大學月入10萬 因一頓飯拒絕阿裏：他如何駕馭創業者和投資人雙重身份？

　　《眾創大咖秀》是上海聯璧眾創空間管理有限公司（提供一站式投融孵化的綜合服務平臺）推出的訪談節目。大咖秀獨家連線社會知名投融人物、聚焦創業項目圖文直播訪談，在訪談中跟蹤風口，深入探討行業內故事，理清市場脈絡，給廣大同行呈現有深度、有角度的行業觀察冷思考。

　　12月22日《眾創大咖秀》第一期直播節目“明星投資人談創和融”成功落幕。博將資本管理合夥人、易開業（上海）科技發展有限公司創始人張魁武先生就創業和投資同網友們進行了1小時的深入交流。

　　本期，聯璧港與大家一同回味張魁武先生的創業投資分享經。

　　剛到上海不找工作，就坐車遊覽？

　　從2010年至今，張魁武已是7年的創業老兵了，在創業的發展過程中，慢慢有了投資人的經歷。“我從83年出生到畢業之後都面臨選擇，當時就想著去國際化大都市的上海闖蕩一番。 每個創業者身上都有一個重要品性就是好奇心。來到上海後，我的身上始終充滿激情。”這份好奇和激情也為他未來創業埋下了種子。

　　在張魁武看來創業分兩種，一種是自己完全獨當一面，你就是唯一創始人。還有一種就是跟著一位厲害的大佬，在他的平臺裏成為合夥人，一起發展。這兩者沒有本質區別，都是不錯的選擇。

　　從3月5日首到上海，到3月15日正式找工作的期間，張魁武一直在融入這個新城市，在找代入感。他買了張上海地圖，從早上7點開始坐公交車，漫無目的地坐到終點站，沿途在地圖上做標記。就這樣，來上海不到十天時間的他，就比早來2年的同學更熟悉了這座城市。

　　“這個了解的過程讓我對這座城市不再陌生，這可能也是創業者很重要的一種品質——對很多事物充滿好奇和渴望去了解。”

　　大學期間就能月均入10萬？

　　剛畢業來到上海，張魁武和大家一樣在招聘網站上投簡歷。但他一直保持著一個紀錄：只要面試過就沒有失敗過，全都拿到了offer。總結下來，他認為不管是做職業還是創業，心理素質要強。

　　很多人在面試的時候，與面試官之間是一問一答，而張魁武的面試過程是和面試官成為朋友，和他是在聊天中探討對工作的理解、職業的理解、人生的理解。“包括在之後自己創業招聘的時候，我也是這樣去做，讓面試官感受到你一個比較積極向上熱情陽光的心態。”

　　“一個人能否成功是必然的，但他在哪成功，在什麼時間點成功，能成多大的功是偶然的。”9年前，張魁武理想的工作方向有3個：互聯網、金融和房地産。大學的時候，上網沒有支付手段，SP增值服務可謂一塊大蛋糕。“於是趁熱，我做了一款類似QQ音樂的音樂試聽類網站，用戶可以從我的網站聽歌並下彩鈴，然後我和中國移動分成。”據張魁武介紹，網站當時最高日均訪問IP有200萬，一天最多能賺1萬5，他大學畢業階段，能保持月均10萬收入。

　　張魁武的這段經歷表明，創業者骨子裏很早前就埋下了種子，並非心血來潮突然創業。有創業基因，受不了安逸的生活，哪怕這樣的待遇再高。

　　因為一頓飯，就放棄了阿裏索尼？

　　張魁武僅有的2年打工生涯在一家100多人規模的企業服務公司度過。在打算去這家公司前，他已經收到4份知名企業的offer，包括阿裡巴巴、索尼中國等。“這家公司的老闆對我展現出了很高的熱情，在面試後的當晚邀請我一起吃飯，而且這家公司的入職辦理時間比較早。”出於對老闆尊重人才的感情，張魁武最終做出了這個選擇，這也為他日後從事創業服務和創業投資埋下了伏筆。2年後由於對老闆求穩發展思維的不認同，他選擇了離開。

　　張魁武始終認為創業格局要大，創始人要有居安思危的感覺，不斷思考、不斷沉澱，如何建立團隊PK文化，價值觀、使命和願景。“當你覺得以上是非常虛的談資時，你的企業很難做大。”

　　創業需要機遇，也需要準備充足

　　張魁武在2010年底時的創業比較被動，沒有寄予非常大的夢想，唯一目的是能賺到錢。但等到“大容投資”這家傳統企業服務公司做到年利潤五六百萬後，他忽然覺得沒有成就感了。

　　2014年3月1號，《新公司法》改革，企業註冊資本金由實收改為認繳，註冊流程更為便捷，緊接著“雙創”、孵化器政策的出現，使得一些靠高額服務費賺錢的傳統企業服務公司漸漸退出了市場的舞臺。但在有長遠規劃的人眼裏，這是一個大機會，這意味著可以針對中國8000萬中小企業提供企業服務。

　　“把註冊公司作為入口，可以成為一個生態體系，企業未來的財務、法律、融資、銀行信貸都可以囊括。這意味著我之前想從事的互聯網、金融、房地産都可以在這一體系內完成，這讓我太興奮了。”

　　創業不能急，是一個厚積薄發的過程，當機會來了，如果沒有之前的沉澱，是遠遠抓不牢的。

　　什麼樣的項目能獲得融資？

　　優質BP

　　良好的BP是融資的敲門磚。合格的BP頁數控制在10到13頁之間，內容包括：市場規模、商業模式、 痛點解決方案、運營數據和運期、融資計劃。同時也需要精美簡單的顏值包裝，這是體現匠心的重要表現。

　　人脈資源

　　讓你的BP更廣更快地走出去。

　　項目實力

　　打鐵還需自身硬，商業模式需要有變現能力，也要有良好的運營數據。

　　創業者需要具備哪些素質

　　1、大道至簡的價值觀

　　2、四心：善良的初心、極致的匠心、全局的責任心和始終的感恩心

　　3、抗壓能力：需要犧牲很多，CEO必須是一個能夠跪下來生存的人，享受痛並快樂著

　　4、學習能力：能夠快速成長的能力

　　5、大的格局觀：永不知足，未來的發展空間會很大

　　6、敏感的戰略能力及商業能力

　　7、對於選擇合夥人的標準，需要與創始人性格互補、意識覺悟一致。

　　《眾創大咖秀》首期節目非常感謝張總的分享，希望這些投資創業經驗能給創業者、同行帶來幫助和啟發。

　　12月28日週四17:00-18:00，《眾創大咖秀》將會開啟第二期的直播，歡迎更多小夥伴參與互動。

　　聯璧港作為上海聯璧眾創空間管理有限公司旗下，以同業異業合作為切入點、線上SaaS孵化為特色、投融為核心目標的企業綜合服務平臺，亦非常關注消費升級項目，希望借助聯璧港的完整創業服務體系，為這些優質項目提供全方位的資金及資源整合服務。