潘慶：捷豹路虎追求長期、正面、健康的發展

　　捷豹路虎要穩紮穩打，抓好品質，並把它作為首要任務，也要主動調整銷售策略。同時，捷豹路虎還關注客戶的體驗和經銷商的健康度，一定要做到健康增長，一定要關注經銷商，讓他們在這個時間點上看到希望，有信心持續發展。

　　今年，國內豪華車市場競爭越來越激烈，各企業的戰略戰術不同，市場表現也各不相同。在接受記者採訪時，捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國總裁潘慶表示，我們不支持、也不會參與用血的代價去換單一的增長和量上的增長，這是不可持續的發展。我們追求的是長期、正面、健康的發展。

　　9月26日，在位於上海的捷豹路虎中國總部，潘慶接受了幾家媒體的專訪。

　　宏觀方面據潘慶分析，今年，外界因素肯定會對車市造成一些影響，不管是六月份因關稅調整而出現的觀望情緒；或者是七月份中美貿易摩擦造成的影響。但是總體來説，還是兩個原因導致了今年豪華車市場發展趨勢的放緩。第一，週期性，大家都在等汽車行業每七年的一次放緩，但直至今天也並未放緩；第二，大市場放緩。儘管如此，豪華車市場依然呈雙位數增長，肯定有其原因。

　　潘慶認為，總體上看，捷豹路虎對待整個市場還需謹慎，但相對中國市場還是樂觀的。他説，縱觀全球，各個地方都存在諸多不穩定性，比如貿易戰、政治不穩定，或者英國脫歐，都會對大市場造成一定影響。這些不穩定的因素，肯定會直接或間接地給豪華車市場帶來壓力。今年前八個月，中國豪華車市場增速很好，但增長品質有所下降。

　　潘慶説，在這一前提下，廠家一定要有正確的判斷，整體車市的狀況會不會影響到豪華汽車市場的增長趨勢？前八個月豪華車市場增長的亮點在哪？不僅是車型或者細分市場，我們覺得這都是很值得分析的。而且要看整個的生命鏈當中，哪一部分增長是健康的，哪一部分是付出了代價的，這需要廠家反復思考。

　　具體到企業層面，潘慶介紹，到今年八月底，捷豹路虎增長速度是有限的，但可以分為前五個月和後三個月這兩個不同的階段。前五個月，捷豹路虎基本上是兩位數增長；後三個月，即六、七、八月則放緩了很多。為什麼？這是因為我們出於對市場的判斷，為了保證長期健康發展而主動做的調整。

　　潘慶強調，要保證一個企業長期發展，就一定要知道什麼是增長的最重要支柱，其中之一肯定是顧客，第二是經銷商，這兩部分都需要健康的發展。我們不支持、也不參與用血的代價去換單一的增長和量上的增長，這是不可持續的發展。我們追求的是長期、正面、健康的發展。在這種前提條件下，我們也對整個市場下一步發展進行了不穩定性的分析，公司的決定是穩紮穩打，抓好品質，把它作為首要任務，也主動調整了銷售策略，這也是為什麼我們到現在為止雖然有增長，但增長速度沒有整個豪華汽車行業平均數那麼高的原因。但我們關注客戶的體驗和經銷商的健康度。我們一定要做到健康增長，一定要關注我們的經銷商，讓他們在這個時間點上看到希望，有信心持續發展。

　　在經銷商層面，潘慶舉例説，我們現在做的工作都是希望減輕負擔、減輕包袱，做好最壞的準備，包括我們對庫存的處理，都是在減輕壓力，幫助經銷商輕裝前行，不管之後市場往上走還是往下走，我們都會有一個更好的起點。

　　潘慶還強調，每個企業都希望經銷商健康發展，什麼是健康發展，第一，有動力；第二，有利潤；第三，大家共同能夠看到成果和未來。可以從這三方面去衡量廠家和經銷商的關係是否良好。剛才説的，對包括庫存、配貨週期，及如何協調銷售政策等等，都是一定會進行的常規行動，而且目標是為了經銷商在任何嚴峻的形勢下都能夠保證自身的發展。

　　最後，潘慶還向記者透露， 上個星期，捷豹路虎內部研討確定了幾件事情，也做出相應判斷。第一，到2030年，中國市場一定還是全球最大的汽車市場，包括豪華車細分市場也是全球最大的。第二，到2030年，中國很有可能還是世界上最大的出行市場，這意味著中國的自動駕駛接受率或者是對新能源車的需求等會高於其它市場。知道了長期的市場發展方向，那我們就可以倒推如何去做，包括下一代的産品到底是什麼樣的、技術有哪些功能，同時也要考慮中國客戶的使用習慣，比如“車支付”等服務，中國顧客的需求遠遠超過全球的市場需求。這些方面的創新和研發我們一定要推進下去，而且會越做越深，越做越廣。