農村電商如何儘快克服“水土不服”，搭乘互聯網快車不斷進階增效？一些地方政府、電商從業者的做法值得借鑒，來自各方的探索與思考，給農村電商可持續發展提供了新的智慧。

　　政府引領“小散弱”升級轉型

　　7月14日，江蘇宿遷市宿城區創業辦召開淘寶村創建工作推進會。改善創業文化環境，培育草根明星，捕捉優勢産業，是參會者關注的議題。此前一天，該區項裏街道、河濱街道都組織網絡創業培訓活動。

　　宿城區創業辦主任周立法介紹，區裏把網絡創業作為創業富民的新路徑，鼓勵群眾網上掘金。針對貸款難，該區金融辦與銀行合作打造金融産品“宿微貸”。2017年4月推出的“宿微貸”專門扶持小微企業主、個體工商戶，無抵押無擔保純信用，已發放150筆、近2400萬元，其中電商項目超過70％。

　　7月6日，在位於江蘇徐州睢寧縣沙集鎮的國家木制傢具及人造板品質監督檢驗中心，睢寧縣市場監督管理局副局長劉平友表示，2018年4月設立的這一中心，負責對全縣傢具進行不定期抽檢，品質不合格、甲醛超標等則處以罰款、要求整改。

　　農村電商起步較早的睢寧縣，不僅成立江蘇省首家市場監督管理局下屬的基層網絡監管分局和國家級監測中心，還打造區域公共品牌“沙集網事”，成立設計研發院，提升産品品質。2018年10月，第六屆中國淘寶村高峰論壇將在睢寧召開，當地政府希望以此為契機，加快“睢寧製造”向“睢寧創造”的升級轉型。而這些舉措都直指農村電商發展痛點。

　　多地政府還與大型電商平臺合作，夯實農村電商産業基礎。洪澤湖畔的綠頭野鴨，去年“飛”上京東平臺。“京東·泗洪扶貧游水鴨”項目由京東集團向泗洪縣的建檔立卡貧困戶提供貸款和鴨苗，經企業和政府培訓後，農民放養綠頭野鴨，京東定期回購，每只鴨子貧困戶可獲10元分紅。去年這個項目培育的1886隻“游水鴨”上線銷售，今年還計劃培育約1萬隻“游水鴨”。

　　江蘇農村電商發端早，但不容回避的是，大多數電商小而散、多而弱。南京大學商學院行銷與電子商務係教授鄭稱德認為，農村電商發展過程中，政府首先要做好産業規劃，根據産業要求再做園區規劃，在引領上下功夫。政府通過提供載體，把缺乏交流的農村電商家庭吸引到園區中，培育為企業，幫助建立現代化管理體系，開展人才培訓，促進相互交流，使農村電商走向工業化發展。

　　現代農民走活電商一盤棋

　　“香辣幺妹”“清水叔叔”“蒜泥小夥”，這幾款熟食龍蝦的名字相當別致，包裝盒上的“掐指一蒜，你命中缺我”等創意文案，個個都是“小清新”。4月以來，泗洪網商潘裴在十幾個電商平臺上售賣熟食小龍蝦，月銷售額從140萬元增至180萬元。

　　1984年出生的潘裴，2012年辭去上海的白領工作回鄉創業。潘裴先流轉1000多畝土地種植蓮藕，後來又發展“蓮藕+小龍蝦”“水稻+小龍蝦”的混合養殖，建起農産品分揀加工中心、小龍蝦加工廠。前兩年，潘裴在網上賣自己開發的荷葉茶，2018年又推出小龍蝦系列産品。

　　“做一名具有互聯網思維的現代農民。”潘裴介紹，到2020年潘裴要爭取資本注入，擴大經營模式，帶動更多農民一起致富。“家鄉資源特別多，找到突破口，加工成産品，跟市場産生良好互動，就能達到理想的銷售狀態。”

　　嫁接互聯網，農村一二三産融合，農産品附加值也凸顯。睢寧縣電商辦副主任于春曉介紹，睢寧在做電商“三新”，即新業態、新産品、新企業。微商、社交電商等新零售不斷涌現。2017年全縣微商銷售額達6億元。縣裏成立微商協會，挖掘、宣傳微商成功創業的典型案例。

　　鄭稱德説，農村電商大多面臨人才缺口，創新過程中這一痛點格外明顯。鄭稱德建議，要善於借助外力，像睢寧跟南京林業大學合作，開設傢具製造與設計大專班，培養傢具專業設計人才，提高産品設計能力。具有一定規模的農村電商可以到南京、上海、義烏、杭州等地設運營中心，做農村電商的“飛地”，也便於尋求更多合作夥伴。

　　融合發力促進産業提檔升級

　　在江蘇鎮江丹陽市皇塘鎮蔣墅村，村黨委副書記宗偉牽頭，于2015年引進富硒大米項目，成立合作社。這兩年，每年30多萬斤富硒大米早早就被線下訂購。合作社還打算繼續流轉土地，擴大種植，等産量大了，就上網銷售。

　　省商務廳研判認為，隨著線上線下融合發力，電商企業渠道下沉和跨境電商的帶動，江蘇省農村電商將繼續保持平穩較快增長。2018/年下半年，全省還要創建約50個鄉鎮電子商務特色産業（園）街區、約50個電商示範村。至2020年，省級農村電子商務示範村將達到500個左右。

　　省商務廳電子商務和信息化處副處長邢衝介紹，江蘇省正通過推動農村電商標準化建設、品牌化發展，引導各地避免同質化競爭，促進産業提檔升級，推動農村電商高品質發展。省裏鼓勵和支持各地推動農産品標準化論證，也希望推出一批農村電商公共服務品牌、農産品品牌網店（電子商務平臺）和網銷農産品品牌。

　　商務部農村電商專家魏延安説，實踐證明，政府、平臺、電商，誰都無法獨立構建一個地區的農村電商生態。協同政府、平臺、電商、傳統企業甚至普通農戶等各方面的力量，是發展農村電商的關鍵。

　　蘇州科技大學建築與城市規劃學院教師周靜認為，農村電商是階段性産物還是長期性趨勢尚難以定論，但鄉村高度互聯網化已是重要趨勢，在此趨勢中，走出一條適合本地的可持續發展道路，十分重要。

　　浙江大學中國農村發展研究院農村電商研究中心主任郭紅東也提醒説，電商促進農業産業結構調整，帶動農民致富，激活創業創新的一池春水，但服務型政府還可做得更好—一項調查發現，在技能培訓、信貸服務、信息服務、市場監管等方面，網商都期待政府能更加給力。