從走紅波茲南展會説起 細數五糧液·緣定晶生的三大價值

　　原標題：從走紅波茲南展會説起，細數五糧液·緣定晶生的三大價值

　　近日，“中國白酒抱團出海”首站亮相波蘭波茲南國際食品展覽會(International Trade Fair for Food)，引起行業極大關注。五糧液 、茅臺、洋河、瀘州老窖等十余家知名酒企的集體出國，被視為中國白酒邁向國際化的堅定一步。

　　值得一提的是，在參展的白酒産品裏，中西合璧的“五糧液·緣定晶生”系列産品以其獨特的“混血”基因吸引了更多的目光，由五糧液與施華洛世奇攜手打造，是中國白酒行業首個以消費需求為導向的跨界式合作産品。這款産品所帶有的歐洲文化血統，獲得了波蘭參觀者的青睞。

　　事實上，雙重品牌文化加持，定位“高端婚宴專屬定制酒”的“五糧液·緣定晶生”系列産品自面市以來備受眾目所矚。相比于波茲南展會上的風采，業內更為看重的是其所代表的開拓意義和市場價值。

　　01 “緣定晶生”的三大價值

　　作為被五糧液賦予新“1+3”産品戰略核心意義的“緣定晶生”，從一開始起便承載著多重希望，是五糧液著力開拓高端婚宴市場、年輕用酒人群、國際市場的關鍵落子，也是五糧液核心産品延伸的重要嘗試。

　　五糧液股份公司副總經理朱忠玉曾在講話中明確指出：“‘緣定晶生’是五糧液品牌核心産品體系延展的三個維度之一：年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列的重要體現”。

　　眾所週知，高端婚宴市場、年輕群體消費市場、國際化市場一直是中國白酒行業集體努力的三大目標。“五糧液·緣定晶生”以一己之力三箭齊發，其所具有的市場價值不言而喻。

　　價值一：解決婚宴市場有“品牌”無“定制”的癥結

　　綜合有關行業數據分析，婚禮當日消費中白酒消費佔總消費額的20%。依照2013年全國婚禮消費5000億元的標準，約有1000億元白酒消費規模，其中500元以上的高端白酒消費佔白酒消費體量30%，約為300億元。伴隨著消費升級，未來婚宴市場將有望擴大。

　　“雖然基本盤在擴大，但一直以來，白酒經營婚宴市場的傳統思維是考慮如何賣得更多，而非賣得更好。”有經銷商指出，“在婚宴市場，不乏銷量較好的品牌，但卻一直缺少真正有價值的，針對婚宴市場的高端定制産品。‘五糧液·緣定晶生’可以説是瞄準了這一契機，詮釋了婚宴高端定制産品所應該具有的內外價值，開了先河。”

　　價值二：用時尚的方式破解了白酒年輕化的謎題

　　目前，年輕人集中用酒的場景就是婚宴。以80後、90後為主的新婚人群，受文化素質和社會環境的綜合影響，將婚宴作為釋放創意和展現個性的情感秀場。

　　依託于這樣的背景，“五糧液·緣定晶生”在設計之初便將“年輕時代感”的元素融入了血脈。如以戒指元素象徵婚姻中的彼此承諾;用一對天鵝來祝福一生相伴的美好;以璀璨水晶來詮釋純潔神聖的情感;以52度代表“我愛”等。作為口感與美感、傳統與時尚、東方與西方文化碰撞的結晶，“五糧液·緣定晶生”系列産品迅速得到了年輕消費者的認可，是近年來酒類跨界合作極具經典意義的成功案例。

　　價值三：建立中國白酒的國際化消費生態

　　由於各個國家對於白酒的限定不同，中國白酒走向國際化市場受到了技術標準、政策法律、文化融合等多方面掣肘。

　　在探尋國際化的解決之道方面，“五糧液·緣定晶生”通過聯姻施華洛世奇的蹊徑巧妙地避開了諸多障礙，兩大世界級品牌的深度合作將“五糧液·緣定晶生”打造成了跨界的藝術品，使其具有了國際化的消費基因。這種新的突圍模式，一方面為中國白酒走向世界貢獻了極具價值的啟示，另一方面也為“五糧液·緣定晶生”系列産品的海外市場奠定了充足的潛力。

　　02 價值變現的四大支撐

　　“今年五一當天，有場婚宴用了70瓶‘五糧液·緣定晶生’系列産品。這款産品目前在高端婚宴市場是獨樹一幟的”，某經銷商説道。同時，他還表示，“五糧液·緣定晶生”系列産品在收藏市場也很受歡迎，但産品一直供不應求。

　　“五糧液·緣定晶生”系列産品所具有的價值，並非僅限于理論層面，國內市場的走俏為其寫下了極具現實意義的注腳。

　　那麼，五糧液究竟是用怎樣的操作，讓“五糧液·緣定晶生”知行合一的呢?

　　創新品質，打造産品獨特競爭力

　　“五糧液·緣定晶生”系列産品採用五糧液傳統釀造工藝，經過100多道工序，精心釀造，是頂級的優質白酒。其瓶身用施華洛世奇經典水晶元素，聘請香港著名設計師設計，意大利工匠師手工精心打造。

　　施華洛世奇第五代家族成員、執行董事局發言人Markus Langes Swarovski説：“美，一直是施華洛世奇想給消費者的。醇，一直是五糧液想給消費者的。”五糧液的這款産品，深刻地體現了“東情西韻”，在同類市場産品中尤為突出。

　　文化內涵加持，打造IP行銷

　　定制才能造就專屬。“五糧液·緣定晶生”“高端婚宴專屬定制用酒”的品牌定位將該産品詮釋為愛的“具象表達”。戒指、天鵝、水晶等帶有“愛情意義”的元素交織無不彰顯著對美好婚姻的嚮往與祝願。

　　極強的文化意義，將“五糧液·緣定晶生”與“婚宴”進行了緊密的關聯，能有效培育消費者形成符號記憶，使其認定“五糧液·緣定晶生”就是為高端婚禮而生的專屬定制産品。同時，為了凸顯“五糧液·緣定晶生”的“專屬”特性，五糧液還重磅打造了“水晶盛宴”婚禮IP，聯合各大品牌提供一系列尊享級專屬配套服務。

　　實現高端佔位，細分消費場景

　　製作工藝的精湛以及深厚的文化底蘊自然決定了産品的價格佔位。“五糧液·緣定晶生”天鵝款和戒指款，分別定價為5200元/瓶和1980元/瓶，拉開了與市場現有産品的差距，佔位高端婚宴用酒第一品牌形象，重點突破高凈值人群。

　　限量發售，産品稀缺屬性彰顯

　　“五糧液·緣定晶生”系列産品以消費者需求為導向，但匹配酒質儲存量較少，瓶身生産工藝複雜。製作流程的繁複決定了該款産品只能限量生産，2018年共發售天鵝款産品1萬瓶;戒指款産品20萬瓶。