最近，一場聚焦“絲路電商”的盛會，為省內企業探路東南亞市場點亮了航標。在2025“絲路雲品”電商月江蘇專場暨馬來西亞主題日活動上，來自東南亞的多家頭部電商平臺、數據科技公司及跨境服務機構的創始人、高管齊聚一堂，共同“解碼”如何跨越文化鴻溝，實現從“産品出海”到“品牌紮根”的轉變。活動現場傳遞的清晰信號是：東南亞市場潛力巨大，但遊戲規則已變；江蘇製造優勢明顯，但唯有深度本土化，才能真正掘金這片藍海。

　　出海下半場：從“流量紅利”到“品牌深耕”

　　“東南亞電商市場正經歷結構性變化，過去粗放式的賣貨模式正在被品牌精細化運營所取代。”馬來西亞知名電商解決方案提供商EasyStore創始人Alan Kok郭錦麟在分享“品牌電商深耕東南亞2.0”時指出。這一判斷，成為與會嘉賓的共識。隨著當地消費者日益成熟和線上競爭加劇，簡單的鋪貨、競價模式難以為繼。

　　東南亞，尤其是馬來西亞、泰國、印尼等核心市場，正從跨境電商的“流量紅利期”邁向“品牌深耕期”。這意味著，江蘇企業若想獲得持續增長和溢價能力，必須超越單純的貨物貿易思維，轉向品牌建設、用戶運營和本地化體驗的打造。SHEIN平臺産業帶負責人張成在介紹其全球化戰略時也強調，多元化出海和深度本地化運營是平臺與産業帶商家共同成長的關鍵。阿裏國際站蘇州區域運營總監梅平則從B2B視角，解析了“藍海掘金”的新方向，指出通過數字化貿易新模式，嵌入當地産業鏈，是企業建立穩定渠道、規避風險的重要路徑。

　　對於以製造業見長、産品力突出的江蘇企業而言，這既是挑戰，更是機遇。連雲港的穿戴甲、水晶製品，蘇州的智慧小家電、掃地機器人，南京的精密工具……這些在活動中被多次提及的“江蘇製造”，在東南亞中高端市場已被驗證具有獨特競爭力。然而，如何將優質産品轉化為被本地消費者認可和喜愛的品牌，是擺在所有出海企業面前的共同課題。

　　數據洞察：跨越文化鴻溝的“導航儀”

　　出海最初，往往面臨“水土不服”的現實困境。審美差異、消費習慣不同、社交媒體生態迥異……如何精準把握當地市場脈搏？馬來西亞的行銷數據科技公司WEBQLO創始人黃鯖霖帶來一個“數據驅動本地化”的解決方案。

　　“我們自主研發的AI工具Adqlo，能夠整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道的社媒大數據，打破數據孤島，生成可執行的消費者洞察和市場趨勢報告。”黃鯖霖介紹。這套系統不僅能告訴企業“椰子”在馬來西亞是否是熱門話題、情感正負如何，還能基於分析結果，生成從産品概念到行銷活動的全套本地化方案，甚至還可以參考泰國爆款奶茶的案例，翻譯並適配成馬來西亞版本。

　　知名茶飲品牌“霸王茶姬”在進軍馬來西亞時，利用該數據工具進行了深度市場傾聽。通過分析社交輿論，他們不僅及時回應客戶反饋，更精準捕捉到市場對特定口味的潛在需求。基於“天氣炎熱”和“本地盛産椰子”的數據洞察交叉分析，品牌果斷研發並推出了“鐵觀音椰子茶”新品，配合數據指導下的社交媒體互動策略，一週內銷量激增3000%。同樣，馬來西亞必勝客利用數據工具進行菜單庫存聯動監測，確保榴蓮披薩等熱門促銷菜品供應不斷檔，提升行銷投放效果。

　　“過去，中國企業出海往往依賴經驗直覺或簡單模倣。現在，借助AI數據工具，可以實現‘超速本地化’，避免因文化誤判帶來的試錯成本，快速建立起符合當地語境的市場競爭力。”黃鯖霖認為，這種數字化工具，對於開拓東南亞市場的江蘇品牌而言，無異於一把高效打開市場的“智慧鑰匙”。

　　團隊與合規：本土化落地的“基礎設施”

　　再好的産品和行銷策略，也需要本地團隊去執行和適配。然而，搭建和管理一支高效的海外團隊，是中國企業出海面臨的普遍痛點。專注于海外人力資源與合規服務的Astar創始人馮帆直言：“東南亞的就業市場是‘買方市場’，失業率僅約3%。當地人才選擇很多，他們對陌生的海外公司會抱有疑慮，甚至反過來‘面試’僱主。”

　　許多中國企業仍帶著國內“僱主市場”的思維，難以與本地人才的期望對齊。馮帆介紹，Astar提供的正是“橋梁保駕護航”服務：從代招聘、人員挂靠，到全面的勞動法規合規諮詢、薪資福利體系本地化設計，甚至協助企業在當地招募小型加工廠所需的操作、組裝、物流人員。

　　“本土化不僅僅是行銷本土化，更是人才本土化、運營本土化，甚至生産製造的本土化。”馮帆分享了一個典型案例：一家江蘇的車輛零配件製造企業，為了獲得“原産地認證”，必須在馬來西亞當地完成一定比例的加工和採購。Astar在兩個月內幫助該企業快速搭建起一個近50人的本地團隊，涵蓋生産、管理、物流等環節，使其順利滿足原産地規則，後期這一企業通過東南亞，順利銜接歐美等多元市場。這一案例也揭示了當前國際貿易環境變化下，江蘇製造企業出海的新態勢：從單純的貨物出口，轉向供應鏈的區域化佈局。

　　從“絲綢之路”到“絲路電商”，變化的只是形式，不變的是對市場規律的尊重、對當地文化的理解以及對長期主義的堅持。對於面臨産能優化與增長突圍“雙重壓力”的江蘇企業而言，東南亞市場既是承接産業優勢、釋放産能潛力的“紓困窗口”，也是助力製造優勢轉化為全球品牌影響力的“黃金賽道”。（新華日報 記者 王夢然 顏穎）