10年不褪色的“她經濟”，票付通教景區如何更懂“她”

　　近年來，隨著女性社會地位、經濟地位的不斷提升及消費需求的日益旺盛，“她經濟”逐漸滲入旅遊業，在旅遊消費中高高撐起半邊天。綜合在線旅遊企業數據和報告，今年清明小長假，選擇出遊的女性佔旅遊總量比重57.4%。“她經濟”位列今年最受關注的旅遊行業趨勢，繼而研究“她行銷”的旅遊企業逐漸增多，甚而有言得女性者得天下。

　　得女性者得天下?

　　網友指出女性對旅遊行業的三大“誘惑”：1.女性消費能力強，可以為景區帶來更多盈利;2.女性更愛組團出遊，為景區帶來更多客流量;3.女性愛拍照，更好地為景區提供宣傳。所以正是得女性者的天下?

　　其實這種觀點太過片面，“她經濟”對行銷來説是有一定的參考作用，但我們更應該通過事情本身現象看透身後的本質，“她經濟”背後的影響因素不應被低估。

　　恰逢本週母親節，我們以媽媽這一特殊她群體來舉例論證：

　　“她經濟”下媽媽主力軍的消費動機

　　據相關統計數據表明，媽媽身份的消費者在所有女性消費者中的佔比達到了70%以上，對於媽媽這一特殊女性群體來説，她們其實會更多涉及到“他”與“他們”，即孩童、伴侶、老人、兄妹等。

　　隨著二孩開放，媽媽們花在孩童身上的錢與日俱增，而親子遊市場也在相應猛增。攜程旅遊大數據顯示，親子遊訂單佔總體旅遊訂單的33-40%;而另一方面，伴侶遊及家庭遊等也不甘示弱，在2018年驢媽媽旅遊網數據也顯示，女性用戶的出遊訂單中，出遊人數為兩人及以上的訂單佔比74.4%。其中，女性用戶與戀人/家人出遊的訂單佔比為40.8%。可以預見，女性的背後“他”與“他們”將逐漸成為“她經濟”的主要影響因素。

　　反之，如果是“她經濟”下的其它人群細分也是如此。

　　以“她經濟”為參考點，注重她的關係網

　　在女性掌控財政大權的時代，女性消費的對象卻不一定是自己，更有可能是其身後的其它影響因素。因而“她經濟”僅僅是一個參考而不是行銷的主要依據，行銷的最後都需要回歸到更加全局化的關係網。

　　在旅遊行銷方式上，我們需要結合“她經濟”及其身後的其它經濟來進行思考，小編在這給大家舉個例子：

　　2018年，某景區通過票付通平臺在微商城設置母親節水樂園套餐優惠，通過活動優惠及“拼團”行銷活動實現活動期訂單4倍增長，他們恰恰是運用了“她經濟”紅利下的聯動關係。關鍵設置：

　　1、“她”之親子

　　母親節特惠：活動期間遊玩可免費獲贈兒童票一張

　　母親節為每年五月的第二個週日，五月是玩水季節且母親節恰逢週末，以節日為契機附帶孩童優惠，佔據天時地利人和。

　　2、“她”之家庭

　　分享給2個人拼團，立享八折優惠

　　商家還利用票付通線上微商城開啟了拼團活動，使用微信將活動頁分享給2個好友，拼團成功就可以以更低的價格獲得門票(含免費獲得的兒童票)。女性是個喜歡結伴的群體，分享給周圍的好朋友一同拼團遊玩，更優惠也更熱鬧，利用社交裂變實現高效拉新及快速傳播。