從廣州郊區的溫室到新加坡、俄羅斯的超市貨架，一家中國園藝公司正借助標準化生産和差異化市場策略，打開國際盆栽市場。

　　在廣州從化區西和村的一個溫室大棚裏，數十萬盆多肉植物整齊排列，像等待檢閱的士兵。每個月，這裡都會發出1至2批貨櫃，裝滿印有外語標識的紙箱，運往新加坡、韓國、俄羅斯等國家的家庭和辦公室。

多肉植物

　　這是廣州正欣園藝有限公司（以下簡稱“正欣園藝”）的日常。自2023年下半年拿到出口“通行證”以來，這家老牌園藝企業已在半年多時間裏出口盆栽超過50萬盆，銷售額達150萬元人民幣。

　　正欣園藝成立於1999年，擁有280畝種植面積、800多個仙人掌與多肉品種，年産銷盆栽超過400萬盆。

紅珊瑚

　　紅珊瑚：耐運輸、寓意好，成為出口爆款

　　在眾多産品中，一種名為“紅珊瑚”的多肉植物成為出口主力。它形似珊瑚，枝丫呈火紅色，耐運輸、觀賞期長、適應性強，株型小的僅有幾釐米，可擺放于桌面；株型大的可達一至兩米，適宜戶外栽種。

　　“仙人掌和多肉是我們的強項。紅珊瑚特別適合長途海運和跨境電商。”公司技術人員介紹。目前，基地種植了20多畝紅珊瑚，約10萬盆。

　　正欣園藝的出口版圖已覆蓋東南亞、韓國、日本及俄羅斯。在潮濕炎熱的東南亞，多肉是熱門的辦公桌面裝飾；在寒冷的俄羅斯，耐旱易活的仙人掌則是家庭室內綠化的優選。

仙人掌

　　標準化生産支撐海外訂單

　　承接海外訂單考驗的不僅是銷售能力，更是後端生産和售後服務。正欣園藝的“多肉工廠”配備了電動遮光網、風機水簾降溫系統、自動化噴灌和機械化裝拌土設備，從溫度、濕度、光照等全方位調控種植環境。

　　公司建立了一整套標準化生産流程，包括精準育苗、溫室環境控制、24小時品質監控等，確保每一批出口盆栽株型一致、無病蟲害，滿足進口國的嚴格檢疫標準。

　　不只賣産品，還賣服務和品牌

　　“做好售後服務，讓客戶買得放心、種得開心非常關鍵。”公司負責人周興説。公司建立了客戶溝通群，提供遠程專業指導，還開發了網站與小程式，客戶可隨時查看養護知識。

多肉植物

　　50萬盆的出口量，對於年産數百萬盆的正欣園藝來説，只是一個開始。但這標誌著企業從單純的産品出海，邁向“品牌出海、服務出海”。

　　“紅珊瑚就像一面旗幟。”周興説，隨著國際貿易深化，花卉這類兼具生態價值與文化屬性的農産品正迎來出海窗口期。這家從化農業龍頭企業希望在全球花卉版圖上，留下更多屬於中國“智”造和從化出品的印記。（文/圖 祝曉 陳育妤 陳治 李曉彤）