“金九”觀望，購房者給“銀十”面子？

　　秋天是收穫的季節，對於樓市而言，“金九銀十”往往被看作大賣的時段。每當到了這兩個月份，開發商齊頭並進，促銷政策不斷。近年來，濟南“金九銀十”一直熱不起來，今年也不例外。九月各房企優惠頻出，但商品住宅成交面積卻持續下降。“雙節”的到來，吹響“銀十”戰鬥的號角，售樓處出現稀有的熱鬧場面。然而，隨著疫情期間購房觀念的轉變，復工後沒有間歇的特價銷售，不少購房者表示“不知道該怎麼選，不如再等等”。

國慶假期，濟南售樓處出現稀有的熱鬧場面

優惠戰打得火熱 成交量卻大幅下降

　　九月初，仲介在朋友圈開始瘋狂的刷起存在感，各個房企也是頻出優惠政策，不停地在購房者面前“混臉熟”，樓市優惠戰序幕已經拉開。受疫情影響，今年“金九”註定不平常，在銷售任務與負債規模雙重壓力下，房企頻放“大招”，大批樓盤推新入市，利用花樣百齣的促銷方式吸引購房者。“恒大全線七折”的優惠政策，吹響戰爭的號角，接踵而至的是各種特價促銷聲音。

　　在這場優惠戰中，各家房企推出最多的優惠就是一口價房源。“原標準單價13159元，現在一口單價12998元；原標準總價853469元，特惠一口總價826634元。”記者注意到，類似這種一口價房源各房企均有推出，且頻率較高，部分樓盤更是放出一天一套一口價房源的“噱頭”。此外，“以價換量”是這場戰爭的關鍵點，比價格沒有最低只有更低。東部某樓盤放出單價萬元以內的新房，雪山片區某洋房單價低至13000元左右，部分樓盤更是直接在宣傳海報中打出“房價重回五年前”的標語。除了價格戰，“金九”的戰爭更多表現在“送”字上，送禮品、送車庫、送地下室，凡是購房者能想到的物品，開發商都不遺餘力地贈送。記者了解到，為營造售樓處“火熱”的景象，部分樓盤推出的“送禮”政策不僅針對購房者，只要前去樓盤看房的市民均能獲得禮品。同時，個別樓盤更是在“新濟南人”身上使出花招，放出“人才房”減免的政策。

　　雖然9月濟南樓市的優惠戰打得熱火朝天，但市場反應卻十分平淡。根據相關數據統計，整個9月濟南商品住宅市場成交面積較上月有較大幅度下降，其中第二周環比下降達8.55%。記者梳理濟南市住宅網簽數量發現，今年前4個月的網簽量同比去年少4645套，但5至7月3個月網簽量合計卻超9000套。總體來看，1至7月的住宅網簽量不僅追上去年同期，甚至多了1734套。對於“金九”成色不足，業內專家分析稱，通過分月數據可以看出8月市場復蘇良好，這主要是由於房企在8月開啟搶收搶跑。此外，今年9月缺乏中秋節這一市場行銷節點，也對“金九”成交産生一定影響。

“銀十”伊始起勢 仲介專注賣新房

　　隨著“金九”的平淡收場，不少開發商開始調轉槍頭準備迎接“銀十”的到來。尤其今年“十一”是少有的中秋與國慶雙節合併，“銀十”一開始就充滿淡淡“火藥味”。整個國慶假期，不僅開發商希望大有收穫，仲介機構也是盼著能“大撈一筆”。

　　記者注意到，國慶節開始前，一些仲介的朋友圈已經開始減少二手房的推送，不斷增加新房的推送。某仲介機構線上服務平臺在國慶假期推出66折大牌特價樓盤、0元海景房秒殺、億元多項真補貼等各種優惠折扣，假期8天時間該平臺認購就已經突破1000套。此外，一些仲介機構號稱，購買新房不僅不收仲介費，還能享受團購價和專屬優惠，且只要任何一方（含開發商）價格低於該機構，針對所有新房補償差價。

　　從業近五年的仲介吳先生告訴記者，整個假期幾乎所有仲介都在專注賣新房。“假期許多二手房賣家出去遊玩，少有購房者在此期間看房。此外假期新房成交率高，購房者看房慾望強烈，我們提成還高。”吳先生稱，假期仲介多會選擇價格有競爭力的樓盤，“搶”來新客戶，部分仲介僅假期收入就佔全年收入一半以上。

　　開發商的各項優惠政策，仲介專注賣新房，“銀十”伊始已經悄然起勢，國慶假期售樓處究竟有多熱？記者探訪了南部某樓盤。該樓盤售樓處停車位全滿，工作人員指揮前來看房的購房者將車輛停到周邊停車場。與此前冷冷清清的前臺相比，如今售樓處內人頭攢動，同一個置業顧問領著多名購房者介紹樓盤，沙盤邊圍滿了人。據該售樓處置業顧問介紹，“十一”當天由於人數過多，前來看房者需提前預約並且排隊進入。“國慶第一天別説停車，客戶騎電動車過來都難有位置停放。”該置業顧問表示，國慶假期到訪量明顯高於9月份，僅“十一”一天就有近100組到訪，而往常一週也少有100組。

促銷不斷看花眼 購房者成了“等等族”

　　人聲鼎沸的售樓處，琳琅滿目的促銷展板，看上去熱鬧非凡的濟南樓市，實際卻真是如此嗎？東部某樓盤置業顧問袁逸（化名）告訴記者，每年十一假期，各地的購房者拖兒帶女前來看房，熱鬧是常態。根據相關數據顯示，十一期間成交量相比前期確實有所增加，但實際成交量與猛增的到訪量和火爆的看房場面卻不成正比。

　　“到訪量很大，成交量卻並不高。”據袁逸介紹，前來看房的購房者大多分為兩類，一類“快刀斬亂麻”迅速認購，另一類猶豫不決頻繁跑售樓處。“給我印象最深刻的一名客戶，從看房到認購，僅用了3天時間。”袁逸稱，客戶從某網絡平臺看到樓盤優惠信息立刻前來看房，在聽完置業顧問講解後透露出希望認購的想法，此後沒多久就敲定交付細節，完成認購。袁逸表示，除此之外，絕大多數的購房者都是“等等族”。

　　家住高新區的王先生就是袁逸所形容的“等等族”，這是他在售樓處度過的第二個假期，第一個假期是“五一”。“自從疫情結束後，就特別希望換一套大三居改善型房子，五一曾看過一些樓盤，但是都因為種種原因而放棄購買。”王先生表示，之所以“下不去手”是感覺每個樓盤都在促銷，自己也不是很著急，於是想著再等等。記者實地探訪中了解到，不少購房者對於買房均表示“不著急，先過來看看，再考慮下。”一些購房者更是表示，“假期實在沒地方去，不如趁著這個時機看看房子。”

　　對於此種現象，業內專家分析稱，自疫情結束後不少開發商已經陸續放出各種優惠政策，某些房源更是創下今年最低價。但是對於非婚戀、非適齡子女入學等剛需購房者而言，這種促銷力度反而讓他們更持觀望態度。“如今樓市偏向‘櫥窗購物’模式，購房者在如同‘奧特萊斯’的樓市任意挑選，買不買，何時買，購房者完全不著急。”記者注意到，長假過後不少開發商開始玩起了“套路”，他們將十一假期優惠政策收回，此後更是放出假期後漲價的消息，然而沒“漲價”幾天，又再次出現“週末特價房”。業內專家也表示，即使假期過去，年前樓盤還是會不定時找到各節點推出新的優惠。“像月底，雙十一，雙十二這些時間節點都會搞促銷，否則今年開發商的任務很難完成。”業內專家説。（文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 夏子繁）