國際在線江蘇頻道消息：2018年10月1日14點，在帆船模型卡蒂薩克號（cutty sark）的“啟航”儀式上，南京東方福來德以嶄新面目營業。

卡蒂薩克號“啟航”儀式現場 李雪珂 攝

  克服技術難題  世界最快帆船在東方福來德“啟航”

  卡蒂薩克號，1869年11月正式下水，往返于上海和倫敦之間，曾經創造了行程118天的單程世界記錄，是海上的傳奇，十分具有故事性。位於南京新街口的百貨公司——東方福來德，同樣也是故事性十足。

卡蒂薩克號航線路線 東方福來德 供圖

  看似簡單的“啟航”，實際上在初期面臨“流産”的風險。東方福來德作為三胞商業發展總公司的旗下産業，三胞商業發展總公司董事長孔軍對此次活動表示：“在製作卡蒂薩克號問題上，遇到了比較大的挑戰。” 東方福來德的中庭是邊長24米的正方形，按照設計之初的構想，為了保證體驗感，卡蒂薩克號按照1：6的比例去復原，長度達到18米，施工、吊裝難度十分大，經過測算，船隻整體的重量需要控制在2噸以內，用熟悉的製作工藝去製作，最低只能控制在4噸，巨大的船體在地面上需要承受重力，施工吊裝還需要承受拉力，船體是否足夠堅固也很關鍵。孔軍説：“在尋求了多種方式都失敗後，有人建議把船做小一點，問題就都能解決，但那就失去了應有的體驗感，我寧願不做，也不妥協。”最終，東方福來德團隊找到了新的製作工藝，解決了這三個問題，船的主體使用EASY—BOARD（互動式虛擬電子白板組合） 蜂巢式瓦楞紙，100%紙製品，100%全回收，承載力達70kg/cm²，耐承重度近似于木板，可維持造型持久度，並通過3D建模、3D列印技術1：6還原了真實歷史原型。孔軍介紹，“其實這也是製作公司首次嘗試紙的雙曲面工藝，在商業競爭越來越激烈、尋求突破的情況下，我們也促進了行業的共同進步。”

  瞄準南京“新銳中産”  東方福來德打造南京潮玩標杆性商業

  東方福來德坐落在“中華第一商圈”（南京新街口），面臨的挑戰是巨大的，在“消費升級”的大趨勢下，消費者的需求也越來越多樣、個性，高消費人群、成熟中産、大眾客群、剛畢業的年輕客群，在南京新街口都能找到相匹配的商場，新街口商業的定位逐漸清晰。這種情況下，東方福來德瞄準了被忽視的25歲—40歲左右的“新銳中産”。“在新零售的大潮下，客層細分很明顯，我們要做的就是抓住這部分被忽視的‘新銳中産’，為他們提供更好的服務、更好的場景、更新的品牌，成為一個有故事、有情懷、有樂趣，共分享的潮流地標。”孔軍説道。

  瞄準新客層

  從“買便宜的”到“買優質的”、從買“商品”到買“服務”、從“擁有”物品到“共享”物品，隨著消費升級，90後和00後以及新銳的中産消費群隨之崛起，其需要一個與之相匹配的商業。孔軍認為，中産消費群年輕有購買力，對品牌認識更為成熟和理性，不再單純迷戀大眾熟知的奢侈品牌，對時尚的理解獨到，喜歡高品質且個性化元素豐富的商品，同時中産消費群對家庭化消費、商務消費需求旺盛，對精神文化需求更加迫切。

  重塑商業場景化

  東方福來德瞄準“新銳中産”，提出“場景式行銷”的理念，加大在場景營造方面的投入。此次“啟航”的卡蒂薩克號在每天12：00、14：00、16：00、20：00等多時段通過聲、光、電技術將一個半世紀前的蒸汽鳴笛、海鷗盤旋、海島風情展現出來，讓顧客身臨其境地感受東方福來德獨特魅力，除此之外，北廣場整點報時的“英倫鐘”等場景的打造，也成為新街口的一道獨特風景。

“啟航”的卡蒂薩克號 李雪珂 攝

卡蒂薩克號的精緻細節 東方福來德 供圖

  引進多個南京首進品牌

  東方福來德找到了對應客層、塑造了相應場景，更要引進適合的品牌。東方福來德不僅僅著眼於人氣品牌的招募，還有對生活方式和潮流方方面面的探索。東方福來德現已大幅引進年輕消費者喜愛的眾多網紅人氣品牌和品牌旗艦店。

  江蘇唯一Jordan L1旗艦店，FILA江蘇獨家全品類旗艦店，加拿大國民品牌、南京首家ROOTS旗艦店，南京首家湊湊火鍋茶憩，人氣茶飲奈雪の茶，度小月，Ice Monster，五月羅馬海鮮自助，亦蓁母嬰等，新開品牌均取得不俗的業績表現。十一黃金週期間，南京首家升級版暗戀桃花源即將開門迎客，MUJI（無印良品）世界級旗艦店（零售、餐廳、咖啡及書吧等全系列産品）將在12月23日呈現。10月中旬，南京首家室內動物園，韓國zoolung將開業。 

  打造潮流運動“聖地”

  東方福來德針對年輕的潮流客群，舉辦了一系列潮流運動，成為年輕人心中的“潮流聖地”。極限滑板賽、超跑扣籃大賽、迷你世界盃、音樂節這些潮流運動為年輕人展示了青春的活力和熱血。

MUJI世界級旗艦店 東方福來德 供圖

  東方福來德面對新形勢、接受新挑戰、迎合新客層，運用新技術、打造新場景、引進新品牌，積極主動地改變自身，隨著MUJI世界級旗艦店12月23日即將開業，東方福來德在不閉店的情況下，用一年時間完成了90%面積的調整，靠的是有足夠的信心、決心、恒心。正如孔軍所説，商業市場千變萬化，這都不可怕，只要找準自身的定位，積極面對，總會有一席之地。（文 李雪珂 編輯 羅毅）