家典型的3C産品代工生産企業。這家超級外貿企業的代工內涵早已不同過往。用公司負責人的話説，除了沒有品牌，從研發設計、生産製造，到售後服務已是一條龍。公司研發人員超過1000人，年研發費用投入1.5億元，擁有專利超百項。去年在技術改造、機器換人方面投資3.5億元。公司負責人自豪地説，工廠工人最多達8萬多人，現在已減至3萬人左右，而産值卻增加約3倍。

　　捷普電子（無錫）有限公司是一家美資代工企業，主要生産無線基站、數據存儲等電子産品。通過智慧化改造，1人管6台機器，早晚兩班省下11人。公司負責人表示，他們的燃油噴射系統産品精度達5微米，是頭髮絲直徑的1/14。靠專業化、精細化，為特種車、商用車、航空、醫療機械等製造商定制産品，前十大客戶中有7家是世界500強。

　　天合光能董事長高紀凡説，公司引入國際頂尖技術專家團隊，申請專利超過1400件，在光伏電池功率和組件功率方面創造18項世界紀錄，主導和參與標準制定75項，因此成為全球太陽能行業的領軍者。