原標題：漲價應對關稅變化只是短期之策，跨境電商加快佈局海外新市場 塑造中國新品牌，開闢“新藍海”

　　延安中路上的辦公室裏，ChillJulia品牌創始人沈瓊燁不緊不慢地做著自己的事。兩年前，她跟合夥人創立了這個珍珠首飾品牌，通過跨境電商的方式專攻北美市場，去年實現營業額超百萬元的目標。

　　從今年年初開始，沈瓊燁和上海成千上萬的跨境電商，被動坐上了國際大勢的過山車。

　　2月1日特朗普宣佈對中國加徵10%關稅，並取消對中國價值低於800美元的小額包裹的關稅豁免。到了2月7日，又暫時恢復了800美元以下小額豁免清關政策。北京時間4月3日淩晨，特朗普簽署小額包裹行政令，從美東時間5月2日起，美國將正式終止中國大陸與香港商品享有的“800美元免稅包裹待遇”（又稱“T86清關模式”）。

　　危機總是來得突然而又致命。沈瓊燁這些日子做了一些初步的測算，如果當前的情況持續下去，甚至出現更極端的情況，“ChillJulia過去兩年在北美的積累很可能就化為泡影了”。

　　可也恰恰是在今天的巨變之下，沈瓊燁們反而悟出了或許更有韌性的生存之道，也下定了更大的決心。

　　一

　　T86清關模式，曾被認為是跨境電商的福音。

　　自2019年推出以來，該政策允許價值800美元以下的包裹通過簡化流程快速清關，免征關稅。

　　在這一政策紅利之下，拼多多跨境電商平臺Temu、美國前五大在線時尚零售商中唯一的中國企業SHEIN等平臺迅速崛起，也帶動國內中小賣家依賴“小額直郵”模式成功創業。

　　公開的數據顯示，過去十年享受T86免稅政策的包裹數量從1.4億件激增至10億件，其中中國賣家佔大多數。

　　今年以來，這一政策明顯成為美國貿易保護主義的攻擊目標。美國方面認為，這些跨境小包影響美國本土製造業崛起，於是制裁政策一再加碼。

　　沈瓊燁大致計算了成本，如果新政真的到來，“每一件ChillJulia首飾出口美國的成本將提升好幾倍”。

　　更為致命的是，5月2日新政實施後，海關查驗率將從過去的不足5%，飆升至40%以上，清關時間隨之大幅延長。根據一些跨境電商的經驗，這將抬升包裹的退貨率。

　　短期應對的方式只有一條——漲價。4月15日，Temu和SHEIN同步發佈聲明，宣佈因“全球貿易規則和關稅變化”，自4月25日起，上調美國商品價格。

　　不過一些業內人士也指出，Temu與SHEIN的商品價格本身具有極大優勢，即便價格上漲，其在美國市場上的“性價比”仍然明顯。只是相比美國傳統電商平臺亞馬遜，價格優勢有一定程度的收窄。

　　今年2月的那次政策震蕩，給了沈瓊燁同樣的感受。“當時我們經歷了一週左右的關稅上調10%，採取的方式也是全線産品漲價。但後來發現，價格的變化絲毫沒有影響我們的銷量，這也從側面證實了我們的産品在美國市場存在一定稀缺性。”

　　二

　　然而，漲價並不能一勞永逸。

　　某知名國際會計師事務所分析師透露，根據2018年中美貿易戰時期的數據測算，每當商品價格上行1%，出口量將下行2.4%。一旦美國對華有效增稅上行到57%，中國對美的出口量將降至0，“意味著貿易關係將發生實質性變化，甚至是脫鉤。”

　　不過，不同行業觸碰到“價格天花板”的節點並不相同。該機構測算，如果一個行業的毛利率低於30%，很可能受到較大影響和衝擊。

　　這與沈瓊燁在實踐當中得到的答案相符。2023年，從某知名大廠辭職的沈瓊燁，從深圳回到上海創業。充分利用了此前的新媒體從業經驗，將ChillJulia定位為品牌化運營，即通過內容運營，帶動産品行銷。如今，ChillJulia就在北美一些類似國內“小紅書”App一樣的平臺上進行銷售。

　　“當時我們的定價策略就充分參考了一些知名的外資品牌方進入中國市場的定價方案。我們希望套用外資的成功經驗，叩開海外市場的大門。”事實證明，這套邏輯是可行的。很短的時間內，ChillJulia就實現了超過30%的利潤率。

　　為應對5月2日即將到來的巨大衝擊，沈瓊燁決定進一步優化定價策略。“對已經上線的産品，我們將繼續維持價格不變，以穩定我們現有的品牌形象和客戶關係。接下來上線的新品，則將在重新測算成本後再進行定價。同時，我們計劃加大內容運營的投入，持續做強品牌價值和品牌形象。一個很簡單的道理，任何時候加徵關稅，愛馬仕和路易威登這些奢侈品受到的衝擊都會是微小的。”

　　ChillJulia曾經售賣過一款項鍊，款式是一顆珍珠附著在一個閃電形狀的金屬上。寓意是人生中每一次經歷挫折，就會留下一顆珍珠。“這款産品之所以在海外市場熱銷，是因為很多買家被設計師的文字和故事打動。講好中國故事，這不是一句空話，而是未來提升中國商品出海競爭力的一條必經之路。”

　　三

　　沈瓊燁在過去兩年的創業中已經發現，跨境電商在上海發展，依然需要整合其他城市的資源。“例如，跟深圳、寧波等地的貨代公司合作，可以進一步降低成本。”

　　但論及綜合成本，很多跨境電商從業者的共同感受是：上海是最適合打造品牌、實現品牌出海的城市。

　　一方面，上海具有人才優勢。“ChillJulia品牌需要的珠寶設計、鑒定，以及推廣人才，在上海都可以找得到。”沈瓊燁説。另一方面，上海有全球認可的國際化形象。“試想你要向外國人介紹一個中國的時尚消費品牌，如果它的誕生地在上海，對方天然就會形成信賴感。”

　　眼下，當海外市場正遭遇巨大不確定因素，上海又成為跨境電商開闢國內市場的新基點。沈瓊燁説，去年開始，公司已經在“小紅書”上佈局國內市場了，通過立足內需市場，對衝外部風險，儘管這意味著又一次新的探索，“上海乃至國內的市場，依然有挖掘的潛力。”

　　目前，國內仍有不少跨境電商小企業採用“薄利多銷”的模式出海，通過降低利潤率，擴大市場規模。突如其來的關稅政策變化，也在一夜之間扭轉了他們過去賴以為生的商業模式。

　　一名在浙江溫州從事鞋服類跨境銷售的從業者告訴記者，這次關稅戰將倒逼許多過去以“工廠産品”為核心關注點的企業，逐步轉向以“品牌塑造”為核心。

　　同時，新一輪的海外市場轉移也將加速。當北美市場不再“好賣”，敏銳的中國跨境電商，正在想辦法涌入中亞、東南亞等新的市場，“那裏同樣是一片藍海”。（記者 杜晨薇）