茅臺集團“奔著千億幹”的底氣

　“2019年的任務,就是一句話:奔著千億幹。”1月3日,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在新一年工作部署會議上表示,“我們有信心有能力把工作做得更好。”

　　這是茅臺集團向中華人民共和國成立70週年的獻禮,也是和五糧液集團攜手同步實現千億級集團目標的約定,更是對全省人民和茅臺集團自身的承諾。

　　在經歷2018年特殊一年的情況下,茅臺集團還能提前一年實現千億目標,這是為什麼?答案在於,茅臺集團穩得住,提速快,可持續增長的前景非常明確。穩得住的底氣　　2018年,茅臺集團發生的大事,樁樁件件都不容易。

　　這一年,成功取消茅臺酒價格“雙軌制”,平穩度過價格調整過渡期,市場零售價總體處於平穩可控水準。

　　普通人會認為漲價是很簡單的一件事。實際上,茅臺酒一漲價就要承受巨大的壓力。李保芳説,“要從講政治的高度管住價格。稀缺不等於天價,價格不能成為‘脫韁的野馬’。如果不懂政治,沒有政治敏感性,就不配在茅臺做幹部。”茅臺酒、系列酒價格將會封頂一個時期,不作調整。

　　這一年,茅臺集團班子順利交接、平穩過渡,穩住了人心和局面,保持了思想統一、團結共事、一心成事的氛圍。

　　這一年,茅臺股價曾跌停,一時物議四起。然而,事實證明,茅臺股價短暫下挫後又穩步回升。酒價波動,實質是市場這只“無形的手”在起作用。對大多數股民來説,看重的是茅臺持續發展能力,而不是短時間內産品價格的高低。

　　這一年,“讓世界愛上茅臺,讓茅臺香飄世界”正在加速拓展和深化,茅臺酒及系列酒出口創匯4.3億美元,同比增長28.6％。海外空白市場有了新突破,非洲市場有了新進展,“一帶一路”沿線市場有了新成果,新發展12家試銷商。

　　這一年,茅臺連續5年入選“BrandZ全球最具價值品牌100強”,並且從第64位上升到第34位,位列全球酒類品牌價值第一；連續3年位居“全球烈酒品牌價值50強榜首”；連續8年穩居“華樽杯”酒類企業榜首,習酒首次躋身十強位列第九；“貴州茅臺”首次問鼎胡潤品牌榜,也是十年來首次登頂的實體經濟品牌。　

　　這一年,茅臺主要指標均保持較高增幅,超出年度計劃12個百分點左右。增加值約佔全省規模以上工業增加值的20％,同比提高5個百分點左右；上交稅收約佔全省稅收收入總額的14％,同比提高3個百分點左右；茅臺集團國有資産保值增值率達到124.4％,實現持續增值。

　　一系列表現表明,2018年對茅臺集團來説,是一個實實在在的穩健增長年、效益提升年、市場拓展年,特別是一些重大事項、重點工作,做得都不錯,實現了穩中有進。去年發生的很多大事,在茅臺集團發展的歷史上極為罕見,今年將向“千億”發起衝刺,上一個全新的臺階。文化茅臺的底氣“靠短缺制勝,非長久之計,茅臺一定不能有‘短缺依賴’。”李保芳表示,只有做文化、做服務,才有生命力、競爭力。文化建設暨服務提升的明顯效果,成為2018年市場工作的突出亮點。

　　一方面,圍繞傳播茅臺文化、建設文化茅臺,茅臺集團組織開展了“一帶一路”品牌推介等一系列文化活動,讓社會各界對茅臺的工藝、品評、責任、擔當與情懷,“文化茅臺”的味道正越來越醇厚並不斷在釋放。茅臺集團重文化、做文化的思想更加統一,主動性進一步增強。經銷商們立足於傳播茅臺文化、建設文化茅臺,一批“外有形象、內有故事”的專賣店建起來了、亮起來了,初步呈現了一個“有品質、有品牌、有內涵”的“文化茅臺”。

　　另一方面,茅臺集團從産品服務、物流服務、客戶服務等方面著手,不斷增強服務意識,改進服務方式,提升服務水準,優化消費體驗,市場認可度、消費滿意度明顯提高。茅臺集團決策層認為,要進一步把文化做實、做精、做深,寫好故事、講好故事,不斷豐富和拓展茅臺的文化內涵,不斷豐滿和具象茅臺的文化印象,形成茅臺的“時代特質”。

　　另外,茅臺穩步推進行銷體制轉型升級,這是今年工作的重點之一,逐步建立起一套不同於他人、有別於過往,反應靈活高效、運轉富於實效的現代化行銷體系,“把國家、消費者、經銷商、股東和企業關係處理好,形成‘帕累托最優’,才是真正的高品質發展。”北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光説,文化茅臺是繼品質茅臺、行銷茅臺之後的戰略新時代,是千億茅臺時代的發展基石,是茅臺品牌吸引力、感召力和影響力的集大成者。雙輪驅動的底氣茅臺集團的系列子公司取得了重大的進展,初步改變了過去茅臺酒一枝獨秀的局面。醬香系列酒為成功邁上80億元臺階,有望邁進行業第六位,成為集團又一支柱；今年,系列酒的目標是100億元。習酒上年度實現銷售額56億元,同比增長八成；2019年力爭實現76億元。從“退”的角度看,按照省委省政府要求,持續深入開展51家虧損或微利的“僵屍”子公司清理。截至去年底,已清理完成24家,有效提高了資産經營效益。同時,茅臺集團將壓縮管理層級。長期以來,集團都是“五級”管理模式,根本管不了、管不好。今年開始,將堅定不移按三級管理要求,徹底清理撤並,年內不再保留四、五級公司。

　　今年,茅臺集團將進一步深化“雙輪驅動”的發展格局,推動“茅臺家族”系列發展壯大,打造一批40億元、30億元、20億元、10億元級大單品,形成更加強大的茅臺品牌集群,把其他子公司儘快打造成新的增長極。獨木不成林。不要把雞蛋放在一個籃子裏。只見月亮,不見星星。的確,過去茅臺集團一度面臨著種種類似的批評或者善意提醒。茅臺集團雙輪驅動戰略的成效正在無聲而有力地告訴外界:茅臺酒的長板還在長,而子公司的短板在133品牌戰略下快速彌補；月亮依然明亮,新星開始發光；大樹根深葉茂,小樹茁壯成長。改造行銷體系的底氣2019年將成為茅臺酒行銷體系改造的一個關鍵年份,茅臺酒在存量銷售方面改善原有行銷體系,同時在增量銷售方面開闢新渠道。

　　一方面,在存量銷售方面要強調“穩”字當頭；另一方面,又要在增量銷售方面做好“進”步有序。日前,在茅臺集團舉辦的全國經銷商聯誼會上,李保芳明確表示,有多加經銷商被取消資格,但是,守法、合規、誠信經營的經銷商可以吃下一顆“定心丸”。他不無動情地説,經銷商“不僅是茅臺的朋友,也是茅臺的家人”,特別是約40％的老經銷商朋友,一路相伴,從未動搖,也從未離開。“茅臺好,大家才會好,反之亦然,全力做到雙贏。”

　　2019年,茅臺酒按3.1萬噸左右的總量投放市場,具體安排上,仍堅持以不犧牲“守法、合規、誠信”經銷商的利益為前提。此舉意味著今後不會再有對經銷商環節的計劃追加,也意味著2019年將成為進一步理順和完善行銷體制的“破局之年”。茅臺集團對存量之外的增量部分,以“優化市場佈局,增強調控能力,促進效益增長”為原則,重點是擴大直銷渠道,減少中間環節,平抑終端價格。茅臺集團計劃在擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內重點城市機場或高鐵站經銷點等方面加大拓展力度。茅臺酒今年新增銷售3000噸茅臺酒,並且採用直銷方式。換句話説,流通環節更加扁平化,銷售收入和銷售利潤都將相應提高。當然,眾所週知,茅臺酒的獨特生産工藝決定其週期至少是五年。因此,茅臺酒基酒産量就是茅臺集團未來營業收入的關鍵所在。

　　2018年,完成茅臺酒基酒産量4.97萬噸,這意味著,未來五年即使茅臺酒不漲價公司銷售額也將有一定幅度增長。更何況,在開闢直銷渠道之後,銷售收入和利潤數據未來更為樂觀。毫無疑問,行銷體系的改造,不僅會使茅臺集團的未來更加穩若磐石,也會成為未來茅臺股價的定海神針。可持續增長的底氣2019年,是新中國成立70週年,也是全面小康的攻堅之年,更是茅臺奔向千億的衝刺之年。站在特殊的歷史節點上,如何從複雜局面中找到茅臺發展的新機遇,謀劃和抓好改革發展各項任務,顯得尤為重要。茅臺發展基數已經相當高,産能不會快速、無限制增加,短期內價格也不會大幅提高。那麼,茅臺怎麼樣維持增長?茅臺集團黨委認為,要學會按經濟規律辦事,牢牢把握穩中求進工作總基調和高品質發展新理念,防止忽高忽低、大起大落,推動茅臺行穩致遠。從總體來説,我國仍處於並將長期處於重要戰略機遇期,白酒行業普遍向好的基本面沒有改變。

　　最重要的是,茅臺與宏觀形勢不會是完全的正相關關係,茅臺酒供求緊張、産品短缺的特徵短期內不會變,市場的基本面仍將是穩定的,仍處於上升期。2019年,茅臺集團堅持穩中求進工作總基調和高品質發展新理念,“做足酒文章,擴大酒天地”,繼續堅持“能快則快、不留餘地、不留退路”的思路和原則,“跳起來摘桃子”,推動茅臺發展再上新臺階。一句話,就是奔著千億幹。其實,任何有心人都會明白,茅臺集團有足夠的底氣實現這一目標。一方面,茅臺酒是最強有力的一張王牌,白酒行業以及證券界等專業人士早已作出預判,茅臺酒銷售收入將達到800多億元。另一方面,醬香系列酒、習酒等子公司預期貢獻超過200億元。因此,兩者相加,超過1000億元並無懸念。有業界評論認為,“保持戰略定力”、“做文化、做服務”、“聚力管理增效”等為茅臺進入後千億時代指明瞭方向,新元素和新模式正在其中孕育。正因如此,李保芳信心十足地説,“綜合來看,茅臺發展的基礎是穩固的,後勁是可持續的,不會不增長,更不會負增長,我們有這個底氣,也有這個能力。”